王峰：创业一路被人嘲笑，但彪悍的人生没有选择

在游戏方面我们买了76款游戏，全是主机产品，很多人认为这是盒子，其实它不是盒子，它真的是专业主机。我是想以此实验：在中国有没有可能用五年，或者更长的时间，把家庭互联网做出一个连接的入口。随着现在禁令的解除，我想，在接下来的几年时间里，家庭互联网连接终端上或许会展现一个不同的场景。

这几天在网上有很多人骂我，很多人会有置疑。好多专业的玩家说：你个屌丝，这事你能做得了吗？

在中国你想干一件事情是要被嘲笑的。我前天晚上冷静地想了想：其实很多真正好的创业者都是在嘲笑声中长大的，他注定想干不同于平常的东西，他们在创业的路上很痛苦，一路被人嘲笑，被人当成是异类，但是他们往往不在乎这些东西。

我从小到大的经历造成了我的性格：不怕被嘲笑，不怕被当成是异类。这也许是我在创业路上能够披荆斩棘的主要原因。

第四件、创业者和客户及投资人的关系

创业者在创业的过程中不可避免的要碰到两类人：客户和投资人。和客户间产生共鸣很重要，而投资人也不仅仅只是合伙人，还可以是朋友。

过去好多人问我：“企业到底是做什么的？”其实企业就是做产品的，你卖的就是让别人满意的东西。但是让所有人满意很难，能够让一些特定的群体满足其实已经是极限。而满足那些特定的群体，即和他们产生共鸣，以达到彼此的认同，如果失去这点，我觉得创业就变得过于投机化了。

我最近有这样一个观点：以理性的态度面对和用户的关系，要想抓住大的东西，一定要有一个大缺口。风口这个词大家已经很熟悉了，若你总是朝着风口，你永远是在看别人，大风来了你需要去追风口。

缺口是什么呢？其实这个缺口通常指不好的、不令人满意的、不够完美的事情。这个口一旦找到，改变是必经之路。我认为创业者跟客户的关系很大程度上取决于前者是否看到了市场的缺口。

创业者看到缺口并逐步改善与客户的关系，这是必须的工作。那么，该怎么选择投资人并和其愉快的相处呢？

创业者跟投资人的关系其实是一种缘分，这种缘分你别强求。打个比方：一个创业者说我一定要找IDG投，别的我都不要。很多创业者把投资的重点放在投资者的背景、履历、品牌上，其实这是不自信的表现。

我的看法是：创业者需要拿到钱，谁给的钱最快，就拿谁的，而不要去在意估值以及上面提到的投资人的履历、背景等等，只要这个钱不是骗子给的，不是将来可能会在法律上出问题的，都是合理的。找熟人要钱或找志同道合的人要钱，都是可以的。

我自己融了很多年的钱我就发现，一个创业者如果成天靠拿投资人的投资来带动自己的品牌是无用的。这就跟今天很多人一定要贴个名校生的背景来吹嘘自己很牛一样。这样吹又怎么样呢？很多名校生不见得做的很好。其实真正懂投资的投资人眼中，他不在乎创业者是不是名校生，他会去看创业者自身的状态。

同样，创业者去看投资人，也不要在意投资人的履历、背景，投资人足够友好，态度够积极就已经足够，他会给创业者一个满意的答案。

好多创业者拿完钱见到投资人是这样一种状态：我很牛，我一直在很牛的路上，但是不要看我的财务报表，也不要看我的增长曲线。

为什么会出现这种紧张的状态？因为创业者当时好不容易把投资人给忽悠住了，他们害怕投资人反悔，所以得继续忽悠下去，但是如果这样做就很糟糕了。西方有一个特别重要的精神叫做契约精神，就是拿了别人的钱，不管是你爸的钱、你叔叔的钱，或某一个野路子的钱，都要遵守契约，不要忽悠别人。

创业者应该是把投资人当成朋友，因为别人已经决定把钱给你了，你们已经是合作的状态，需要彼此真诚相待，有问题就要讲出来。

当然我也经常鼓励我的投资者，我会描绘下个月美好的愿景，同时分析这个月业绩掉下来的原因，他会理解的。在我印象中，我从来没有在董事会中跟投资者红过脸、吵过架，不是说我们假装和气，而是他们心里其实特别明白我这边的情况。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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