帮你搞定头疼的直通车10分

不想只看理论，想知道你是怎么开车，怎么去优化，

很多时候看了文章自己操作起来还是不知道怎么去做，唉!

那今天欧阳就把自己操作的一案例发出来，

前面我还是跟大家科普下今天要讲的质量分，

大家要耐心看完不然又不知道为什么我要这样去操作。

质量得分是什么?每天都有人在说质量得分不到10分，有人说只要把质量分优化到10分就好了!额，欧阳想告诉你的是要知道10分只是一个代表，实际质量分是没有上限的，所以才会出现质量分不稳定下滑的情况，要知道“后生可畏”做淘宝的人才济济哈哈!想一直稳定质量分就要不停的去做提高质量分的优化，今天从切入点着手把握好!

1.含义：

质量分是用来衡量店铺和直通车好坏一个标准，也是证明个人操作的能力和多维度的思考分析能力，分数是根据推广计划的具体数据进行统计得出的，不单是靠出价，刷，为衡量竞争排名的唯一标准的。

2.解析：

质量分=点击率+相关性 点击率是质量分的核心，相关性是质量分的基础，关键词与类目与宝贝信息的相关性、关键词效果的历史记录及其他相关因素决定。 同等条件下，你的关键词的质量得分越高，你为每次点击所支付的费用也就越低，直通车每个点都是息息相关的不容怠慢。

3.维度：

质量得分pc和无线端质量得分是分开的，从基础分被放到了买家体验中，这点就体现了淘宝对买家体验的重视程度。现在质量得分主要是从创意质量、相关性和买家体验三个维度着手了解：

a. 创意质量： 关键词所在宝贝的推广创意效果，包括宝贝的推广图和推广创意标题的效果反馈。

b. 相关性：这块主要是 体现在所以选关键词与宝贝类目，属性和文案等信息的相关程度动态反馈：主要根据买家在店铺的购买体验过程中，根据数据反馈，给出的一个动态反馈的结果。

对于理论科普就到这了。了解下就ok，重要的还是八一八欧阳实操，看下图，

直通车全10，直通车全10，直通车全10，对你没有看错，就是欧阳最近开出来的效果。

从上个月中开始就一直稳坐10!

有人会质疑，操!这点击这么少也开出10分，这不是;逆天，怎么开出来的，

欧阳今天就帮你搞定头疼的10分，话题开始：

一. 关键词

欧阳上篇文章中有介绍到，新计划前期质量分怎么样必须先看关键词和权重，那么我们 就先从关键词讲起!

1.基础质量决定：关键词相关性高+类目相关性+属性相关性=不会低

2.质量分：关键词优化+点击+转化优化

选词：

长期关注我帖子的就应该知道欧阳在关键词方面没有少讲，关于关键词怎么选择欧阳就不多少，简单介绍下，不懂的可以看我上篇文章中有介绍。

http://bbs.paidai.com/topic/1085220

关键词这里我主要强调的2点就是关键词怎么去选择和用什么匹配方式去开。

a. 前期上车先以长尾.精准词去开，长尾词的质量分相比来说要高点可以利用长尾词来拉直通车的权重。

b. 匹配方式根据你选用的关键词和想要的展现去选择.

广泛匹配：1.长尾词选择这种匹配的方式能提高展现机会，从而得到流量，

3.热词选择流量可控性不好，展现过高点击转化不好容易拉低直通车的质量分

精准匹配：1.长尾词本身的展现就少，用精准匹配就更加没有展现的机会了。

4.大词可以通过精准匹配 提高流量质量，减少展现过高带来的不利。

注意： 小类目，关键词少的，你就不要搞什么长尾了，去考虑精准词了。

二. 出价

1.上车开始就出很高的价格烧钱(0-0)这是土豪的方法就不多说，有钱的人知道玩。)

2.先出低价，重点说说这里我是怎么去操作的，仔细看不懂的就回帖派邮给我。

先出低价，根据类目情况来定，(所谓的低价不是0.1默认价格哦!)所谓的低价是保证只是要有一展现的机会。

首先：把词拿到直通车的流量解析里头看看，展现指数高不高，一般展现指数几十万以上的就算挺高的了。(从里面选用的词已经知道展现值了就不用重复做这步数了)。

对于这种词我一般不求直接上首页，而是先顶到上图中的几个点击率高的位置，来观察数据，(前提是这里要先做好点击图片和转化哦，不要漠然跑上来，直通车的数据不好，很快就会被拉下去。)

(这是我上个月直通车的数据，每次优化前后我都会这样把这样的数据截下来做个总结，把操作的方案用文字写下来方便给身边的朋友们参考，这里我就说简单点，复杂得码上几千字。捡重点跟大家分享下。)

等质量得分上来一些了再冲击首屏的热门位置。可想而知，在首页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。

上首页是有2种情况，一种是自推的，一种是系统反馈的。

自推：利用加价把排名推到首屏，来提高流量。

系统：宝贝的点击和转化高了自然得分也高了，排名自然就会靠前。但是这样的情况你维持不好，质量分过2天还是会掉的。

在首页把直通车的优化到10分之后，我不会再持续留恋首页，而是迅速转移到5条以后的热门位置来降低花费。

原因吗?就以下几点：

①首页相对来说贵，操控不好ppc就高.

②攻城容易守城难首页的变化太快很容易失守.

③5条以后的展现量相比低于首屏，可以坚持时间较长点.

④5条以后价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要.

注意： 做到了这里不要以为欧阳就坐等丰收拉!打错特错!退出首屏居5条后就影响我们直通车的排名了，加上5条以后点击率会比首屏点击低，会导致质量得分肯定会阴跌，这是我们要注意的，不要慌张，由于5条后展现量少，降分的速度相对来说也会慢很多.

所以这时候要经常观控数据，直通车的ppc渐渐高了以后，就要再一次冲击首屏，赚到10分后又退回5条后。如此反复操作几次，便能低价收入流量.

（编辑：应用网_丽江站长网）

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