老虎证券巫天华：企业凡是彻底不收钱都是骗人的，创业突破点越小越好

“从交易切入，是因为我们发现交易是整个团队的能力圈或者最擅长的事情，对于交易佣金，我们就是想设置低点，只要获得足够多的用户，这些用户相当于是一个高端定制的人群，相应的很多增值服务是可以去获得利润的。而且我们基本都是靠口碑和互联网端去获客，机器化、自动化程度都很高，老虎的成本一定比目前市面上其他家的美股券商成本要低。”

巫天华认为，凡是企业彻底不收钱一定是骗人的，原因很简单，交易所是有成本的，行情每年的费用至少也是千万级别。现在打着永久性不收佣金的企业，那除非有其他途径每年能赚亿元级以上的钱，否则一定会有别的地方来扣钱。

例如，有美股券商可能是通过清算，比如一个1000股成交的定单，成交以后，正常的清结算应该是要合股来清算的，这样收到的清结算的市场汇率比较低。但是有的券商可能会分成10个100股，分十次结算，通过这样赚钱。此外，同花顺2015年的财报显示，有一半的收入来自增值服务一侧，这也意味着增值服务这一侧其实是比想象中更赚钱。

提到互联网金融的创新，巫天华表示，政策基本上没有太多给公司的选择余地，除非你愿意让公司冒着法律的风险，法人冒着个人的风险。合规相当于画了一个框，所以互联网金融创业相当于是“带着镣铐跳舞”的一个状态，其实没有特别大的商讨余地，基本上是在合规允许的情况下，你得到合规和法务的一个yes，一个答案之后，然后你去优化你所有的产品体验。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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