情人节线上花店各出奇招 引流线下成重点？

　　【亿邦动力网讯】2月14日消息，网购花卉到底有多流行?据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年互联网对中国花卉行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》显示，2010年，我国网购花卉交易额为12.43亿元，而这个数字到了2014年就已变成了102.36亿元，年复合增长率达到69.40%。

　　而情人节在其中助力不少。今年，线上花店们又玩出什么新花招?推出情人节专题、商品限量发售、情人节专属花艺、发放优惠券等等，除了这些常规的营销手段，亿邦动力网注意到，今年线上商家也开始有意识地为其线下店铺引流。另一方面，越来越多的商家追求“强强联合”，如玩起跨界合作等。

　　以roseonly和听花为例，二者都选择了在微信公众号发布为线下店铺引流的文章。听花方面表示，错过线上订花的用户可到线下销售点购买，更方便和直接。Roseonly则表示，若线上的鲜花礼盒售罄，用户到线下专卖店或有机会买到，同时大部分商品支持官网下单，专卖店自提。

　　事实上，由于鲜花受湿度、阳光、空气等条件的影响，网购较易出现货不对板的情形，使用“线上下单，专卖店自提”的方式可在一定程度上避免这种情况的出现。

　　有媒体称，鲜花实体店的优势仍非常突出，一是价格相对较低，二是到实体店挑选比看图片下单更显情意。因此，现在不仅是线下店布局电商，线上花店也同样在布局线下。

　　(左：roseonly右：听花)

　　而像野兽派这样的花店，则没有选择“呼唤”用户到线下实体店这条路子，而是与阿里飞猪、兰蔻、纪梵希等知名平台、品牌进行合作，同时继续邀请胡歌、鹿晗等明星为其代言，利用明星效应引流。

　　(兰蔻与野兽派进行合作)

　　值得注意的是，野兽派并不只专心卖花艺产品，2月11日，其还为唇膏、巧克力、珠宝、美妆等商品发了一条微信头条，称这些商品为“有钱也买不到”的情人节限购礼，并表示该份清单能让直男们学会送礼的礼仪，截至发稿，该文章阅读量破2万。

　　(野兽派“努力”卖周边)

　　此外，同样利用明星效应的还有花点时间，该互联网鲜花品牌获明星高圆圆投资，因此在营销上也有女神的助力。

　　亿邦动力网了解到，除了明星效应，花点时间在今年的情人节营销活动上，还推出了“鲜花+新世相的书/FIIL耳机/汽车券”等组合产品，与野兽派相似，玩起了跨界合作。

　　(花点时间推出组合产品)

　　如果说“鲜花+书”的组合走的是文艺路线的话，那么简花艺推出的“见字如面”活动则更是如此。该活动提倡送花一方亲手写一封信，信件寄给简花艺后，后者将把信件与花一起送出。

　　在这个微信、短信泛滥的时代，该活动或让不少用户心中一动。除此外，简花艺还推出“盲订”产品，即花店为用户随机搭配花枝，当店铺其他套餐售空或用户想要创新时则可选择该项。

　　据亿邦动力网了解，Wind资讯数据显示,2015年鲜花、绿植、园艺总销售额已达50亿元，但鲜花电商渗透率仅在5%至6%左右，相对于电商零售总额仍处低位。但同时，也证明了鲜花电商仍有较大的发展空间和上升空间。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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