工作谈判的3个关键技巧

所以第一步，小张就通过开发自动化的测试框架去解决老K关心的缩短产品发布周期的问题，既证明了自己的开发能力，同时又让老K知道我是可以超额完成本职工作的。在这个步骤完成并得到老K认可之后，第二步才向老K提出请求。

熟练的谈判人员在准备自己的谈判时，首先会考虑把自己的谈判目标进行拆分，分成多个步骤，每一步都要停靠一下并进行确认。大部分经验不足的人往往要求对方一次迈出一大步，这和当前状态差别太大，容易遭到对方的拒绝。

谈判并不是必须坐在谈判桌前或在一个正式的场合，不管是项目经理还是其他同事，在工作中当涉及到相互之间合作完成工作，这期间就可能存在谈判。在谈判中，不要当你认为你要谈的要求是合理的就不在乎对方的感受和看法，不要认为你是某个领域的专家谈判时就会一帆风顺。提前做一些准备，运用一下关键的谈判技巧，会让你的工作更加顺利。

作者：靳霄，网易云音乐项目经理，致力于推动团队基于价值的交付、效率的提升和团队的成长。之前曾先后就职于摩托罗拉、诺基亚西门子。《网易一千零一夜》主要作者之一。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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