圣诞节这场营销硬仗如何打才算漂亮？

我们常常跟设计师说，再改改，换个颜色，背景太丑。但是深思这个问题，改来改去的本质是什么？是什么导致我们不满意？设计师水平不够，审美差异，还是电脑显示器屏幕有色差？设计师常常给自己冠以苦逼的标签，确实如此。

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其实本质原因就是，忽略了与用户的交流。交流在前，设计在后。你的大脑比你的眼睛先看见。

倘若你深深懂得用户喜好，可以在非常短的时间内给出设计师一张相似的案例。但问题就在于你不知道用户要什么，所以你自己也不知道做什么，那就让设计师做做看吧，不好再改，改来改去，还是第一版吧。

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设计师的天空当然会飘来五个字：我去年买了个表。

4 入耳 | 先声夺人

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提到声音的营销，人们可能会联想到这个案例：可口可乐【语音祝福瓶】：开启、传递一份定制的问候，用语音给好友送祝福。

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但这只是知其然，不知其所以然。所谓先声夺人，除了从字面理解，用声音来做营销。

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更重要的一点是：造势。

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案例：圣诞元旦，来小米总部看“超级蛋”。

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去年12月21日，小米路由器发了一条微博：#一个可移动的小米智能家# 全国巡展首站正式开启！

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12月23号圣诞前夕，小米总部楼下，这颗超级蛋将打开舱门，欢迎你来体验！小米+全移动空间，蕴含无限可能。说说你最想把这颗蛋安在哪？转发送出3支Yeelight LED智能灯泡。

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小米一贯的打法是依托于公司的产品。此次的双蛋，势头造足，就等圣诞当天引爆。

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黎万强在《参与感》中强调小米口碑营销的内部手册：以前是劈开脑海，现在是潜入大脑。劈开脑海的典型做法，试图洗脑式教育用户，长期狠砸广告；潜入脑海则是口碑推荐，让用户参与进来。

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但其实小米最擅长的就是造势，无论是口碑、粉丝营销还是微博活动，都能场场先声夺人。但是虎头蛇尾是营销大忌，造势之后，一定要提高整个活动的质量，才能让用户在流程和愉悦的活动体验中为你点上一个大大的赞。

5 入鼻 | 洞察犀利

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案例：Leo Burnett：圣诞星曲移动网站。

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不可否认，嗅觉的确可以成为营销的工具。人们在经过某家店闻到了独特的气味后，大脑会对这种气味贴上明显的标签，下次再闻到会产生强烈的品牌联想。但气味营销在线上运作局限性很大。

所以，此处所提到入鼻，更重要的是洞察力的提升。

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例如，圣诞除了圣诞树，圣诞老人这些标准化元素，还有一个非常重要的本质特点是——孩子们喜欢。那么，围绕这个痛点来营销，就能非常快速的展开联想，那么如何戳中孩子们的萌点呢？

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向星星伸手，美好的事就会发生。点亮这些星星，录一支自己的圣诞歌~充满童趣的画风让人不禁感觉回到了童年呢!

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纵观各大品牌打法，Uper以“跨界营销”的名义有趣好玩，时而逗比吐槽，时而脑洞新奇，时而卖萌逗乐，种种方式实力圈粉。通过这种方法，Uper在无形中成为了全球媒体的宠儿，以这种巧妙的方法迅速获得了大众关注。

6 入肾 | 物质诱人

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案例：Harvey Nichols 百货“礼物脸”。

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一到节日，最基本的营销手段就是打折促销。以营销促销所开展的各种转发抽奖，分享朋友圈送奖品等活动，皆可归类为物质诱惑。

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但物质诱惑，并非如此简单。越是小众越容易满足，越是想要大众却往往难以操控。

大的节日促销往往很难满足所有人的需求，满足了女人，满足不了时尚先生；满足了孩子，满足不了懵懂少女。

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所以，把促销做成一件皆大欢喜的事情，深入人肾，让人心甘情愿买买买，也并非易事。

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Harvey Nichols(夏菲尼高)是一间英国高级百货公司，圣诞节广告，他们发明了一种新词——“礼物脸”，收到礼物的喜悦是基本礼貌。但是很可能收礼物的人并不喜欢这礼物。

所以这则广告很巧妙的告诉大家：选择礼物，还是去靠谱点的百货公司吧，譬如Harvey Nichols，品质保证。

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创意匮乏的年代，越是特立独行越能引发追捧。

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而，特立独行盛行的年代，越是真诚，越是较真，才更能留住用户。

作者：数英网

来源：数英网

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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