淘宝网店案例—淘宝神店（NALA）+Pony如何玩转美妆

对于有意向签约的网红，NALA有三个衡量标准:一是影响力，泛指网红的粉丝基数、粉丝关联度和活跃度等;二是和美妆的关联度，网红需要具备一定的美妆知识，或对于美妆有学习的兴趣;三是参与度，合作的参与程度直接影响变现的能力。

这三个衡量指标并没有优先级，且均为孵化美妆自主品牌服务。当与网红达成合作意向时，平均会用一个月的时间做线上测试。

NALA的达人部门有一个专门帮助网红做美妆专业视频等内容的小组，这个5人团队由内部提拔产生，每个人具备不错的文案功底，对美妆知识熟悉，且有一定的化妆技巧，以小组的形式服务网红。

在零售业内，化妆品以SKU数量庞大据称，可根据产品属性或品牌国家等，分为不同派别，例如擅长制作流行的韩妆、走高端精致护肤的日妆等。做测试之前，需要与网红有足够的沟通，因为兴趣意味着产品定位的方向。

视频是美妆网红最直观的表现形式。通常，NALA会根据网红的定位制定大纲，让网红录制一个与美妆有关的视频。通过一个月的视频输出，与粉丝的互动中，让粉丝对产品“种草”，对网红在美妆内容上的分享增加信任感。

“用一个月做测试，会在这个过程中测算出产品的备货量，为开店做好准备。”周易告诉《天下网商》，循序渐进的过程能让粉丝与网红产生更紧密的联系，对于跨界的网红是增量，而不会直接掉粉。

NALA网红孵化的业务分属于B2C事业部中的达人业务，且横向涉及多个事业部的合作。天然的产品优势，使NALA的网红变现更偏向于渠道网红的发展，这样的操作难度更低，且能够最大程度的发挥网红的增量，成为网红在美妆变现的第一步。同时，在打造渠道品牌的过程中，也能够更好的将原本的业务盘活。

结合NALA自身的BA业务，包含工具、彩妆、护肤等5个品牌，拥有一定的产品研发能力，这样的优势则更适合具备一定的美妆知识的美妆类网红。这类网红则在自主品牌的开发中存在天然优势，且更被资本市场看好。

随着美妆成为红人电商变现的第二大品类，越来越多具备孵化能力的公司开始纷纷抢滩。据了解，同在杭州的缇苏、如涵等被人熟悉的网红孵化公司都已经成立了美妆部门;原雅诗兰黛代运营公司悠可也已签约近百位网红;更多拔地而起的美妆孵化公司正在突围。

与发展初期一样，NALA仍然需要“快一点，再快一点!”

（编辑：应用网_丽江站长网）

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