26岁他投资京东，33岁成了京东投资背后操盘手（内京东战略投资秘籍）！

关于京东，有个著名的故事:

2007年3月27日，今日资本为京东提供了A轮融资，合计1000万美元。而刘强东初和徐新会面时，刘强东当时连VC两个字母代表什么都不清楚，他要250万美金，称自己想做“中国第一、世界前五”的零售商，徐新回应道：“你只融250万美金，那我就不投；但是你要1000万美金，我就投。”

当时在场的还有一个26岁的年轻人，对刘强东半信半疑，对徐新视若神人。也正是这个年轻人，在京东纳斯达克上市前一天，发邮件给刘强东，附上了当年的融资商业计划书，略调侃地说：老刘，看那会儿我们是这样看待你的，（估值）只有1.5亿美元。

这个年轻人叫常斌，刚一入行就见证了这一略显戏剧性的投资案例，并持续参与了京东的投后管理、融资，见证了京东“坐了火箭”般在9年时间里交易额增长了5000倍。

“京东是我个人非常重要的成长主线。”常斌用这一句形容对京东的感情。

常斌与京东的缘分开始于2006年。彼时，常斌还是一个26岁的年轻人，加入今日资本，参与的第一个项目就是京东。

真是幸运儿，还没完，参与的第二个是土豆，然后是赶集、蚂蜂窝等等。

2006年底的某天，今日资本创始人徐新跟常斌交待“研究一下京东多媒体这家公司”时，京东还是一个中关村的一个摊位。

前面说到，9年时间里交易额增长了5000倍——明细是这样的：

常斌不久前在朋友圈发了这张图，配文是：“京东选对了跑道、靠复利效应不断创造价值，未来仍有巨大的增量”。）

来感受一下这个“小火箭”。 京东2015年的交易额已达4700亿元，撇去人的因素不讲，单就事情的复盘上，常斌说，京东之所以能像坐火箭一样成长，原因有三：

一是从3C品类这个足够好的突破点抓住了电商市场的机遇；

二是抓住了客户体验，抓住了成本、效率这两大零售本质；

三是构建了在品类、物流、IT、市场营销上的能力，其中，京东市场营销的奇特之处，是形成了朴素的口碑。

事后看这是个幸运的小火箭，事前事中当事人们可没这么笃定。事实上，2008年时，京东还经历了一次融资难的危机，为此，常斌投入了很多努力做京东的投后工作，也正是这个原因，常斌与京东结下了“信任和战斗友谊”。

到2013年的时候，京东的商业模式和行业地位逐步稳固，已有机会成长为一个大的平台型公司，未来会用投资并购手段发展扩张。“投资手”常斌看到了机会，看到了公司的前景和自己的位置，常斌加入京东负责投资，“把自己投了进来”。

常斌在今日资本时，关注的领域是“20%做互联网”的部分，同时在零售和互联网化结合这个“比较窄”的领域里成了专家。而到京东以后，常斌依旧可以把在零售和互联网这个交集领域积累的优势延续下去。

常斌在今日资本任职7年，看过大量TMT案子，比如B轮时的途牛，A轮时的饿了么。

如果把这名投资人比作食客，把创业项目比作回转寿司的话，常斌对TMT领域的寿司都不陌生。

这些当时拿起来看了一眼又放了回去的“寿司”，转了一圈回到常斌面前时，他人已在京东，而寿司也涨价了。可涨价也抵不住吃货的决心，常斌还是让京东把这些寿司一一“拿下”。

常斌不仅负责京东投资，还负责京东战略——投资是战略的一部分

京东的战略规划是做“万亿京东”，这是刘强东曾在2016年初的年会上明确表示过的，集团净收入超过一万亿人民币，成为中国的“国民企业”：

一方面是“万亿”，另一方面是“国民企业”，常斌也有自己的理解——国民企业的标准是：人人都跟京东有关系，京东能解决国计民生很多方面的问题；不仅仅是普通品类，还包括4S店、药店、旅游等专业店，用户的大部分需求，京东都要能解决。

“京东最后其实是一个大的用户型平台，（受到赞誉）最多的是我们的信誉、物流、仓储体系。”

京东未来更广阔的增量是在京东的平台地位上，“在整个大的生态里面扩张、构筑一个生态体系，变成行业的基础设施”。京东要做的，就是在每一个品类里都通过投资、合作、并购等方式，把这三部分能力做强，缺什么能力，就找那方面做得强的创业者补强：

比如在生鲜电商品类投资天天果园是看重其在货上面的能力；

投达达是看重它众包物流的能力。

但是，无论企业怎么变大变强，不变的是京东的零售本质。

尽管在外界看来京东已是一个非常成熟的零售平台，但常斌分析：现状是零售非常宽广和深远，京东已有的优势是中等价格、中等频次的品类。

这些品类模式的特点是用户对货的需求不太急，所以京东可以把货放在离用户30、40公里远的仓库里，以达到最大经济效率。这一模式的基础设施跑通之后，所有中频中价的品类，京东都可以很快拓展到，代表品类是3C、服装、家具、化妆品等。

所以常斌的思路很清晰：京东要继续发展的，目前是高频低价和低频高价品类。

高频低价以生鲜为代表，青菜、草莓、醋，全都不适合从京东40公里以外的仓送达妥投；

低频高价则包括旅游、家装、教育、车、医疗性消费等等。

“从这个角度来看，京东同时在从中等频次、中等价格的核心领域向两边扩，今天我们还有大量的领域要去探索。”

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!