简书资深文案 | 追热点？是因为懒！

受访者：万无恙，九零年生人，没做过什么正经事儿就浑浑噩噩从一路长沙吃到上海，偶尔撒娇，偶尔瞎胡闹，因此心理上还未成年身体上却已经准备好步入中年，现供职于简书。

一句话：文案是盐。

【问】先说说你的名字吧，无恙，父母起的，还是后来自己改的？

【答】名字是父母起的，我刚出生的时候十分危险，差点夭折，抢救了一番才活下来，于是我爸就起了这么一个名字，希望我一直健康吧，直到三岁之前，我去的最多的地方就是医院，从那之后，我就基本上只有偶尔两个小感冒了，不晓得这算不算文案的力量，哈哈哈……

【问】这叫大难不死必有后福了，跟文案有关系的话，也是我们这些人事后扯扯了，哈哈。从你小时候这经历也看的出来，你是经得起折腾的，正如你在给我的邮件中说到，你最初的一份工作相当苦逼，一共五个人，摄影摄像设计以及文案统统你一个人包了，说说你那段时间的经历？给你后来的工作有什么影响不？

【答】可以啊，那一份工作也是偶然，当时从学校毕业没多久，之前在电视台当采编，觉得有些无聊，就出来在一家影楼当摄影师，正好有家企业的年会活动执行要做，执行团队托老师找到了我，让我帮忙做做视频什么的，就认识了，活动做下来效果十分好，大家就决定搭伙儿组了一家公司，五个人，接一些企业的活动策划执行、品牌形象包装来做，我是这里面唯一的九零后。

最初，我的工作就是摄影摄像和剪辑，团队里的人也是因为这个知道的我，后来业务多，就会有一些文案的工作，偶尔接手也能做得不错，就逐渐文案的一些工作也交给我了，这跟最初在电视台的经历有关，那时候在电视台我是一个人做一档节目，除了主持和配音，其他的都是我揽下来，采、编、播都要做到位。

虽然那个时候苦逼，但是好处是所有的工作都参与了，逐渐会有一些整体化的思维来思考问题，而不仅仅是下来一个Brief就照着上面的需求走，完成工作安排里的某一项工作，而是从接触客户、讨论策略出创意到具体的方案执行都要参与，方方面面都锻炼到了，来事儿了也不怕事儿，不怯场！

总的来说，那段经历让我学会更多的还是站在对方的角度来思考问题，每一件事情处理起来是不是还有另一种可能，不论做什么都尽量温和一点去处理，当然，也要学会坚持自己认为对的东西。

【问】“来事儿了也不怕事儿”记得是汪涵让这句话广为人知了，算是湖南卫视的精神了，看来你之前在湖南卫视人合伙开的公司里工作，也是深受影响了。当然，我们每个人都知道，坚持自己认为对的东西，其实挺难的。你在进行文案撰写的工作时，是如何处理“自己认为对的”和“领导或客户认为对的”之间的矛盾的呢？

【答】来事儿了也不怕事儿，这其实算是湖南人的精神，有句话形容湖南人是「吃得苦，耐得烦，不怕死，霸得蛮」，汪涵那句让大家记住的话，也就是从这十二个字里引申的。

对或错，这个东西真的不好鉴定，尤其是文案撰写上面，自己认为对，与领导或者客户认为是对的确很难权衡。有句话叫「动之以情晓之以理」，其实耐心地去协调处理，双方把自己所有的观点都摆在桌面上，一点点去研究、推敲，最终争取出来的文案基本上都能让双方满意……我现在是在互联网公司，内容分发上面有优势，作对照组，数据说话，不论是自己认为是对的，还是领导客户认为是对的，用测试的对照组得出的结果来判断，这样，矛盾也就解决了。这一切都要有耐心，也就是耐得烦。

【问】说说你们平时如何进行对照组评判的，能否举个例子说明下？

【答】拿现在的情况来说，我们主推的方向还是app的下载，那用对照组判断就是通过小批量的投放微博、微信、市场等渠道，用不同方向的文案来配合，找出不同渠道的最优解。

【问】你们的app推广文案主要是怎样的形式和诉求？可否说几条有效的例子？

【答】一般情况下，像是在微博上的 app 的推广文案主要还是简洁明了，大家要的就是一个装机量下载量，尽量多的覆盖更多人，那么就围绕一个主题来写，不能求多求全，因为很少有人会把文案读完，都是一扫而过，如果用户还要想想文案的意思，那很多人就不会来下载了。

【问】在微信上的推广有有没有什么心得？

【答】微信上推广与之类似，限于微信给出的广告形式以及字数限定，基本上就是用的「每天一个好故事」这样一条文案。

【问】同类竞品你们如何分析对应，还是其他什么方法？

【答】现在的阅读类应用还是比较多的，对于我们来说，我们就以「故事」作为切入点，故事这个词不像小说、散文、杂文这样的词给人严肃写作的感觉，故事本身就是没有门槛的，每个人都能说能演绎，于是就用这个点来切入，不论是在微博还是微信的引导下载的推广，还是每天app的内容推送以及微信公众账号的推送，都以故事为主导，形成一种整体氛围，这里是个能发现故事、讲故事的地方。

而网站的内容上，也是故事为主，其他多种内容为辅，而马上就要上线的新版app更是上线了写作功能，引导大家随时随地分享内容，形成一个良性的闭环。这些都是与文案相配合的，运营方向与文案方向始终是要契合的。

另外，这也许算是题外话，微博也好，微信也好，丰富了我们的生活，碎片化了我们的时间，让人们越来越浮躁，很难沉下心来阅读长一点的内容，因此，许多的文案都在博眼球，探寻群众接受的下限，标题党横行……我接触过许多微信、微博的第三方运营服务商，都是在鼓动博眼球，没底线的文案写作，我觉得这是十分不好的。

或许是现在app市场的环境所致，用户量为王，app 下载、微信互推的文案目标都在扩大覆盖人群，提高装机量、粉丝数量，以往的通过文案来筛选用户、获取目标用户、精准地把握目标用户的需求这样的功能弱化了，文案的撰写要在保持自己产品的品牌调性前提下，更好地吸粉也是比较难的！对我来说，这也是一直在摸索的。很多时候，都想把文案写得「有趣」一点，雅致一点，但是实际情况却是你不得不来几个「脏词」才能有效，诸如「逼格」「duang」这样的词，总是得跟风用，可是，越是讲求这样流行的所谓「逼格」，其实本身就很没逼格。

【问】你相信通过你的文案更能吸引来「对味」的用户吗？会不会觉得有时候就算装机量暴涨，可能跟你的文案没有丝毫关系呢？比如，可能也就是某个名人偶尔的转发推荐，跟风来的人并不在乎你的「故事」导入，或者某一条你洋洋自得的文案。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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