移动+社交助推 “电商四小龙”强势崛起

　　【企业档案】云集微店成立于2015年5月，创始人肖尚略在2003年前从事汽车香水零售，2003年12月创办化妆品在线零售商小也香水，而后创办云集微店。2016年12月，云集微店A轮融资2.28亿人民币，由凯欣资本领投。

　　电商四小龙之“每日优鲜”——大部分品类已经成熟，空白领域仍有机会

　　每日优鲜是一家专注于优质生鲜的移动电商O2O平台，覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类、全球生鲜产品。目前用户规模300多万，月活用户过半，日订单量3~5万单，复购率80%，从今年7月份开始实现规模化盈利。

　　在每日优鲜之前，已经有无数家生鲜电商前仆后继，要么壮烈牺牲，要么陷入苦战。

　　每日优鲜创始人徐正认为，生鲜电商的核心在于一个字“快”，即追求极致快速的配送体验。不过在追逐这种极致的同时，要很清楚如何去降低成本、提升效率。

　　与其它“2小时送达”的生鲜平台不同，每日优鲜不仅仅承担着展示平台和配送的角色，而是从农产品源头开始运营，自营商品，再运用大数据预测设置“城市分选中心+社区配送中心”，实现快速送达。其本质是通过设置固定成本的前置仓，免去了每单配送都会增加的冷源成本，让消费者以更低的价格买到优质的生鲜产品。

　　每日优鲜对生鲜供应链的一个关键改善就是前置仓，缩短最后1km的配送距离，进而减少配送过程中所要负担的冷链物流成本，即通过物理配送路线的重新设计来重构生鲜电商线下配送的物流成本结构。

　　当每日优鲜将新的物流运营起来之后，随着订单规模的增长，配送运营效率的提升，库存周转效率的提升，边际效益将会产生，即将原有物流成本中的变动成本转化为固定成本，不再是每送一单就增加一单的物流成本。

　　徐正认为，只有在移动时代才能真正实现所谓的“快”，用户的位置是实时的，新的购买习惯与“位置”的关系更强，前置仓才能真正有意义。

　　同时，每日优鲜App通过精选的方式来控制用户购买的客单价以及库存深度，进而控制好库存量，也从一定程度上减少了因损耗而造成的成本。这也是每日优鲜能够做到单城市盈利的秘诀。

　　【企业档案】每日优鲜上线于2014年12月上线，创始人徐正和曾斌都曾在联想供职十余年，出任联想旗下农产品企业佳沃集团高管，创办每日优鲜是希望解决生鲜行业的“供需两旺、流通不畅”。2015年5月，每日优鲜获得光信资本、腾讯数千万美元A轮投资;2015年12月，完成2亿美元B轮融资，腾讯领投，浙商创投等跟投;2016年4月，宣布融资2.3亿元，由远翼投资领投，华创资本跟投。

　　电商四小龙之“拼多多”——改变流量分发模式，拉动用户分享心理促成销售

　　拼多多成立仅一年时间，月GMV已经达到20亿人民币，创始人兼CEO黄峥告诉亿邦动力网，半年到一年时间后这一数字会更新至40亿。拼多多2016年7月完成的1.1亿美元B轮融资，据说投资方腾讯是看中其微信支付数据才下手的。乍一看拼多多与聚划算、唯品会等抢购平台相似，但背后的推动力却完全不同。

　　一是起步时从社交切入，让用户自行在微信等社交工具拼团下单，等用户扎堆拼够了单数卖家就发货，单数不够买家的钱会被原路打回。

　　因此，拼多多的获客成本极低，黄峥说财务报表里都没有流量成本这一行数字。“一旦这个地方出现了这个值，整个生意模式就变了，就会出现一个结果——我怎样去找更多的便宜流量把这个地方(流量成本)压低，就变成了一个买流量转化的公司了。”

　　黄峥认为，拼多多和游戏公司一样，是“强产品”导向的公司，玩法和社交在拼多多的产品基因里至关重要。“我们试图用产品撬动消费者，这就有点像做互动式的游戏，怎样一层一层通过玩法的迭代和用户互动的维护，把正向循环做起来。”

　　二是从非搜索类产品入手，比如以水果为代表的食品。这类产品更依赖于人与人之间的口碑传播，且重复购买率较高。

　　黄峥心中的拼多多，并没有针对任何一个品类或者一个人群，而是通过改变销售前端，进而带动制造业供给侧改革。“为什么供给侧改革难做?因为整个消费者群体在分众化，而前端渠道模式却不变，在互联网的世界依然是义乌的前店后厂的模式。我们需要新的互动模式能够反过来去影响整个供应链。”

　　【企业档案】拼多多创始人黄峥曾在美国谷歌任职，2015年创办拼好货，用生鲜试水拼团电商;同年9月，黄峥创立覆盖综合品类的拼团平台拼多多 ;2016年9月，两家平台宣布合并，总用户数超过1亿。2016年7月，拼多多对外宣布已完成总额为1.1亿美元的B轮融资。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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