一家在农村刷墙的公司如何估值10亿元？

与不少农村电商项目通过乡村小卖部、商超等方式卖货不同，村村乐与小卖部的合作形式是多维的：为小卖部提供免费WiFi、提供管理系统让村民与互联网连接；小卖部使用村村乐品牌，帮忙发张宣传页、门口放场电影、联合上游厂商做一些免费试用品；门口竖广告牌等等。

“我们在招募农村合伙人，跟网络村官一个意思，不过他们更有商业价值。”胡伟告诉创业家。农村合伙人一般是在农村做了多年生意，有投资能力的一群人，村村乐会给这些人对接有优越销售政策和价格竞争力的产品、项目，并结合当地的情况为其提供业务培训、金融、技术等方面的支持。

“这个农村合伙人和阿里的村淘合伙人有什么区别？”创业家问。

“当然是抄我们的，我们都做了多久了。”胡伟打趣道。在他看来，村村乐的核心是村里有人，阿里是重新招募。“我们也帮村淘招过人，帮京东阿里刷墙、做手机电视的宣传，本质是一种竞合关系，但企业、资金、人才往农村市场涌是个好事。”

胡伟表示，村村乐现在每年约有上千万的营收，业务能覆盖64万个村庄。去年，村村乐甚至被VC估值10亿元。

农村这块蛋糕，不是想啃就能啃

当初胡伟打算做农村版的人人网，以及在农村搞刷墙时，很多人认为他是土鳖，甚至曾当着他的面说，这纯属胡闹。

但现在农村市场已经成了一块巨大的蛋糕。电商巨头京东、阿里更是豁出去了，它们一边向农村撒钱、刷墙、建服务站、布局无人机，一边拉来地方政府、发改委站台。京东新通路，京东无人机、村淘2.0、千县万村计划等打法更是层出不穷。

想要瓜分农村市场蛋糕的名单还有很长，一号店、苏宁、国美等皆早早涉足。想分一杯羹的创业公司们也为数不少。但农村市场的特殊性和虎视眈眈的巨头意味着，想要靠电商撬动三农经济并不容易。

以村村乐的发展模式而言，它要做农村电商，有两个维度，一是通过网络村官将农产品外销，二是通过合作点把货卖到村里。但无论从哪个层面来讲，都需要打破农村市场的交易习惯、解决物流配送和农村互联网人才短缺的瓶颈。

“卖货的话村村乐肯定不是阿里京东的对手。村村乐也有机会，但它做起来的第一步是做到，在基于农民的社区平台没有竞争对手。现在谈社区还很难。”万擎咨询CEO、电子商务观察者鲁振旺在接受创业家采访时表示。

布局农村市场涉及巨大的合作网络，在鲁振旺看来，即使一个年销售额几个亿、几十个亿的公司也做不了村级市场。

不过对于胡伟而言，村村乐最大的砝码在于渗透64万个村庄的影响力，这正是互联网巨头们缺乏的。但这，会不会意味着它的业务只能是成为巨头的辅助？而村村乐的业务，又是否会被它们整合？“未来假使整合，对于京东阿里是有帮助的，他们本身就在村村乐投推广费、合作费，加强在农村市场的渗透。”鲁振旺称。

“农村的事情不是说了就能做到，做了就能做好的。厂商号称刷了多少墙，数据我们很清楚。做农村这个事，没有情怀、没有商业支撑、没有市场化的强效机制很难做长久。”胡伟对创业家说。

本文作者王亚奇，如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。题图来自123RF。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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