12个月打造价值上千万的网站，只需要这9步！

（原标题：12个月打造价值上千万的网站，只需要这9步！）

你有没有梦想开一家自己的公司，赚得盆满钵满？你当然想过，我也想过。但我很懒，而且我还总是很自私地希望有人教我如何开始——最好再传授我一套按部就班走向成功的诀窍。我还幻想过得到某种能帮我获得巨大财富的路线图。

然而，这些年我开始认识到，根本没有这样的路线图，也不存在成功创业的模式。

不过，那些都只是我之前的想法，一周前我认识了威廉，他是我见过最有意思的企业家。

威廉创办的是我们都知道却又不承认用过的——吸引点击的高访问量网站。实际上，他手上有很多这种网站。

他经营最成功一些网站已经价值上百万美元，而启动资金只需要5000美元，花费时间也只用几个月，而且他用的都是同样的模式。

顺便说一下，威廉不是他的真实姓名。他要我对姓名保守秘密。不过，除了姓名之外我都会如实转述。

我会从我收到他的第一封电邮开始介绍，这样大家就会明白我是为什么会惊讶的……

一、邮件内容

收件人：HolLER@hustlecon.com

寄件人：完全偶遇你的发邮件人，我们此前从未见过面

你好，

我这几个月一直在看贵网站The Hustle，真的很喜欢你们的工作。既然你们还在努力扩大业务，或许我能提供一些帮助？

我创办过很多网站，其中不少市值上百万美元。我对数字媒体几乎没什么经验，也没有为自己的网站制作过任何内容。我创造了一种高度依赖Facebook的模式，帮助我确认应该成立什么样的网站，并且在网站上线开始运营后导入大量流量。

举个例子，我最成功的网站之一大概一年前上线。

上线以来，网站的页面浏览量累计超过1亿次， 独立访问用户1300万，仅上月就有350万独立用户。我没有市场团队和销售团队，也没有外部投资。这个网站的全职员工总共就两人，一个是编辑，另一个是我的助手。我信赖你们的产品，想帮一帮你们。你们有没有社交团队，想不想听听建议？

我就住在贵司附近，乐意亲自上门和社交团队交流。你们干得很棒，希望保持下去。

祝好，

威廉

好吧，这封邮件看起来明显是胡说八道。写信的人碰巧住在“附近”，而且还有一套能赚百万美元的秘诀。最重要的是，他提到的数字高得要命。

有些人可能不熟悉网站流量指标，我来说明一下，一家成立才一年的网站能破亿网页浏览量，每月用户350万人，这简直是逆天的成绩，更何况还没有外部投资。

比较一下，美国知名科技财经网站Business Insider花了一年时间才首次达到月度100万访客的水平，而威廉的网站已经实现350万独立访客了。

Business Insider目前有7000万月度用户，300多名员工，最近以接近5亿美元的价格出售了。

大家听说过网站BuzzFeed吗？

上线两年后，BuzzFeed月均用户也不过70万，眼下市值将近20亿美元。

虽然怀疑威廉的说辞有假，但他确实吸引了我的注意。假如他邮件中说的并非虚言，我不但想要他提供建议，还想了解他创业的故事。

于是，我回复邮件约他见面。

二、会面

威廉几天后造访我们的办公室。他挺和善，讲话带着浓重的荷兰口音，留着一头冲浪者式发型。

我们聊了几分钟威廉的童年（他15岁在阿姆斯特丹上高中时辍学，做过DJ）和工作经历（他做过很多年的派对策划人），以及他怎么听说我们网站（去年他参加了我们为非科技业初创公司举办的会议Hustle Con）。

短暂的寒暄和了解结束后，我没有浪费什么时间，直奔重点。

看看流量数字到底真的假的！

威廉登陆了谷歌的网站流量分析工具Google Analytics，立即证明了之前我以为不可能实现、或者至少是夸大其辞的数字并非虚报。

破亿的页面浏览量？看看下图是不是。

网站上线一年后拥有350万月度访客？查一查就知道。

威廉用Excel表格做了这张月活跃用户数据表给我看。

然后我们开始谈起营业收入。和我期待的一样，威廉相当坦诚。他每月投入3万美元，盈利22万美元。由于广告是主要收入来源，从网站流量来看，这说得通。

22万美元一个月的利润看上去有点高，但只要用简单的数学运算就能证明并不夸张。

2015年，该网站展示广告的平均CPM（每千人成本）为2.8美元。用户突破1亿之后，每条广告的年度CPM超过了28万美元（折算月均23000美元）。

而且威廉在每个页面都投入了多个广告，还在电子通讯（newsletter）里出售广告空间（这么做利润高得多），又只有两名全职员工，威廉的盈利无疑很高。

三、模式

我问威廉的最后一个问题是“模式”。他起初在自己的电邮里提到过，此后又提到几次，可我需要更多的细节。

他说，赚钱的模式是他刚开始成立几个网站之后创造的，称得上是无心插柳。刚开始，他对数字媒体知之甚少，完全依靠对Facebook的了解起步。

威廉坚信他的模式有效，自称成立的所有价值百万美元网站都运用了这一模式。

可他也一直认为，自己取得成功靠的是辛苦工作，就算将模式公之于众也不太担心别人山寨。

于是，我问他愿不愿意公布。

女士们，先生们……以下就是威廉创造百万美元生意的奇迹模式：

第一步：选十个细分市场

这些市场必须面向有激情、愿意投入的客户群。威廉列举了一些有这类特征的客户群，比如综合格斗（MMA）的粉丝、电子竞技迷，以及热播美剧《权力的游戏》的观众。

威廉过去尝试过针对某些群体但最终失败，包括摔跤比赛爱好者、嘻哈迷和政治话题。失败的原因包括用户参与度不够，市面上同质化网站太多等等。

第二步：给每个市场做一个Facebook粉丝主页

打广告，赢对Facebook主页上的点赞。

如果你选择综合格斗的粉丝作为目标客户，主页就应该起名为“MMA粉丝”或者比较通用一些名称。

威廉对每个小众市场都投入约200美元，但具体投入多少资金不是重点，只要保证它完整存在就行。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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