带领美团外卖从日单10到近400万后 创业互联网保险，融5000万，估值3亿！

怎么理解？既然水滴互助本质上是一个社群，那么在同一社群中积聚的用户便是有相同需求，比如抗肺癌联盟，可能加入这个社群的吸烟人群比较多，可针对群体特点，为服务这一群体的平台导流。“但其实常规渠道无法获取这些信息，因为吸烟人群对肺癌的担忧更多是精神层次上的担忧，无法具化。但是通过水滴互助便可把这些人聚集到一起。”

他认为做交易最核心的是三个关键点：供给、履约和渠道。“如果拿着三点来验证传统保险，你会发现这其中都蕴含着机会。”

随后他举了美团做外卖的例子：美团在未进入外卖市场之前，饿了么已经做了5年，但是它在峰值时的日订单只有10万单。为什么？因为饿了么没有给商家提供配送团队，但是如果商家订单一多，商家就可能承受不了。这就导致入驻平台的商家少，供给不足，配送不稳定，用户体验并不好。“美团进入这个市场就是因为看清了配送是一个变革点。”

所以，美团进入团购市场，通过调动系统提升配送效率，降低成本，做大规模，丰富供给，用户会有更多选择，那引爆用户就会成功得多。美团进入外卖市场一年之后，美团达到日订单180万。

像保险也是，因为获客成本高，线下机构臃肿，最后导致保险定价成本高，理财保险得到大力推广，健康险却因为定价麻烦而发展程度不高，所以找到痛点切进去，引爆用户也就不远了。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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