大二休学创业，21岁卖了流水过亿公司，不到30岁创办国内首个答疑APP

“我们真正要做的事情是抓取学生的学习行为数据，分析他们，了解他们，然后进而提升他们。”与十年前办培训班不同，张凯磊变得更加信奉数据和技术的作用。学生问过的所有题目，解决之后会被系统记录下来了，整理成错题本；或者学生自己拍下来上传，输出成文档，打印成册。

然而，K12产品存在天然缺陷，使用者和付费者分离，学生是教育产品的使用者，但付费的是家长。

说服家长并不容易。张凯磊也没有太好的办法，他经常遇到尴尬，当学生在试用产品时，学生那端传来一个父母的声音，责怪孩子又在玩手机。当发现孩子在听老师讲课时，家长瞬间沉默。

“你不创造出来一个足够好的成绩，你不创造出来一个让家长满意的东西，你是没有办法来吸引他们的。”张凯磊说服家长的方法是先打动学生。目前，拍照搜题转化为付费答疑的用户只有5%，“但是它的续费率很高。”

2016年1月11日，学霸君傍上了一条粗腿——中国移动。中国移动旗下的咪咕数媒宣布与学霸君达成战略合作，并推出基于学霸君开发的“咪咕学霸君”产品，以“拍照搜题+实时答疑”为核心功能。这次合作对于学霸君的意义，除了中国移动这个招牌，更为重要的是，中国移动背后掌握的渠道和三四线城市的线下资源。

当时，中移动在推“和”教育，但没有应用，也没有内容。便开始寻求外部合作，它把主要的产品跑了一遍，做了一个完整的测试。2015年下半年，中移动找到学霸君，年底，双方正式达成协议，成立合资公司。

“从最有优势的地方向下渗透，来获得更广范围的用户。”张凯磊说，“需求（用户）能够提升几十倍以上的量级，让‘滴滴打老师’模式在三四线城市获得更大的规模。”

谈起下一步的规划，张凯磊说要利用学霸君独一无二技术优势，进一步在老师答疑服务上进行优化和深化，并持续寻求与有实力的机构进行合作，发掘更多在线教育类的新机会。他坚信未来几年内K-12会继续火下去，因为有用户持续的投入和消费，以及平台的技术优化。因此他对未来充满信心，也准备迎接这个市场的巨大提升。

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