直通车优化技巧大解析，教你入对门飙好车

又是新的一月开始，不知不觉已经进入6月份，夏日骄阳似火的日子到了，你做淘宝的热情是否如当下的天气般火热？

又是新的一月开始，不知不觉已经进入6月份，夏日骄阳似火的日子到了，你做淘宝的热情是否如当下的天气般火热？常说一分耕耘一分收获，但小伙伴们不知道付出了多少份耕耘，就是不见收获有木有？不要抱怨不要灰心，在苦逼的淘宝路上，如果你抱怨就要输了，我们要有打不起的小强精神，越战越勇，不是没有收获，在前进的道路上即使失败也是宝贵的经验，这也是一份收获。如果暂时迷失了方向就来派代逛逛吧，这里有很多大神可以给你们指点一下方向，理清凌乱的思绪。

废话不多说，今天鬼才依旧是来给大家分享的。说到直通车，一直都是让大家头疼的话题，很多商家在几年前可以通过直通车迅速且轻松的打造爆款，赢取利益，但时至今日直通车并不像之前那样暴力了，我们需要通过更多的技巧才能利用直通车引领店铺提升。直通车的作用更偏向是一个引流工具，而非单纯的盈利，我们可以通过直通车带来新品的流量，提高宝贝的权重，助力整个店铺的销售额。直通车玩的是细节，质量得分、ppc、CTR、转化率、ROI，每个细节都是我们要重视的，如何使直通车开的更有效，下边鬼才给大家分享几点经验。

一、直通车优化需注意的

1、关于选款

选款一般分为两个步骤，一个是选，一个是测，作为直通车的第一步，好的款式才能奠定直通车成功的基石。前期要综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款，加入直通车测试，如果后期测试反馈不好的款一定要及时停掉，对于没有潜力的款式再多的推广也是无用。

选款：根据自己店铺所有类目，先分析市场产品，观察市场中竞争对手的情况，分析他们的优劣势，通过分析去寻找突破口。综合竞争对手，来选取自身能与之抗衡的产品，在分析店铺中所有产品的价格、评价、流量、转化、销量、性价比等方面，筛选出表现较为优异的产品，作为下一步测款的对象。选款因素给大家总结一些点，具备以下条件的款式更适合直通车推广：

测款：通过上一步的综合分析筛选出的预备款，要上车进行两周左右的测试，然后确定直通车推广的主力军，合理分配推广费用。测试期间主要观察的数据是展现量、点击率、收藏量，然后还有预期转化能力，如果两周测试期间各项数据都远低于行业均值，那这样的款就要放弃，不适合推广。款式获取流量能力较强，后也有带来成交，这样的款式是具备潜力的，反之，如果引流能力很强，但是没有成交，这样的款式也要放弃，毕竟推广最终有转化才能盈利，直通车说到底是付费推广工具，当然要追求产出。

2、投放时间、地域、平台

投放时间：根据自身类目买家的消费搜索喜好习惯，在买家集中时段加大投放比例，一般类目凌晨时段就降低折扣了。还要保证所有投放时段在日限额控制内，不要出现超过日限额提前下线的情况。为了计划权重的培养，24小时都要投放不要停止，访客少的时段可以降低折扣，但不要关闭，只是比例少投一点。白天时段则要根据流量、成交峰值来调整，可以根据生意参谋数据反馈来调整各个时段的投放折扣。

投放地域：为了更好的利用推广费用，一定要用在刀刃上，尽量保证每一个花费的价值，对于一段时间内店铺搜索指数较小的地域直通车就可以暂时关闭不要投放，提高直通车转化。一定要根据数据来看，直通车地域报表可以参考，也可以单独建立一个计划只投放点击和转化最好的三五个地域，加大比例投放。

投放平台：对于无线端表现优异的产品可以单独建立计划，拉高移动端投放比例，重点投放无线端，把pc端出价放低，尽量不让pc端对无线端造成影响。无线端的点击率很高，有利于培养计划权重，如果无线端的转化不好就要优化无线端宝贝详情，还有设置淘金币、手机专享价等无线专属策略，提升转化。

3、推广创意图和标题

推广图：说了千遍万遍，讲到直通车不得不提创意图，因为真的太重要，创意图是门面，看脸时代就是要靠颜值取胜，具有冲击力的创意图是获取高点击率的关键。产品不同角度、不同促销、不同文案等通过多角度去制作创意，然后通过轮番测试优胜劣汰。平时要多注意观察，从同行那里获取灵感。

推广标题：前期直通车没有数据参考，可以把自然搜索中主要引流关键词加入推广标题，然后宝贝最主要的属性修饰词，后期等直通车一段时间数据分析，可以把直通车表现优异的关键词整合到标题。借助标题快速养词，也能助力点击率的提升。两个标题可以一个以卖点为主，一个加入促销吸引，测试看哪个标题点击率更好。

直通车两个推广创意是非常好的设计，一定要充分利用，通过不断测试保留最优推广标题和创意图，对后期直通车打造爆款非常有利。

4、搜索人群

搜索人群分为三类：优质访客人群、自定义人群、天气人群，优质访客人群是系统根据买家购物产生的行为来进行归类，比如购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客等这些都是非常优质的流量，后期达成转化的几率非常高，所以这部分人群可以提高溢价。

自定义人群则是可以从类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度几个维度来进行自定义，制定之前首先要去分析自身店铺访客特点，不要没有分析只凭直觉，这样不好！分析正确人群特点才能保证圈定人群的有效性，自身店铺人群特点可以结合生意参谋数据分析。

天气人群相对比较广泛，如果前两种圈定流量过少，那么可以先试着天气人群来投放，我国地大物博天气也相差甚远，对于有明显天气季节性的产品，用天气人群就可以圈定更精准流量。比如卖羽绒服产品，就要投放到温度偏寒冷的地区，比如卖雨伞的投放到多雨地区效果会更好，比如防霾口罩就要投放到空气质量差的地区。总之搜索人群的设置可以针对自身产品更有需求的客户进行投放，流量更加精准。

5、投放计划

（编辑：应用网_丽江站长网）

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