带刀来战！直通车优化必备技巧【鬼才】直通车推广三板斧（下）

文/鬼才电商

时光，绕指渐行，悲空了岁月的风华，撰写了年轮的沧桑。眼眸的风景，耳际的浅笑，还有湖边渐瘦的脚印，都一一跌入流年的光影里。花絮零落，春梦搁浅，心底的思念，总是婉婉轻徊，粉如五月的微红，若歌盈袖。KKK。。。小伙伴们这周有没有想我，哈哈！鬼才如期赴约，把上周的续篇给大家分享完，鬼才还是很有信用的吧，废话不多说，进入正题。

上篇流量维度讲了展现量，下边我们讲下另一个影响流量维度的重要因素-点击率。

2 点击率

点击率是点击量与展现量的比值，同样的展现要获取更多流量，必须要提升点击率。点击率越高也说明该宝贝越受市场的肯定，它衡量的是宝贝对于客户群体的吸引力度和产品市场受欢迎程度。一款宝贝能否有潜力推广，获取流量价值的高低很大程度依赖于点击率的多少，在整个直通车推广的过程中，点击率也是一直我们要关注的指标。

①提升点击率的重要性

一方面，良好的点击率是提高质量得分的制胜法宝。在关键词投放初期，如果点击率能快速提升，你会发现质量得分也是迅猛飙升，点击率能维持在较好水平，质量得分守住10分并不难。高的质量分可以使推广宝贝用较低的出价获得靠前排名，从而获取更多流量，为后期转化提高基础。

另一方面，提高点击率能有效降低我们的推广成本。在直通车报表里我们可以看到，点击率和点击单价是两条交错的曲线，点击率不断提升，点击单价就会得到控制，降低推广成本。同样的日限额投入，点击率提高了，那么就相当于引进的流量更多，让直通车推广效果步入正轨。

②提高点击率技巧

（1）从宝贝自身因素出发

淘宝买家购买之前都要货比三家，对比销量、信誉、评价、服务等等，同款的宝贝一家销量上千，另一家销量只有个位数，其他因素雷同，如果你是买家你会选择哪一家呢？估计脑袋没泡的都会购买销量更高的，所以上车推广之前都必须要选款，综合宝贝自然流量情况，选择点击率较好的，而且要有基础销量和好评，另外宝贝价格有一定浮动空间，相比同行有优势，提升点击率从基础源头开始把握。

（2）从宝贝推广创意出发

直通车推广创意包括图片创意和推广标题，推广初期都要设置双创意来进行测试，经过轮番上阵，保留点击率更高的图片和标题。

推广标题：20个字符一个不能浪费，结合产品自身参数和宝贝属性，属性一定是同行类目热搜属性，不要把没有搜索量的个性属性词放到标题浪费字符。选定关键词后一定要分析对比关键词数据，综合分析优化宝贝标题。另外适当加入一些促销词语可以更好的提升点击率。

推广图片：图片是买家看到宝贝的第一入口，也是最直观的体现，买家是否点击很大程度上是图片能否吸引到，图片就是直通车心灵的窗口，优秀的车图一定要具备：

画质清晰，没有牛皮癣；

卖点精简化，突出宝贝最主要最优质卖点；

结合促销文案，但文案切记喧宾夺主；

背景不宜太花哨，衬托宝贝最重要，结合车位前后位置车图，突出差异化；

宝贝多角度测试，根据类目不同加上细节图展示。

以上两张创意，第一张直观并具有冲击力的对比图很好的吸引买家眼球，戳中夏季需要防晒的最大卖点；第二张主要借助店铺活动吸引点击，8周年店庆并有赠品，抓住突出展现的点，才能很好的提升点击。

（3）从投放关键词出发

A 精准词为主，热词为辅

以小词养大词，前期直接上大词会很快败下阵来，投放精准长尾小词打头阵，首发阵容调整起来会使计划权重提升，这时候再投入大词会事半功倍。大词投入先以较低的出价起步，看情况实时调整优化，也可以用省油宝实时优化功能，及时监控数据，优化比较省心操作方便。

