消费升级+新零售冲击酒业 2017春糖网酒网如何破局?

　　2017成都春季糖酒会即将在3月20日-23日召开，面对这场被誉为糖酒业“风向标”的行业盛会，众多酒类厂商、酒商已各自拿出“看家本事”——热门产品、创新的商业模式、劲爆的经销商招募、大咖云集的行业论坛十八般武艺齐上阵。所谓“山雨欲来风满楼”，2017年糖酒会尚未开幕，酒商们的诸多动作已释放出了今年酒业发展趋势的信号。

　　日前，网酒网向全国合伙人发出“链接美酒生活”春糖发布会邀请函，并提前曝光了网酒网在本届春糖会上的亮点：通过业务模式创新，整合酒业生态价值链，开启网酒云商计划、发布酒类新零售连锁模式，并携多款重推的超级大单品亮相。据悉，网酒网欲以极具竞争力的大单品政策与创新的商业模式，在本届春糖会上引爆生态合伙人招募。

　　不可否认，酒行业目前正面临巨大的调整，自去年以来从酒业生态圈的构建，到消费升级对酒业价值链条上各个环节的强烈冲击，再到新零售在酒行业线上线下的快速渗透，种种变革对酒业既是机遇又是挑战。

　　不难看出，网酒网此番在春糖上打出的云商计划、酒类新零售连锁模式、大单品等几张牌，是对酒行业发展趋势进行清晰洞见后做出的思考和布局。

　　网酒云商计划 业务创新之下的价值裂变

　　虽然网酒网尚未披露公司即将开启的云商计划细节，但从其邀请函中的关键词“价值裂变”、“每个人都是价值链的主角”可以看出，云商平台或将是网酒网进军微商领域的一次尝试。

　　在微商风口下，网酒网基于社群价值链以实现对公司现有B2B业务的升级和B2C业务的延伸不失为一个明智之举。

　　业内人士认为，酒行业B2C、B2B模式已进入瓶颈期，酒企进入微商领域是借助微信社交模式，拓宽和深耕渠道的不错选择。一方面将数以万亿计的消费者吸纳进云商体系，可以实现基于社交群体的价值裂变，赢得大量流量的同时，更能实现公司品牌力在C端的有力强化。

　　另一方面，微商社群有跨区域扩散销售的能力，各级微商群体将为公司B2B业务实现跨区域销售网络的铺设及渠道下沉助力。

　　发布酒类新零售连锁模式 迎合消费升级趋势

　　自去年马云首次提出“新零售“概念以来，线上线下深度融合的“新零售”思路迅速蔓延至酒行业。国务院随后出台《关于推动实体零售创新转型的意见》，指出要推动实体零售补短板，促进线上线下融合及多领域协同，通过融合协同构建零售新格局。

　　另一方面，在当下中产阶级快速兴起、消费升级的驱使下，消费者对于个性化的追求，对于服务体验的特殊要求，倒逼零售升级。

　　实现新零售的关键是线上、线下的资源打通与无缝衔接，在这一前提下，目前的酒类电商若具备线下终端的布局能力，将极大地助力酒业提前构建新零售格局。

　　网酒网酒类新零售连锁，正是其基于既有O2O业务向新零售升级的一次布局。网酒网相关负责人表示，网酒网酒类新零售连锁业务将实现与线上B2C业务的强关联，是共享同一会员体系、产品体系与营销体系的自控业务，是网酒O2O体系的重要承载，是向消费者推广美酒品质生活方式的重要渠道。

　　在核心竞争力上，网酒网线上平台及乐视生态体系之下的亿万会员将导流到线下连锁店;同时，乐视生态旗下主营生态产品的Lepar在全国已完成8000多家店面的规模布局，未来与基于生活消费类零售的酒类新零售连锁实现品类互补，以联合效应扩大用户群与业务体量。

　　酒类大众消费时代来临 平价大单品回归主序列

　　据了解，网酒网此次亮相春糖的产品以火玫瑰Naynay、V骑士、小黑裙Little Black Dress等自有品牌大单品为主，以及奔富等一部分经典流通单品、卡沃利等高端精品酒，实际上，这与当下的葡萄酒市场消费趋势基本吻合。

　　一方面，八项规定出台后，酒业经历了几年深度转型，以个人和商务消费为主的大众消费时代来临;另一方面，从我国近几年的进口数据来看，从2012年至2015年进口酒单价连年下降，轻松易饮的新世界葡萄酒越来越受到消费者的青睐。

　　酒业竞争的关键因素、经营创新的机会原点应该是产品。百元价格带的大单品将成为市场的主序列，网酒网战略大单品的打造、运营将为酒商及合伙人带去品牌溢价。据悉，此次产品政策及市场扶持的力度也非常大。

　　除此之外，在网酒网为期三天三夜的春糖狂欢中，将有澳洲葡萄酒A+课程培训、阿根廷葡萄酒游学者课程培训、美酒生活主题招待晚宴及酒业专家云集的论坛，敬请期待。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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