“大话铲屎”获200万天使轮投资，猫粮狗粮痛点背后是月入百万的生意

“有些萌宠号自己也说不清自己的用户是不是宠物主。”李玉茹主要观察到两类宠物号。

一类是垂直于某个宠物行业，专业性强，但传播度和趣味性欠佳;一类是占据更多数的萌宠号，内容来源基本是网络上关于萌宠的热点新闻、逗比动图，主要以流量变现，但专业性普遍欠缺。

李玉茹萌生了自己开公众号的想法。

据她介绍，目前国内有5万兽医、8万宠物美容师、1万专业犬舍、5千专业猫舍以及1000名宠物训导师，还有约600万对将猫狗视为家人的溺爱型宠物主。他们想通过内容为这些用户发声，为他们整合需要的信息，继而成为宠物行业专业用户的主要流量入口。

“国内的宠物主有90%都没有完全体会到养宠物的乐趣，如果知道猫在咕噜咕噜叫，其实是在向你撒娇，就能多一次跟他们深度互动的机会，很多问题也能得到解决，带着他们出门，就像是带着有礼貌的孩子，人人都夸你。”李玉茹说。

自去年11月运营至今，“大话铲屎”阅读数最高的文章将近10万，从犬舍、猫舍、兽医，到宠物店、宠物美容师、动物救助……针对每个行业的从业人员，都出过相应的热文，也换来了这些行业的忠实用户。

▲公众号“大话铲屎”至今在各个行业推出的热文与增粉情况，每一篇都以漫画形式呈现，画风激萌可爱

与新榜乐活榜上排名靠前的众多萌宠号相比，“大话铲屎”由于垂直整个宠物行业，因此具备更大的延展性，除了线上的流量积累、品牌塑造，还有打通线下合作渠道，形成行业连结的可能。

新榜：目前的内容基本都是小新来定选题写文案，三土画漫画，有很多比较专业的行业知识，内容的专业性是怎么保证的?

李玉茹：我的朋友中很多是业内专家，他们也是大话铲屎的读者并愿意推广。现在有各种行业内的专家顾问团与主编直接对接，也会提供内容，我只是在发布前最后再看一遍。

▲“大话铲屎”联合创始人楼小新

新榜：为什么你们的用户只定位在专业型用户和溺爱型用户?

李玉茹：专业型和溺爱型可以说是其中的意见领袖，一旦能影响到这些人，其他人也会被他们影响，难度会降低。此外，B端也能直接影响C端，比如一家宠物店可能影响到500或1000个宠物主。

做B端内容我们主要切行业痛点，同时做得更轻松有趣;做C端是想把科普传播更广，让想养宠物的人少犯错。

新榜：你们一周会有两次全图文推送，2-3次单图文推送，此外在发布安排上还有什么规律吗?

李玉茹：猫的话发C端内容多一些，比如这个月发4篇猫，那么3篇都是C端的，因为猫的B端用户基本只有猫舍，其他类别也有但很少，只给猫看病兽医的全国加在一起也不会超过50个人。

狗涉及的专业用户就比较多，比如宠物美容师、训导师，一般是1：1的比例。此外还有一些突然冒出来的热点。

新榜：目前的内容主要是漫画，既然要打造IP“屎官”，那么日后会不会丰富内容的呈现形式?

李玉茹：视频目前在做，会做一个系列，主角应该是三个人：屎官，吐槽的宠物主，训导师。目前还在琢磨剧本。

公众号没有电商入口

背后却有一个月百万的生意

在长达半年的内容积累后，6月中旬，“大话铲屎”正式开始做社群电商。

虽然在公众号界面几乎找不到卖货的痕迹，但据介绍，他们现在每月有上百万流水，B端用户与C端用户的客单价分别达1000元和130元左右。

据李玉茹介绍，他们希望“大话铲屎”仅仅作为行业内容的入口，所以去掉了微信商城的链接，除了社群电商的带动，还有部分来自一些垂直的宠物行业合作账号带来的引流。

与此同时，社群项目也在如火如荼地开展。目前主要有三种：

1. 屎官大学堂：做专业从业人员与业余发烧友的定制培训。

2. 屎官福利社：从公众号用户中甄选社长和产品体验用户，进行电商转换。

3. 迈能俱乐部：人和宠物一起参加的活动，以及有相同爱好的宠物主参加的以人为主的活动，后者主要是跨界合作的内容。

李玉茹觉得在公众号公开报名的效果欠佳，也不利于做电商转化，因此公众号会请有需求的用户加“屎官”的个人微信号，屎官在这个基础上对每个用户进行分类，从姓名职业，到宠物姓名、种类、需求，贴上详细的标签。

▲产品体验用户会为“大话铲屎”写试用报告，某种程度上也是一种背书;屎官目前有两个微信，如今每周都会收到上千个好友请求

有某方面专业背景的忠实粉丝，或许会被选为社长，建群，帮助他们做电商转化。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!