智商中上，狗运七分，张颖至今最完整自白

还有一点，融资就要无比的严谨，你只要开始了，没有结果，作为创始人的你就去跳楼，你如果没有想好开始就不要开始。我们还没有开始，但他们来了我们就先见，千万不要这样子，这是一个非常严谨的过程。有点像剥洋葱，刚开始的时候我会跟我们投资的公司都这么说，你们可以这样去放大：刚开始两到三家对你们最了解的VC，跟他们去深度谈，谈完之后停一段时间，得到反馈，真诚的反馈，通过你的投资人再去问细节是怎么样。如果有动作你就停在这里，如果没有动作，你们觉得他们不感兴趣，再往外延伸四到五家。平常交流不够多的，再加上战略投资的，这几家谈完之后再等一等，搜集反馈跟他们打交道，不能一下子全见，这样子是非常不靠谱的，会把自己的案子谈滥掉。这个过程要非常非常的严谨，你不能指望任何的人帮你做你的工作。

有一些创始人说，你帮我去找几个，你帮我去沟通，或者我交给下面的人，这样不行。融资必须要靠自己。灵魂人物要在融资花百分之八十的时间，直到你拿到钱再回归业务。如果说这段时间影响了我的产品迭代，影响了我的用户增长，没办法，钱是天大的事情。

今天如果我说的所有东西你们都记不住，我希望你们能够记住这一点：融资这方面，马上严谨，我希望大家能相信我的判断。像走台阶一样，跑几个台阶，刚开始跑两三个台阶，然后反思一下，看看有没有结果，再往前跑三五个台阶，再停顿一下，反思一下，不要把自己的项目在市场上谈滥了。

有人问：你怎么判断创业者是否靠谱？

每个人在跟创始人聊天的时候，都有自己的风格。有些人是死磕，跟你聊4、5个小时，聊产品、聊技术、聊市场。我们很多同事在这方面已经做了，所以带到我面前我只关心那个最关键的创始人，那灵魂人物。

我的风格就是，无厘头地问问题，各种各样的问题。我在脑子里面，其实在做一个拼图，各种各样的问题答案，给我更多的小碎片，我最后能拼出来一个图。我基本上是靠直觉吃饭的，这种判断我比大多数人都做得好，虽然有时我也会走眼。

我在问问题的过程中，也会偶然发现有创始人说：“等等，这种是非常私人的问题，你凭什么问这个问题。”

我举例子，他的简历上说他之前创过业，成功把一个公司卖掉了，然在做现在的事情。我就会说，你做的什么事情、创了什么东西？大多数人问到这个点上就停了，我还会继续问：你那个最高那个月你的收入是多少、毛利是多少？你赚钱了是赚了多少钱？你管理了多少人？你身价多少？你当初的员工现在有几个在你的公司？

我会问各种各样的问题。有人会说这是很私人的问题，你为什么要问？我就跟他说，这些问题帮我组建自己的拼图，反正我是嘴巴很紧的人，不会外传。你可以不告诉我。我会用这个来评判能不能投资你；如果你让我别再废话了，我就尊重你不追问了。

我跟创始人打交道的时候，我的风格是极其的简单直接，或者说简单粗暴。当有些创始人很反感的时候，我会解释为什么问这个问题。另外一点，基本上我参与的会，如果我们知道大概不能投，我马上就可以给他一些非常靠谱的建议。哪怕这些建议他当时觉得是非常狗屎的，长远来说他都会觉得，至少我们是非常真诚的给了别人一些建议，我觉得这点非常重要。

有人问：怎么建立高效的团队？

我喜欢价值观比较正，人品比较好的人，他们在自己的行业里面工作过一段时间，但又不是自己觉得自己特别牛的老油条，又不觉得自己是神。我不允许公司里任何人际之间的复杂因素发酵，多让他们做事情，多帮助他们设计他们根本没有想过的工作范围，给他们成就感。

怎么样留住人，远远不光是薪酬的问题，薪酬有可能占百分之四十，这点我们做得不赖。但也要提供一个快速成长的平台，给人家成就感，给人家工作上的这种自信、信任。

有人问：做社交的创业者还有机会吗？

我很多时候的思考跟观点，通常是与常人相反的。我觉得今天的社交市场有巨头存在，但也有裂缝。我觉得社交里面一定还会有中到大的机会，足够能支撑一个独角兽的机会，这点我肯定。但是社交怎么把它做起来，对创始人的要求，对人性的理解，对社交的理解，要非常非常高。

有跟没有，其实你心里面应该知道，如何去配合自己的这些优点跟缺点做起来；如果没有，你又想做社交，就要在你的宇宙里面找到对社交、对人性、对交流非常有见地的人，把他变成你的合伙人。

有人问：你怎么看那些有过成就但最终失败的创业者？

大多数时间就是，这个公司根本没有理由融到这么多钱；第二，创始人危机意识不够，现金流没有管理好，两者加起来就是一个死穴。

有人问：你怎么看中国市场？

第一点，其实我觉得我们在美元基金里，大概是对A股是最了解的。我们跟A股打交道，不管是券商、还是中介、还是A股上市公司，要不然不做，要做说出来的都是实话。我非常珍惜自己的羽毛，我们推的公司都是真正觉得最优秀的公司。

第二，我觉得创始人们一定要把对A股的重视拿起来。这里我想补充一句，千万要把人民币融资放在最重要的位置，融资现在就一定要多元化思考、A股化、人民币化，钱可以来自于方方面面，来自于之前你根本没有想到过的地方。

你的公司想要生存下来，你就应该认真的去拿他的钱，但是中间条款上要学会保护自己，要找靠谱的律师，不要介意花几万块钱，甚至十几万块钱，去找个好的律师。

有人问：你怎么看转变运气这个事情

我们跟创始人打交道或者是跟别的投资机构打交道的时候，我不会去算人家的命，我不会拿人家的生辰八字，我觉得这点还有点过了。我们还是根据判断去做，希望这个人一路有运气，带着我们去赚很多钱。

反过来，我自己怎么对怎么产生运气，我有自己的见解。

第一，尽量处处积德，自己知道就可以了，但是必须这么去做。今天能有这样的一个平台，我是无比的感恩，我只是不知道感谢谁，有可能是感谢老天爷，有可能是感谢家里人，也有可能是感谢这个社会，能让我有这样的平台，有这样的影响力，做这么多有意思的事情。

第二，我会攒运气。比如以前我喜欢打猎，现在不打了；别人会点生鲜食物我不反对，因为我不能强加于别人我的想法，但是我会不吃。我觉得在生活中很多的地方，细微的地方可以去攒德的。社会上有很多的弱势群体，我非常愿意在可以做到的基础上，尽可能多的去帮助人家。在跟创业者打交道的时候，发展特别好的，我反而觉得可以保持一点距离；但是另外一些人，他们现在很低迷、需要帮助的，我会多去雪中送炭。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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