三个月全息跟踪，淘在路上创始人独家回应：一个明星项目的破产之路

三

5月的采访中，关于淘在路上的模式，陈伟的观点始终与外界相悖。

「坦白说当时的外部评价，团队很好，模式很棒，未来肯定挺光明。淘在路上的模式本身就是融合的产物，有行业大佬评价淘路是用携程的服务运营体系做的一个移动旅游天猫」。

他坚持认为「过去是以粗暴简单的方式做了些符合大趋势的事，但如果模式真的是错，我们没必要在错误的道路上继续走下去」。

陈伟言及的大趋势，是指资本寒冬前夜整个创业圈的那场最后的狂欢。

2014年到去年年初，整个O2O行业逐步陷入了狂热的状态，投资人在一旁输送弹药，创业者则乐此不疲，价格战在各个领域蔓延，同质化严重的旅游行业也未能幸免，淘在路上也半推半就的加入其中。

「行业内所有的对手都在烧钱，不紧跟，很有可能就获取不到流量、眼球、曝光、市场和用户的关注度」，陈伟道出了很多创业者的无奈。

「原来的模式，平台就要规模，这样的话就要求平台要持续的烧，烧到一定阶段，你的核心竞争力就会烧出来，没有达到那个临界点，还是有很强的风险存在，这也是淘在路上存在的问题。」

旅游市场中，在线旅游公司亏损一直都是常态，身处其中，陈伟这样想不无道理。

在这个同质化竞争激烈且无序的市场，不进则退，要想把对手远远的甩在背后，在市场中占据主动，烧钱在所难免。

所以，即便途牛已经连年亏损，即便「亏损换市场」是一场披着商业外衣但早已偏离了常识与逻辑的游戏，却仍然不断有资本的力量在背后推着它狂奔，而途牛方面自己也认为这样的亏损是「战略性亏损」。

「从现在来看，在当时的大环境下，淘路的模式并没有错」。在这个「英雄不问出处」的时代，陈伟看的很开，「谁活下来，谁就牛逼」。

缺乏造血能力，对于互联网旅游公司而言，是通病。但只要有了资本的输血，一切都会是一个美好的故事。

如果说，股灾只是偶发性的诱因，模式缺乏造血能力是行业的顽疾，那么「天生骄傲」的淘在路上究竟在哪个节点踩空了?

四

淘在路上走到了破产的地步，是一个连锁反应。

在5月份的采访中，陈伟提到，在移动互联网刚刚兴起的那段时间，流量成本很低 ，一个安卓流量成本只要几毛钱，而IOS稍贵，但也不过两块钱。

陈伟当时就跟投资人说，「咱们有钱先砸，因为流量肯定会越来越贵的」。

2011年年底，在路上App正式上线后，大概短短两三个月的时间就积累了一百多万的用户。等到面包旅行、蝉游记出来的时候，流量就已经变得很贵了。

可以说，早期在路上花在流量上的成本很低，陈伟这步棋走的很妙，在短期内通过买流量的方式就实现了对穷游、蚂蜂窝这些老牌UGC社区的紧跟，也稳固了在移动游记领域的自留地。

当时是移动互联网高增长的红利期，在路上的交互与运营都做的不错，数据上也给了VC很大的信心。但陈伟准备做B轮融资时，发现投资人不同以往了。

「A轮的时候你还可以跟投资人讲讲产品故事，聊聊用户端体验，到B轮就必须要讲讲盈利的事了」。

为此，在B轮融资前，陈伟费尽浑身解数把携程度假商务与供应链的奠基者唐一波团队，以及淘宝旅行的第一任总经理李鑫(花名：中玉)挖到了在路上。

由唐一波带领的携程团队把控供应链与战略，李鑫的阿里团队负责线上运营与冲锋，在陈伟眼中这样的团队配置堪称完美，开启了在路上社区的商业化进程。

社区的商业化一直是个行业难题，为了跑的更快，团队选择了UGC向电商的直接跨越，另外上线淘在路上app。

要知道，穷游的移动端上线前，在用户上就积累了很多年，携程也是在休闲游爆发前就有着海量的商旅用户沉淀 。

而「在路上社区」的流量沉淀、粘性不够的情况下，陈伟就选择弯道超车并把社区后置。直接做电商平台，慢慢忽视了对社区的维护，这等于放弃了在路上社区先前积累的大批流量。

在起初的产品设定中，淘在路上原本打算主打的产品，是以相对高频的周边游及碎片化旅游产品为主，这是淘在路上一直延续的优势。

为了以快打快，团队决定以大促作为开端，先把声势造起来，并保持着每两月一次大促的节奏。

随着大促策略的奏效，投资方对淘在路上GMV的期望值更高了，并没有允许淘在路上按照自己原有的想法去做，而是让其选择了客单价更高的长线产品。

原本的优势渐渐成了配角，「机+酒」反而成了主角。后续淘在路上的大促中，都曾以不到千元的长线「机+酒」自由行产品做主要卖点。

虽然淘在路上所提供的「机+酒」自由行套餐，的确物美价廉，但在「机+酒」的这片红海中并没有形成差异化。休闲游作为新兴市场，包括淘宝旅行、途牛、携程等等巨头，都奋不顾身的投入其中，价格战就不可避免。

随着市场竞争的白热化，陈伟与投资人，就像市场中的其他玩家一样，杀红了眼，补贴、买流量，不可避免。

在淘在路上的下半场，陈伟也渐渐养成了VC依赖症。

「一家公司，既要有跑万米长跑的耐力，也应该有百米冲刺的爆发力」，这是陈伟最初对淘在路上愿景。但在厮杀中，淘在路上拼尽全力冲刺，爆发了一个又一个行业业绩的新纪录，也耗尽了自己赖以生存的持久力。

这是一场没有尽头的战争，在去年的C轮融资撞上股灾后，资本寒冬来袭。VC也没有心力再为淘在路上的「百米冲刺」输血了。

危机伴随着浮华，旋踵而至。

五

很少有人知道，去年融资失败后的陈伟真实的心理状态。

作为创始人，关于他在决策上的指责不在少数。或许从他开始迎合投资人想法的那一刻起，就决定了淘在路上今日的结局。

「人生是一袭华丽的袍子，里面爬满了虱子」，身处风暴中心的陈伟，早已身不由己。

没有了资本这件袍子，烧钱、补贴的后遗症开始反噬公司的财务状况，陈伟当初做的很多决定成了公司前进的最大桎梏。

面对着供应商、投资人、员工，破产清算成了解决僵局的最后办法。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!