「他趣」新出的智能模块化飞机杯，想让男孩子们在开心时少些羞愧

　 企业怎么做品牌推广 七夕来了好推有礼！

　　他趣去年9月投资臻万科技，布局产业链上游，以渠道(电商)和品牌影响力(社区运营)助推有设计和生产实力的品牌方。

　　使用飞机杯的核心痛点是“尴尬”。首先，男用玩具在情侣生活中的参与度远低于女用器具，对于“有伴儿”的用户来说，飞机杯不会像跳蛋一样增添情致;其次，对于单身小伙子们，飞机杯摆(cang)在哪里是个问题;另外，用后繁琐的清洁过程给体验打了折扣，市面上大多封闭式飞机杯内部紧实，洗不干净或有水都容易发霉，那么问题来了，该把它晒在哪?

　　不少品牌也在考虑这些问题，以曾高调赞助日剧《我们都是超能者》的TENGA为例，其大多款型是一次性使用设计，但不太符合我国的消费习惯与心理，于是，春水堂上有了TENGA“拆卸清洗九部曲”教程，鼓励“环保、勤俭”。TENGA也推出过可反复使用的“异次元Flip Hole”系列，翻盖式的设计更便于清洗和晾晒。

　　9月，情趣电商及社区他趣入股的臻万科技，将正式上线“极乐岛”系列产品，首次采用智能模块化设计，各模块可单独拆卸、拼接，组合成旋转伸缩飞机杯或旋转飞机杯;酒杯形状的开放式硅胶体方便清洗，同时，包含音箱在内的三段式结构也满足了隐蔽性需求。在产品设计方面，他趣相比品牌商们的优势在于更贴近年轻用户。从设计生产到推广销售环节多，链条长，他趣的电商数据和社群反馈，可以帮设计方从需求倒推。

　　是的，看到这张由几个“灯头”组合成一个“手榴弹”的图片时，我确实没想到这是一款飞机杯。

　　创始人兼CEO黄天财介绍，与靠包裹感和震动刺激快感的飞机杯不同，“极乐岛”的运动路径是旋转和伸缩，内部的“秘密”在于触须和颗粒模块，所以不会像倒模或一体式硅胶那么紧。在智能方面，黄天财认为，蓝牙控制并没有“做减法”，属于伪需求，“极乐岛”的核心在于“能真正解放双手”的算法。新品预埋了体感模块，可收集心跳速度、敏感点位、压力和速率模式等信息，机器通过自我学习，在下一次使用时优化体验。此外，产品采用国内专业声优，搭配美国3Dio ASMR人头录音技术，支持真人实景化定制，还可从云平台下载不同“老师”的运动模式。

　　考虑到成本和用户培养，这次发行的单机版暂未复合衍生功能，但随着后续版本更新，用户可直接升级硬件。臻万科技的竞争优势在于前端技术的探索，壁垒是“极乐岛”系列拥有的27项专利，本次新品的传动与震动模式，调整和感应模块也拥有专利权。

　　我认为，无论智能互动，还是将多功能集成变成可拆卸式，都是为了保持新鲜感。36氪此前报道过的“两只猫”旗下女性情趣用品iTOYSEX，也支持配件组合，并利用数据分析和深度学习增强产品对“主人”的了解。

　　他趣的主营业务是情趣用品电商和社区论坛，去年9月投资臻万科技，布局产业链上游，以渠道(电商)和品牌影响力(社区运营)助推有设计和生产实力的品牌方。臻万科技仍独立运营，他趣主要提供曝光度和优先试用权。黄天财表示，他趣不会走生产路线，而是开放与供应商的合作，并由专业评测团，为高品质产品贴上他趣的认证。黄天财也不希望价格战成为行业“劣币驱逐良币”的手段，在渠道分利接近一半的情趣用品产业中，很难信任百元飞机杯的质量。据透露，“极乐岛”在小范围试用后，拟定价699元。

　　作为直接接触用户的重要一环，社群的价值，从早期提供交流吐槽的场所，到现在逐步添加着社交属性，建立了等级和权限系统，导入了图片、小视频、打招呼、组群等功能，提升用户粘性和活跃度，有利于向商场导流。他趣也在丰富自媒体以外的营销渠道，以内容运营配合线上、线下活动，用趣味短视频加深受众印象;同时，发帖坚持三级审核制度，保持用户活跃度与内容合规性间的平衡。

　　据了解，他趣社区目前注册人数达4500万，日活50万，男女比例7：3，自增长占流量的30%左右，平均每日新增3万用户，获客成本在2元/人以上。

　　根据他趣股份(837472)2017年上半年财报，1-6 月，公司实现营业收入6907万元，同比增长 78.28%，已连续多年营收增长超过50%;净利润405万元，保守估计今年全年净利润约1000万元。我们在“36氪情趣行业报告(下)”中曾介绍，他趣今年一季度净利润213. 81 万元，成为了新三板情趣电商垂直领域中首个实现盈利的公司。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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