火爆的微电商能否帮助O2O打赢突围战？

微分销模式有望成为O2O引爆点，主要优势在于这种移动端的微信网店系统开发成本更低、运营方式更加灵活；并通过佣金激励吸纳消费者成为分销者从而实现商品和服务的自动推广，有效避免了O2O项目饱受诟病的用户获取成本高、地推效果差两大短板。对于传统门店来说，所有粉丝不再是平台的流水用户而是线下商户自身的粉丝和经销商队伍；所有现金流也不必与平台抽成，而是汇进公司账户中进行自主分配。线下商户的微商城系统也是企业自身的经营资产。

目前国内的微信公众号服务商按照分销模式分为两种：

（1）、微客模式，愿意做分销的粉丝或帮助商家做口碑营销的用户就是微客，佣金分成只有一级，也就是随找来的粉丝随得到商家提供的佣金，主要有微盟（萌店）、有赞（微小店）等；除了提供公众号的企业微商城服务外，萌店和微小店还为商家搭建销售平台。

（2）、微信三级分销模式，即社群关系营销中只核算3个层级，从成交的用户往前倒推两个级别可享受佣金提成。如果佣金层级不做限定会演变为拉人头的传销行为，微信分销本质则是利用口碑营销实现快速销货，佣金的比例由线下商家自主设定，主要有微巴的人人店。

微信分销模式可以让用户既成为消费者（买家），也能成为销售者（卖家），但这两种分销模式各有优劣。微客模式优点是平台帮助商家引流至公众号，弱点在于分销队伍裂变速率比三级分销慢一些；微信三级分销的优点是能够在短时间内实现粉丝呈几何级爆炸式增长，其弱点是这种“病毒式营销”会对既有的线下区域代理渠道形成冲击。

当然，一些微信三级分销服务平台还定制了传统区域代理与微信口碑营销之间相结合的佣金返现机制，为传统企业转型移动社群分销的O2O扫清障碍。比如茅台、九阳等知名传统企业看重微信分销模式与既有的区域代理、线下门店的互补，实现销售量倍增。更多中小企业主则更看重微信三级分销平台裂变式口碑营销和品牌推广优势，这种模式降低了渠道招商和市场推广的成本。此外，为克服商户微信分销系统缺乏没有大流量导入，分享力度不可控、成交迟缓等问题，微信分销平台还有一系列的营销工具如好友砍价、拼团、找人代付、秒杀、满减以及一些分享游戏活动，以增强平台用户的互动黏性；便于商家线下渠道结合线上促销活动联动互推拉动终端销售。

综上所述，顺应传统企业自营O2O轻模式的趋势，并为传统微商和电商商铺提供移动分销解决方案的微信分销平台，借助社群电商和口碑营销模式重塑了线下商户的分销渠道形态，使之更容易发挥了移动互联网“连接”人和商品的优势，传统企业和线下商户站在“微电商”的风口，能为O2O模式的大爆发带来新的转机。

作者：李星，策划人，专注于家庭生活消费O2O研究，新浪微博@策划人李星，公众号lixingo2o ,本文已作知识版权登记，盗稿及抄袭必究 。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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