低成本开好直通车,把握好这五点

说到控制花费，质量得分是不得不说的，我们都知道质量得分直接影响ppc的高低，有人认为直通车不重要，说只要转化率高管它是几分，你的质量分不高同样的转化要花费的成本更高，这样你长期的roi数据就不会好看，质量分影响了成本，也会影响到宝贝权重的提升。

①相关性:要想提高质量得分，相关性是必须要的，包括关键词相关性、属性和类目相关性。Ps:提升相关性的小妙招，核心关键词添加到宝贝标题，无论是直通车标题还是宝贝大标题都可以，相关性分数就会比较高。

②创意质量:推广创意的近期动态反馈，包括推广创意的关键词点击反馈还有图片质量等，这就是我们为什么开始要测试推广创意。Ps:提升创意质量小妙招，通过不断测试，尽力提升创意的点击率数据，三天内点击率高于行业均值，你的质量分就会有提升。

③买家体验:是买家购买体验和关键词推广效果的动态评分，直通车的点击率、转化率、关联销售、好评率、旺旺相应速度等等都会有影响。Ps:提升买家体验小妙招，做好买家在店铺购物的各项体验，努力提升转化率，转化率对此维度的影响占比更大。

在优化各项数值时，还要注意长期的趋势走向，点击率并不是越高越好，如果是忽高忽低，那么质量得分也不会稳定。可以根据实际情况，参考优化中心的建议进行优化，不断提高并稳定各项数值。

四、开源节流--关键词的调整

当直通车开过一段时间后，要根据数据反馈的结果，通过分析过去7天、过去14天、过去30天的数据情况，就行开源节流的整合。对于长期么有转化的关键词就要删除，减少不必要的花费。对于以下几类关键词要降价处理:

展现量高、点击率低的关键词;

点击率高、但转化率和roi低;

三低:质量分低、点击率低、转化率也低的;

对于这几类关键词首先要进行降价处理，可以使用省油宝领航版规则优化中心，根据自身账户情况，制定点击率、转化率低于某一数值的关键词，批量执行降价处理，把规则导入软件就可进行操作，降价之后再用实时效果监控去观察关键词表现，如果长期流量价值过低的关键词就要删除，替换新词给予流量补充。

关键词的调整重要的是分析数据，前期以点击率为依据，降低点击率差的关键词出价，提升点击率高关键词的卡位;前期把基础权重有个提升，然后再去多添加新关键词，可以把一些数据反馈优质的关键词进行拆分拓展，中后期逐步加入一些行业热搜词。大概14天左右进行一次关键词的删减工作，不好的关键词就要进行降低，总之目的就是让花费更多利用在有价值的关键词上。

五、计划设置--减少无用花费

1 投放时间地域:每个类目都有自己的流量高峰时段和成交优质地域，可以根据生意参谋和直通车后台数据分析，砍掉点击率非常低和成交转化不好的地域，对于长期投放花费很大，成交很少的地域和时段去掉，本着花费少、回报高的目标。

2 匹配方式:直通车改版后匹配方式只有广泛匹配和精准匹配两种，设置匹配方式要视情况而定，不是说要精准流量就都统一选择精准匹配，这是不正确的。一般类目大词和搜索热词，因为本身流量大不可控，所以前期推广最好选用精准匹配，实时关注流量动态。精准长尾词本身流量定位就很精准了，没必要再选用精准匹配，这样可能导致引流能力太差，所以这类词广泛匹配更合适，精准引流是建立在一定引流能力基础上。

3 投放平台:pc与无线端的差距越来越大，无线端点击率相比pc端会好很多，平均点击花费也会更低，所以一些无线端表现好的产品，可以只投放无线端，在宝贝有一定基础之后争取无线首条位置，这样也会大大降低推广成本。

4 定向站外推广:定向站外一般前期推广不建议开，这类推广精准度较差，流量不好控制，花费也是比较大的，会大大增高推广成本，尤其是中小卖家。可以开人群定向溢价，针对自身店铺人群，精准度较高，点击转化好的人群可以提高溢价。

想要开好车就要兼顾道与术，要有正确的思维导向为基础，始终明确各阶段开车的目的，虽然不能单靠直通车盈利，但可以节源开流，让直通车烧的更有价值。今天的分享就到这里，有支持就会有分享，有问题可以找我交流，下次分享再叙。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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