如何策划一份刷爆客户朋友圈的海报

但是，不是所有的同行都是你的竞争对手。由于不同公司的体量、定位与战略的不同，只要不是和你同时盯住同一个目标市场的，即使大家都是同行，也不一定会是竞争对手。在营销领域，界定竞争对手是一件非常重要的事情，因为一旦找错了竞争对手，我们所做的很多功夫就成了无的放矢。

例如有一位同学就曾经提出这么一个问题：即使我们的产品价格比台湾品牌低20%，但客户为什么就是不想跟我们买？

很简单，因为在这部分客户的采购决策中应用的是“非补偿性决策规则”，也就是大陆品牌的缺点（例如质量低，或者客户认为的质量低）并不能通过其他方面的优点（例如价格更便宜）来弥补，所以别说低20%，就算是低50%可能都没用。

所以在这种情况下，假如你把台湾品牌当成竞争对手的话会是一种很痛苦的事情，因为你会发现无论你再怎么说，客户都不会买账。因此其实我们的做法应该是：把已经接受大陆品牌的客户作为目标客户，把其他大陆品牌作为竞争对手，这个时候，我们只需要表现得比其他大陆品牌更加优秀，更有差异化，更具购买性就足够了。至于从台湾品牌手里挖客户，那是下一步的事情。

2. 阻碍客户向你采购的其他因素。

在营销上，竞争对手不光光只是你的同行，所有阻碍客户向你购买的因素，都是你的竞争对手。举个例子，我是做陶瓷基板ＣＯＢ光源的，我的竞争对手除了其他的ＣＯＢ厂家外，还有可能是客户的安装习惯，例如铝基板的光源客户只需要打螺丝就行，但陶瓷基板的由于脆根本打不了螺丝只能刷膏，但假如客户的生产设备以及一直以来的生产习惯都是打螺丝的话，那么即使我再怎么去卖弄我的性能好啊散热强啊诸如此类也没用，我依然很难进入到客户的体系里面，那么客户的这种安装习惯就是我的竞争对手，我需要做的就是告诉客户没关系，我有一款专门的设计，和铝基板一样可以打螺丝。但实际上就是简单加一个支架而已，几乎不增加成本，可是我却能够因此进入一个新的品类，叫“安装便利的陶瓷基ＣＯＢ”，对吗？

所以，当我们策划海报的时候，界定竞争对手到底是谁，会直接影响到我们到底应该朝着哪个方向进攻，及其重要。

五、我们到底想要表达哪个观点？

在传统的思维里，我们是恨不得把祖宗十八代的信息全部都放在一张海报上展示，但事实上假如你曾经看过雷神转载的一篇文章《平面广告100年进化史》，你会发现从100年前

（可口可乐，1911）

到现在

（Dairy Farmers of Quebec,2015）

文字在平面广告领域的地位越来越低，现今的广告越来越倾向于用最简单的文字阐述自己的观点。说是广告公司把受众给养懒了也好，当今人们变得越来越浮躁也罢，假如我们现在还用一大堆文字的形式去做海报，不管再怎么给自己冠上“复古”和“逆潮流”的光环，这种做法都是反人类的，除了广告主和广告品牌的钢铁粉丝之外，根本就不会有人看。

因此我的观点是：Less is More.一份海报我们只表达一个观点，太多信息只会让受众感到无所适从进而直接选择了“无视”，因此一个简单而有力的slogan就显得非常重要。根据我个人的习惯，我一般设计海报画面会从确定slogan开始，沿用三个原则：

1. 能用少一个字表达的，绝不多用一个字。

2. 能用简单的词语表达的，绝不炫耀复杂。

3. 能从一层逻辑说明的问题，绝不绕圈子。

总而言之就是简单、直接，而且要符合人们正常的阅读习惯。

举个简单的例子，有位同学是做发夹的，她家的发夹能够根据天气变幻颜色（3种颜色），一开始她给海报设定的slogan是Buy 1 for 3，乍看好像没什么问题然而当我们把这句话读出来的时候（请注意，读出来对于判断句子是否通顺是很重要的），我们会发现这一句话有那么一丢丢的不自然。于是我把这句话换成了Buy 1 get 2 FREE,“买一送二”符合鬼佬们的使用习惯，而且能够勾起客户们的好奇心“买一送二，啥玩意儿？哦！原来是这样”诸如此类。

另外，当我们选择slogan的时候，切记不要使用太过于空泛，或者说太过于“大“的词语，例如“better life better world”之类，因为

1. 我们不是google、苹果、三星那样的公司，改善人类生活，维护世界和平的事情还轮不到我们去做。

2. 太“大”的句子并不利于受众的心智联想，例如受众想到“better world”的时候要是能联想到你的产品那就真见鬼了。

因此，确定slogan的时候要谨记“聚焦”二字，就好像你只见过“怕上火喝加多宝”，何时见过“为了人类健康喝加多宝”？

六、呈现方式的选择

确定了Slogan之后，接下来我们需要做的，是确定画面的呈现。

作为一名合格的海报策划人员来说，我们一定要学会两件事情：

1. 能够在大脑里呈现你预想的画面和感觉。

2. 能够将大脑里的画面准确地描述给美工。

其中第一点非常重要，只有能够在大脑里形成画面，才能准确地将这个画面传递给他人，才能够检验美工所做出来的东西是否符合自己的要求；换言之假如你不具备这点的话，很可能你就不具备成为一名优秀视觉策划人员的潜质。

回到主题，我们到底应该怎么呈现这个画面呢？我的建议是，适当夸张的创意，是最好的呈现方式之一，因为这样很容易引起受众的注意，例如我就曾经见过一个移动电源的海报，至今印象非常审核，因为产品的另一端连接的居然是一辆飞机，从而来表达自己电容量之大。在案例作业中，我就看到如下几个不错的策划：

（编辑：应用网_丽江站长网）

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