B 关键词及时调整，大胆取舍

在投放初期调整，一个关键词给予7-14天测试时间

针对无点击关键词：①如果没有点击有可能是出价过低，这时候看展现量，如果展现量也很少，那就要提高出价直到获取足够参考的展现值；②对于有足够展现的关键词，这时候如果没有点击，那就是该关键词投放过于粗放，引流太过宽泛。尝试更改匹配方式，降低出价观察，如果经过调整后仍无点击，那就果断删除。

针对有点击关键词：①点击率高于行业均值的这部分关键词是重点观察对象，跟宝贝相关度高的关键词，点击率也很好，可以再提高出价争取首页点击率高的位置，之后观测转化率情况。针对这些关键词的拓展词也及时添加，补充调整后删除关键词的流量不足情况，点击率高的关键词也可以加入推广标题中测试，灵活运用；②点击率低于行业均值的关键词：首先确定相关性，相关性不好的关键词可以删除，相关性好的更换精准匹配，降低无效展现。

关于提高流量和转化，要每日调整，针对关键词的表现及时的调整达到提高点击率，提升ROI的目的，这边通过省油宝领航版建立了一下提升点击率和转化的优化规则，http://t.cn/RqDFPQW有兴趣的可以从网盘下载然后根据使用规则去体验一下。直通车是个细致的工作，但还是有迹可循，总结出来一些优化规则对我们日后的优化有很好的帮助。

流量维度就要从展现量和点击率来讲，总体来说还是要不断测试观察调整的过程，直通车调整是个细致活，稍不留神可能就被别人践踏，拿出一万分的精力去观察调整，保证你有所收获。

三、ROI维度

ROI维度包含平均点击单价ppc、客单价和转化率，开直通车被提及次数最多的恐怕就是ROI了，大部分老板也只关注ROI数据，虽然某种程度上不能盲目追求ROI，但是想不追求是万万不能的。但是我们又知道现在想要单纯靠直通车盈利是非常困难的，所以还要理性看待ROI，合理运用。

1 点击单价ppc

想要提升ROI，降低ppc是必须的，如何降低？由扣费公式我们可得知，决定ppc的关键因素是质量得分，而质量得分的提升很大程度上又在于点击率，优化质量得分和点击率上文我们有提到，这里不多说。降低ppc相信很多车手都是通过直接降低出价的方式，之后很多就会出现流量大量减少的情况，造成质量得分降低，ppc不降反升的恶果。因为降低出价势必会造成排名下降，点击率就会受到影响，所以在降低出价的时候一定要注意降价幅度，每次调整控制在5%左右，切记大幅度降价，小幅度降价对排名影响不大的情况下，随着质量分的提升，ppc会达到下降的目的，一定要记住，查看优化中心，保持账户中的高分值是上涨趋势。

优化关键词，降低ppc

（1）从关键词花费角度降低ppc

①关键词按花费排序，对于花费过多，明显点击少、无转化的关键词大胆删除，砍掉无用花费降低ppc

②对于花费少，然而点击率高、有转化的关键词提高出价，这样的关键词提高出价并不会提高ppc，反而会降低

（2）从展现量角度降低ppc

①对于展现量高的关键词

同时点击率也高，这种词属于目前阶段的优质词，但不能保证长久，还要看投放长期的转化率情况，如果出现转化不理想的情况，那么就要降低这部分关键词的出价；

如果点击率较低，有足够展现说明出价排名可以，无法获得足够点击，说明推广创意有问题，或者关键词跟宝贝匹配度不高，从这两方面优化，如果情况没有好转则降低出价

②对于展现量低的关键词

此时如果出价高，那么就看质量得分情况，质量得分高则继续保留观察；质量得分低，则降低出价，同时优化创意，长期展现低点击少则删除替换新词；

如果出价较低，此时看关键词相关性，相关性好的关键词适当提高出价，获取展现，点击率好则继续观察，根据数据反馈调整。

2 转化率

转化率不是单直通车可控的，还要有产品性价比、详情描述、店铺营销等维度的配合，割肉式的拼价格是不明智的，我们还要多从产品卖点提炼，体现宝贝优质性方面优化，加以店铺营销活动的配合去提升转化率。

（1）从直通车出发提高转化率

（编辑：应用网_丽江站长网）

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