逛书店像逛H&M一样 这家书店一直把书卖给“平时不读书”的人

　　为了将整个书店打造成一架高效、可复制的“销售机器”，西西弗下的功夫都在读者看不到的地方。后台有19个专业系统，三大数控模型。采控模型对每一店的客群定位，阅读习惯，消费能力进行模型分析，再通过对图书的标签化处理，形成一一对应，从而决定哪家店应该采购何种图书。每过三个月，采控模型都要做一次微调：客群有没有变化?客群与图书的匹配性如何?

　　流控模型是对每一本进店，图书的单品管理，一本书不能随便摆放，而是要经过流控模型观察其销售形态，新书赶老书形成书流。

　　调控模型则是为了解决决书店最头疼的库存周转问题，通过店与店之间的内部调剂，从而优化库存效率。

　　这样的销售效率让西西弗可以理直气壮地靠图书销售养家，图书销售能贡献一家店78%的收入，而且每一家开业当年即盈利，没有养店期。

　　将自己的角色定位于“转换”，将自己的客群定位于“平时不读书的人”，从而也让西西弗过滤掉了那些喜欢在网上比价、抢券的读书人。而且西西弗的客群在阅读方面更缺乏自己的兴趣趋向与判断力，所以更容易跟着它的“心里动线”走，在冲动之下不顾价差买下半年来的第一本书。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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