刷屏级营销活动是如何被设计和传播的？他总结了3条最好用的心得

导师 / 王一，“你说的都对”新媒体营销公司CEO。原艺龙旅行网新媒体 0 到 2000 万粉丝操盘手

从哪些维度可以判断你的产品是否能够引发自传播?比如名字、Slogan、VI、体验感等等。

一个公司的名字到底有多重要?拿我自己的公司举例子，我们是一家做广告营销策划的公司，属于乙方公司。 2016 年改了一个名字叫“你说得都对”，这是一个甲方和乙方之间一听就能乐出来的名字。我们还有一句slogan叫“我们再想想”。

没改名字之前几乎没有人听说过我们。改了以后首先甲方听了一遍都会对我们的名字印象深刻，一下子就记住了。有一些甲方甚至说，一听你们的名字就很有想法，可以试着合作下。同时，行业里的一些人也会帮我们去主动传播。在很多事情都还没有准备好的时候，光靠名字就吸引了很多人的关注。所以一个产品必须要有一个让人记得住的好名字。

再来说一下体验感，我们也帮助一些公司做过体验性产品的营销。什么是体验型产品?简单来讲就是吃的，用的，你能拿在手里实际上感知到的，吃的用的玩的，我们都叫体验型产品。

对于体验性产品我们总结了一个公式：走心的设计+贴心的细节+附加属性=晒。“晒”是我们在做社会化营销中，即社交媒体上，用户主动帮你传播的一个重要行为，一旦抓住了用户的这个行为，你的产品就能得到传播。

附加属性包括哪些方面呢?话题性，惊喜感，仪式感，专属性，稀缺性。只要你的产品具备这五条里面的两条以上，你的产品被用户传播的几率就会非常大。简单展开说一下：

• 话题性，你的产品是否在被很多人谈论。

比如锤子手机，基本上最开始拿到的人都会晒它，因为它在还未面世前就具有话题性了;比如叫个鸭子，前两年在互联网圈很火，我甚至听说有很多外地来北京的人优先要叫一下叫个鸭子。话题性是产品比较难具备的一个属性。

• 惊喜感，你的产品是否具备用户期待意外的惊喜。

我们服务过一个客户叫天天果园，他们在去年做过一轮关于进口樱桃的传播，我们把它叫“女神樱桃”，主打的洞察是“悦己”，对自己好一点。当时这个产品的包装设计颜值高过同类其他产品，另外天天果园除了配送樱桃外还额外带了一些小包装韩国化妆品，这就给用户增加了额外的惊喜感，也增加了分享的动力。

另一个例子，是我们服务的一个五常大米的品牌叫“没想稻”。在惊喜感的设计上我们是这么做的，对于买大米的用户，没想稻都会赠送围裙，这个围裙上面会写着非常多的好玩的文案，比如“妈妈是世界上最棒的厨师”“饭我来做碗你来洗”等等。大米本身是没有什么可晒的，但是你得把附属物料做得好玩一点，就会给人制造惊喜感，对于做饭的人来说是一种鼓励，就会有人愿意穿上去拍照，去晒出去。

• 仪式感，配合产品制造相匹配的仪式体验。

我们服务过一个客户叫“井格火锅”，当时借势电影《火锅英雄》做了一轮传播，我们策划了一个“火锅英雄”套餐，主题是火锅英雄聚井格。

随着大家对重庆火锅很熟悉了，所以这种产品被晒的几率其实是越来越低的，于是我们额外增加了一系列仪式感的东西，比如上菜方式是由两个人抬着轿子来上，额外一个人敲锣喊“火锅英雄驾到”，在现场就会引起邻桌的人围观;我们又想到古代英雄吃饭喝酒是要有行酒令的，于是就把真心话大冒险的一些惩罚措施做成了随套餐的行酒令;我们在邀请一些大v进店体验的时候，会给这些人寄送邀请函，把邀请函做成英雄帖的样子，并且用信封写上被邀请者的名字，男性叫xx少侠，女性叫xx女侠，好多人在收到邀请函的时候就做了一轮主动传播。以上都是围绕着产品打造的仪式感。

• 专属性

这个大家比较熟悉了，常见的做法是在产品附加上带上收到者的名字，在满足用户被定制的专属感时，用户会感受到品牌的用心，主动为你传播。

• 稀缺性

一旦一个东西限量了，收到的人会有一种珍惜的感觉，而稀缺品也会增加被晒的可能性。比如我们公司经常会做一些周边产品，比如口罩、红包、端午节的粽子、中秋节的月饼来送给客户和朋友，每一个我们在设计的时候我们就会考虑上述的几种附加属性，当然也会附带上稀缺性，我们每一个周边都说是全球限量 500 份，甚至有的人会集齐我们所有周边并不断来问什么时候出下一个周边。

一个完整的营销活动策划应当包含 3 方面：内容，渠道，时机。每次都进行这样的拆分，你就会比较清晰的知道，每一步就该做什么东西。

一、优质的内容

内容就是创意，创意的本质就是帮助企业降低营销成本，所以在我们内部去做每一次创意的时候，我们都会分为几个步骤。第一步骤去寻找用户洞察，第二步骤寻找关联，第三步骤提炼BIG  idea，第四步骤就是去嫁接一个具体的创意，第五个步骤是打磨成形。

第一步，寻找洞察。洞察即是给用户一个关注、参与、主动传播的理由。洞察一定是在用户心里某个地方“砰”地敲了一下，是一个很戳中人心但是大多数人都没说出来的那句话。

需找洞察首先你明白社交媒体上用户都喜欢什么样的内容，主要就是几类：

• 新奇热(明星/社会新闻/热点事件/热播剧/热映电影/猎奇)

• 有趣的(段子/趣事/星座/恶搞/表情包)

• 美的(美文美图或视频，让人产生感观或心理愉悦，有向往的感觉)

• 有用的(知识帖/攻略帖/技能帖)

• 有共鸣的(喜乐/哀怒/扎心)

• 有参与感的

• 与我有关的

（编辑：应用网_丽江站长网）

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