“一边”女神晓一的人生复盘实录

深圳也是一个很奇怪的城市，我和朋友聊到深圳是中国的时尚之都，有全国很大的服装市场，甚至那些韩国进口的服装也是深圳过去的。但是深圳的女生穿得有点出乎我的意料，大家还是以休闲为主，而且不怎么带妆，基本上是素颜。在厦门，涂个口红穿个高跟鞋是对出门基本的尊重，好吗？

这就是城市与城市的区别。你们在深圳都没意识到，本宝宝处在时装之都诶！包括我去希腊欧洲，京都和东京，都感觉差别很大。旅行中的见闻服务于我的客户，一开始只是服务上门的女生，随着工作室的不断壮大，逐渐涉及到全球的客户。

100天以后，工作室开始做加法。

工作室100天之后，慢慢变得不一样了。那时几乎每天早点6点钟起来，晚上12点甚至1点还睡不着。很多80后90后都会问我：晓一姐，你帮我看一下什么衣服适合我？每天回答大家的穿搭问题，感觉很累，也没有为我的微店带来实质性的收益。

直到我的1号朋友跟我说，你可以收钱啊。

她问我：你可以帮别人做什么？我说包括身材、色彩风格鉴定、整理衣橱、管理对外形象等。她说你可以做好，而且收钱之后你会做得更更好。当时我很怂地报了个999的价格，被她骂：你的东西很值钱诶！

后面我定了个3999，做了个很简单的海报，放到微店，一天不到就有人偷偷拍下了了。现在价格翻了好几番了，也有很多这样的私人客户。

就这样，工作室就增加了新的服务——个人形象顾问。我很开心我做了这样的加法，让我从肤浅的姑娘变成了一个有文化的肤浅的姑娘。

同时，我也做了很多减法。

有人说怎么不做男装、童装、接一些推广？这些我都是拒绝的。在我创业的时候，做任何事情我都有一个原则：我不会去过多使用我的用户并且我对我的用户是负责的，所以，我会在微信上分享东西，但绝对不会是推广，都是我自己使用过很棒的东西，才分享出来。

我也很幸运我做了这样的减法，让我的客户到现在都非常信任我，不会说因为我为了去挣一个推广费或为了卖利润很高的产品然后就失去客户。

到现在，基本上我的业务线都是非常稳的。每一条线都有独立的负责人在做，我现在也是很自由，所以能够出来跟大家讲故事。

创业过程中学会的东西

1、认真做产品。

听起来很简单，可能很多人不一定会去坚持。身边有很多同行在做服装工作室，但每个人卖的东西都不太一样。

比如去年冬天在选择围巾的时候，我在去意大利旅游，买了两条围巾，是一个世界顶级羊绒品牌，国内可能要卖到2万左右，那边一条只要1000多块。我是属于很难被品牌捆绑的很理性的消费者，我就觉得这东西很棒，但在国内买不到。然后冬天来了，我想去给我的客户挑选围巾，那我去到工厂，他们就直接摊出来说这里是500、800、1000，很多东西都是这样。那产品有贵有便宜，我希望大家买的时候不只是因为它便宜，不要一看到价格就说哇，好贵！而是把产品品质和价格做一个评估。

我当初在选择围巾的时候，老板跟我说了一席话我觉得很对：“如果你卖不好的产品，它虽然很便宜，可是客人只有在买的时候觉得很开心，在用的每一瞬间她都是想要骂你的；但是如果你卖好的产品，它只有在买的那一瞬间是心疼的，但是她在用的时候都是会想着你的。不好的产品它是会伤害到你的顾客的。”这句话我觉得非常有道理，所以以后在ABCD四种货面前，我都是永远选择最好的那一种货，我宁愿客人你少买一点。我对我的每一个客户都会说：你少买一点，买好一点。希望大家能够花最恰当的钱去买最适合自己的东西。

其实做产品，不只是你的衣服，也包括你的服务跟工作室的选址。现在大家买东西都是更侧重于服务这一块。我想给大家做一个选择题：同样的价格，一个是卖牙膏的微商，一个有自己工作室卖牙膏的微商，一个有着非常专业的高大上的工作室卖牙膏的微商。你们会选择哪一个微商卖牙膏？毋庸置疑大家会选择第三个。我当初在选择工作室地址的时候，厦门也有很多小区，一个月店租四五千，我最后选择了最贵的。只有一个原因：我希望给我的客户带来安全感。所以，大家在创业的时候，可能会考虑到成本的原因，而我是属于那种可以在承受范围内就想做最好的那种，就像今天的讲座，如果不是在这边，而在很偏远的地方，你会觉得安全吗？会想要去吗？这就是地址给大家的感受，内心会潜意识的影响你。

2、敢于为自己定价。

刚刚有说到服务，一开始都是为大家免费提供色彩咨询，到后面慢慢的会做这样的定价。免费咨询的时候是这样的：你提供一张个人照片，个人信息，身高体重，年龄职业。我都以为这样已经很全面了。后面收费了之后是这样做的：花时间非常精细地测量身材，告诉你应该怎么弥补你的缺陷，用专业工具帮你分析你适合的风格和色彩，会出一个100多页的报告分析，还上门去帮你做衣橱整理，列购物清单。虽然后面收费了，但是服务比前面多了很多东西。所以，很多时候免费做一些事情并不能稳定的给对方提供帮助，敢于为自己定价仅仅是应该获得属于自己的那一部分酬劳，也是对顾客负责任的一个表现。

这里也涉及到一个问题：怎么跟朋友收钱？

一开始，我是会给朋友稍微打一个很低很低的折扣，但是我在服务她的时候会有一种很大很大的怨气，我会有一种我不赚你的钱为什么要对你态度这么好？但是我朋友也会想为什么我买你的东西你态度这么差？这是一种很可怕的不好的循环。

后来我反思了一下，我的朋友是很好的朋友，我可以在其他地方对她很好，但是在工作这一方面，她跟我所有的顾客都是一样的公平的。所以她应该要得到应该属于她的服务，而我也应该要获得我有应该有的酬劳。所以，我觉得敢于为自己定价，就是没有例外的，朋友之间最好不要有打折。

3、成就他人就是成就自己

在我还是公司职员时，这就是我的信条。那时候我还是一个自私的小女孩，认为只有我的领导很厉害了，升职了我才可能坐到他的位置上。

在我创业之后，我遇到很多女生问道：“我想要开工作室，怎么办？”后面有个女孩跟我私信：“我很想开一个服装工作室，我们可不可以以加盟或者各种形式来合作，但是我不知道怎么做？”那时候我觉得她好真诚。其实那时候我也不知道怎么来帮她，当时工作室刚好有起色，没时间来做这件事。但是我们一开始确定了双方的意愿：她是需要帮助的，而我是愿意帮助她的。后面她成为了我的第一个加盟商，现在在全国我们已经有非常多的加盟商了，她也给了我很多的帮助，一开始我是一个人在做这件事，现在我们是一群姑娘，我们是齐心协力的来做同一件事，反而没有形成任何的竞争关系，齐头并进了。所以呢，很多时候做很多事情都没有想过会给自己起到什么促进作用，后面会给自己一个很大的惊喜。

4、行动，抓住重要的转折点

（编辑：应用网_丽江站长网）

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