钻展很难？十招教你学会

那个时候通过抄底技术,pc首焦的点击率可以做到7-10%左右,cpc在1-5毛左右。而手淘app首焦因为当时的技术还不行，杂质流量非常多，到去年5月左右淘宝改善了手淘app的算法之后，才有大部分卖家逐渐从pc首焦转到手淘首焦

在去年3月之后,淘宝取消了自动通投,和手淘首焦优化,之后重心就转战手淘首焦,同时抄底的技术方法也疑似被淘宝修复了,如今可能纯粹只剩下心理作用.

上面有点扯远了,为什么溢价越高访客就越优质?

首先我们要知道,每个访客在打开手淘app,或者说打开淘宝首页,在还没出来页面的过程中.

淘宝就已经通过他们自己的黑科技给访客们分配上各种标签,分配好对应的广告商.

假如一个买家经常浏览女包和女装着2个类目,她打开手淘的一瞬间

系统就会对她进行分配,比如我溢价90,而女装的店铺溢价30

那么系统是不是就一定会把她分配给我?

并不是这样,我们要记住这点,溢价越高,访客越优质

那我们从哪里看出来到底是不是优质?

就是访客标签,系统通过算法算出买家的女装的标签权重大于女包,那么就不会分配给我.

假如我溢价低,那么系统就会分配一些标签比较杂乱的访客给我,因为系统是优先分配优质访客给高溢价的卖家

上面只是个人的一些经验之谈,根据个人经验而扩展出来的理论,不是绝对正确,只是目前相对正确.

第七招：计划的设置

这里新手的话可以选择cpc付费,自己设置一个点击单价

在熟悉钻展后,开始进阶接触达摩盘了,那时候一定要换回cpm付费方式,对roi的帮助不是一点两点

计划名称的话,就日期+资源位+目的+编号就可以

每个计划最少300,新建计划即冻结资金,停止计划后取消冻结.新手如果没有特殊要求的话,设置300即可

投放日期就是计划的寿命了,你可以选择多一点

投放方式这里我个人喜欢用尽快投放,投放时间你选择白天9点到晚上你投放截止的时间即可,你想24小时也可以

如果不是24小时,晚上又不想投放,那么下班前把计划暂停即可

我这是个人的投放习惯,因为之前的钻展他会根据你设置的投放时间来估算投放数据

比如你设置24小时和设置8小时,来的访客数量完全不一样

而我投放的比较多的是达摩盘里经过优选的人群,人群基本都是优质经过筛选的,所以我只需要越快越多的流量

投放地域的话根据自己产品来就行了,如果产品没有特殊性,那就把几个偏僻的地方去掉即可

也不用特意的去寻找转化高转化低的地地域，没这必要。

第八招：单元的设置

这里需要说的地方不多

1是选资源位的位置,2是选人群

在前期我们达摩盘里没有流量池积累的情况下,我们只能选择其它方式来定向人群，那就是cpm付费下的店铺定向,首先在淘宝上找到适合我们自身产品的店铺,客单,风格都合适,然后选择访客定向。

比如这样,就会出来一大堆相关的店铺，但是为了精准性,最好还是我们自己一个一个去找,然后添加进去，千万不要图省事而使用系统推荐的人群或者种子店铺，至于兴趣点定向和群体定向之类的,都是我们现在不考虑的东西，除非你的产品有着强烈的共鸣性或者老板多金。

第九招：自主添加的店铺，店铺去哪里寻找?

首先就是自己心里有数的几个客户群体和你差不多的店铺，一定要差不多。不然的话即使你圈上人家的人群，根据我上面写的溢价原理，系统也不会分配高质量访客给你，哪怕你溢价再高。

如果自己熟知适合自己的店铺还不能满足你，或者说不知道哪个店铺是适合自己的，那么我教你怎么在淘宝店铺搜索中找到一些初步看起来适合自己的店铺圈人群。

在淘宝的店铺搜索里面，搜索自己的店铺名字，或者你熟知的适合自己店铺人群的店铺名字。接下来的搜索结果就是根据你搜索的店铺它的主营范围和一定的算法，出来的搜索结果。

下面的店铺你就点进去一个一个看，看看他们的产品、客单、风格是不是和你都差不多，如果你看着觉得合适的话，就可以把它的店铺圈入钻展的自主添加店铺里面，看看能圈出多少人，它圈的人数越多竞争可能越大。

因为你可能会和它自己本身竞争，前面我说了，哪怕你溢价再高你都比不过适中溢价但是访客标签符合更多的商家。所以如果被圈店铺人群有几十万这个数目以上，而你只有0或者几千，那就要做好心理落差准备。

第十招：如何测试这些挑选好了的店铺人群?

我们要把这些挑选的店铺人群单独的建立计划或者单元，比如A店有几万人群，我溢高价单独测试。B店有几万人群，我也同样单独测试。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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