2016淘宝店铺运营应关注这4个点

如今很多的卖家都表示淘宝店的生意是越来越难做了，究竟是何原因让店铺难以为继，该怎样做好店铺的运营呢?下面我们来是分享些2016淘宝店铺运营的相关事项，看看你的店究竟要如何经营吧。

从2016年2月开始，淘宝C店的流量呈断崖式下跌，尤其到了3月份，下跌的流量和中小卖家心里的血泪一样止也止不住。淘宝现有两个发展趋势：1.越来越倾向于扶持有能力做好转化的店铺;2.更加倾向于在新的平台有内容导向性的客户。

这样的背景之下，卖家们需要针对淘宝大趋势做出调整，商家从流量运营的卖货思路，转向内容运营，新品上市，不是光靠等着，它就能成为爆款，将新品价值最大化，就好好经营新品。

产品的一生之计在于新品

卖家做新品的时候，经常会出现以下几个问题：

1.市场需要什么款?上新怎么想出来的，是自己拍脑袋想出来的吗?是否需要跟着大品牌潮流去做?

2.客户想要什么产品?

3.如何在上新产品中找出合适的主推款?我认为肯定要适合自己，别人卖的爆款，我不一定能爆，有些东西不能复制。

4.选出来的新品不知道需要完善什么?不知如何才能将其做到价值最大化。

5.新品上架到底需要做些什么?怎么操作流量、价值、销量才能增长。

产品的生命周期

人有生老病死，从小孩到青少年、壮年、老年，产品也是一样。了解产品的生命周期，会对新品的选择有更好的导向。

1.导入期。一般产品上新四周以内都叫导入期，这是整个周期最重要的打基础的阶段，上新带来的流量增长、反馈情况直接影响后面三阶段。只有基础夯实了，后面三个阶段才能走得更稳，产品的基础决定了产品生命周期是两个月还是两年。如果做了一个月的产品就半死不活，宁愿下架，重新推个产品。这个阶段，我们所以需要做的也最多，如爆款预测、市场分析、产品分析、卖点提炼、详情打造。

2.成长期。也就是爆发期，导入期内如果有很好的数据引导、稳定成长的话，整个产品的回馈就是可观的。需要做战术制定、团队分工、预算评估等。

3.成熟期。就是很多人所说的爆款期，产生比较好的转化率。需要做刺激转化、报名活动、提升客单等。

4.衰退期。也就是老年期，产品再为店铺贡献一些东西。需要做流量分散、培养新品、清仓甩尾等。

市场分析七步走

新品之所以成为新品，需要对新出的产品做出选择。测款之前需要做市场分析，确定什么产品可以拿出来做主推。如果工厂出了20件产品，肯定不是全都拿来主推，需要通过市场分析选出5件出来做爆款群的产品。

1.看市场走势。知道产品在什么时候是淡季，什么时候是旺季。别人在旺季之前已经主推了，你在旺季之后，就会怎么推也推不起来。精力需要花在对的时间，找出能翘起地球的那个支点。

2.确认市场容量。如果某个类目在整个市场是很垄断的，产品进入就比较困难。举个例子，如果某个类目，只有两三家店铺在销售，听起来很有商机。其实消费者只看销量，新产品进不了市场。确定市场容量，决定了产品是否有机会进入消费者视线。

3.确认价格带。客户是否购买主要看性价比，通过淘宝的搜索功能，卖家可以看产品不同价格带的销量，分析放在哪个价格带更有机会。PC端和手机端都可以搜索。如果市场最热销的价格区间是29到39，你选了39到49的，产品怎么卖转化率都不会高。

4.确定单品属性。每个产品都是有特有的属性，如“2016新品”、“流苏元素”，并且知道别人的单品属性和自己的有什么不一样，搜索的时候系统默认比配，sku的量做多少也都要注意。

5.确定竞品。竞争对手是哪些，对方通过什么方法，淘宝客、直通车等等，如果你什么都不知道，就没办法和别人竞争。

6.确定竞争对手玩法。如果前4点听起来比较宽泛难做到，第5和第6一定要做好，知道了竞争对手，自己怎么做就有思路。

7.确定主推产品。

不要把选款只放在一个篮子里

跟很多小卖家接触之后，小卖家通常都有这样的问题：销量一直无法爆发增长、推广流量一直占很大比重、推广流量一停就没订单、有展现无点击、无搜索流量。这些问题的根本原因是很多爆款是人为捏造的，不是市场所欢迎的，总是在自认为可能成为爆款，它就是爆款。拿到产品就推，就是拿钱打水漂。所以推爆款之前一定要进行选款，避免自以为是。

常用的选款方式有6种

1.老客户。成本是最小的，熟悉你的才是最容易帮助你的。只要老客户对卖家的认可度高，在客户群、qq群，微信群中聊天、互动、玩游戏、开玩笑等，就可以快速测试。不过要达到2000左右的曝光量，200人左右的参与度。通过免费试用、优先体验的方式进行老客户选测款。既可以快速定款，又可以完成第一轮销量累积。

优点：性价比高，用户精准，意见中肯。

缺点：用户数量要求多，忠实客户要求数量多。

2.微淘。和老客户的方法类似，投票选款的方式来让客户参与，可以通过微淘签到、真人秀等方式达到增粉和粉丝互动的双重效果。淘宝达人的崛起，把内容玩火了。只要内容够精致，够有创意就能让官方曝光，展示到微淘广场，让更多的人看到。

优点：免费，互动性高，增粉容易。

缺点：粉丝基数要求高，互动内容要求高，创意要求高。

3.淘宝客。通过高佣金的方式来测试产品点击情况，跨度在7天左右，可以测试产品的转化、点击情况是否受市场欢迎。

优点：推广价格低，使用的是CPS付款(成交之后支付佣金)模式。

缺点：流量低，不可控，时间跨度长。

4.钻展。通过手机淘宝首焦2、3屏，投放5个创意以上测试点击、收藏、加购情况;设置区域定向、种子店铺、以及时间等，确保产品最大化，让真正的客户看到，确保数据真实。

优点：费用低，流量大，速度快，多款产品同时进行。

缺点：流量不可控，转化低，创意要求比较高。

5.麻吉宝。麻吉宝的功能越来越强大，使用麻吉宝最新的功能，投票选款的方式快速选出客户心仪的产品。

优点：流量大，费用低，产品人气(产品人气是收藏和加购)快速增加。

缺点：用户不精准，转化低，造成人群标签紊乱。

6.直通车。直接上车测试，看点击率、转化率、加购、收藏、平均浏览时间等综合数据。

优点：流量精准，转化率高(客户有明确的购物需求)。

缺点：质量得分不可控，前期成本高。

直通车有一些小的技巧：

1.直通车流量解析，选20-30个精准长尾关键词(建议属性词+类目词)。

2.找到点击数在500左右的词进行测试即可，如果每天点击有40-50个就可以看出数据了。

3.看产品的收藏和加购率，确定是否可以直推。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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