点燃直通车，不为人知的低价淘宝引流大法

前期可以多投放长尾词，关键词出价高于市场平均，然后看点击情况调整人群溢价，长尾词竞争小、精准度高，通过溢价的提升又对精准客户有优先展示，这样做可以提高关键词转化和精准展现，即使初期达不成转化，也会有收藏和加购的增加。我们初期为了使用这部分长尾词提升转化率和计划权重，然后再去增加热搜关键词，提高溢价折扣，获取流量，多加属性相关词和拓展词。

在做好关键词优化的同时把握好人群溢价，有关键词数量做基础，溢价效果也会更好。如果前期人群溢价效果不好，可以先尝试天气溢价，溢价通过上下爬坡法，找到合适临近点。

六、店铺配合

我们开车引流的目的是让整店销量更好，并不是只做好推广宝贝，直通车配合店铺营销使推广更加有力。

1 关联营销

直通车推广款详情要把店铺其他主推款做成关联，当进店款不能让买家满意的时候能有其他款给买家选择，减少跳失。我们还可以通过观察间接转化的宝贝数据，通过点击、成交情况，这些数据可以通过省油宝领航版中查看，把反馈好的款投入直通车推广，促进转化提升销量，而且达到间接选款的效果。

2 活动支持

店铺定期参加一些活动，后台官方活动效果更好，比如淘抢购，对店铺人气的提升很有帮助，直通车再助一臂之力，能让宝贝权重快速提升，提高排名。直通车配合活动时，创意图要及时更换，达到推广活动的目的，在活动当日加大投放限额，提高引流。

3 营销工具

店铺优惠券、满减、搭配套餐等营销，某种程度上可以提高转化率和购买客单价，达到提高销售额的目的。另外C店独有的淘金币要好好利用，设置淘金币抵钱可以提高宝贝曝光度，手机专享价设置也会提高手机排名权重，利用营销工具更好的提高店铺流量。

七、低价引流技巧

流量是店铺的基础，如果能低价引流是再好不过的了，低价引流也给我们直通车长期推广追求的ROI提供了保证，所以引流的同时如何保证低价是我们接下来要面临的课题。

关键词的把控

① 精准长尾词，大胆出价，长尾词只要点击率上去了，ppc都会比较低，而且引流精准，带来成交的比率更大。如果推广资金充足的话，尽量卡位在首页，能保证足够的流量。用省油宝领航版设置推广规则的话，具体的可以参看我的优化规则http://t.cn/R5ZO103，就是点击率高、ppc低、排名比较靠后的，需要提高出价，可以设定一个排名区间来控制出价。

②行业热词、泛词则要保守出价，一般类目热词小卖家前期竞争处于劣势，盲目高出价，只会让ppc飙升，保守出价，看数据慢慢提升为上策。

出价之后重要的就是关键词的调整优化，要做到低价引流那么就要注意调整花费较高的关键词，大胆删词：长期没有转化、没有收藏的关键词删除，保证推广费用的有效分配；对于有点击、有转化的关键词可以自己制定条件调整，根据行业均值水准来看，比如点击率>1%，转化率>1.5%的关键词进行5%提价操作。通过长期这样的优化调整，把优质关键词保持在好的位置排名，达到低价引流，长期做ROI的目的。

1 低价词策略

我们知道行业热词竞争大出价高，有些词出价到十几二十元都没能获得好流量，这时候大词我们竞争不具备优势，计划中投放以长尾词、上升词也可称之为飙升词为主，飙升词前面我也有讲，这样的关键词往往在竞争很小的时候被发现，就可以获得很大红利，用很低的价格获取爆发式的流量。关于长尾词可以觉得流量过少，其实长尾词积累到一定程度，流量转化都是非常可观的，通过这些长尾词我们去不断拓展添新，在保证低价获取流量的同时，还能保证不错的投入产出比。 

2 低价推广策略

我们可以通过多计划多款式的方式来进行，也可以说是广撒网策略，虽然是多款式去推，但并不是每款都要主推，一个店铺要全面营销，一般都会分为爆款、盈利款、引流款，并不是每个款都要有实质的盈利。有些引流款更多的作用是提高店铺流量增加曝光，提升店铺人气之后去带动其他款式的销售。直通车多款式推广，我们可以分为主推、副推、测试，不同的计划推广不同款，那么相应推广费用也会不同，主推款后期经过优化调整，点击转化都会比较好，那么我们自然也能低价引流，继续加大投放。如果主推款由于同行竞争、季节更替更原因处于不利优势，那么我们这时候有副推和其他测试的款式作为代替，从中寻求更好主推款，这样周而复始，使直通车保持在稳定低价引流状态，让店铺流量处于稳定。

另外低价引流需要注意的是：

① 匹配方式，热词一定要选择精准匹配，为了控制展现量，提高点击率，投放热词在保证足够流量的同时尽量也保持引流的精准，避免展现过多点击少造成点击单价过高。设置自动优化规则的话，可以通过全网展现量和点击率来调整出价，达到优化目的。

②投放地域，根据直通车报表或者生意参谋，只投放点击率相对高的地区，把点击率过低的地域关闭，可以有效提高点击率降低ppc

③投放时间，根据自身店铺的流量和成交高峰期，把流量低迷的时间段折扣设置较低，比如30%左右，减少点击率偏低时段的投放，点击率和成交较好的时段折扣提高

④投放平台，有针对性的重点投放无线端，对于无线端点击率更好的宝贝，加大无线投放比例，点击率会明显高于PC端，达到低价引流目的。

时光飞逝，总感觉每天时间不够用，哪位够清闲时间借我用下可好？哈哈，派友们的力量在哪里，留下你的名字让我记住你，有喜欢的就收藏领走，鬼才分享继续，愿你我电商路上共同交流进步。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!