新手学会这几步,玩转钻展不再难

对于新手投放钻展，可以适用系统创建方案，这种方案对于新手操作钻展可以提供一定的参考。系统推荐方案——解决不同场景中投放方案选择问题，即只要选择投放场景，系统将自动为你推荐与店铺匹配度较高的定向人群、资源位和出价，并快速生成投放方案。

①地域精准

投放钻展之前，利用直通车测试出最合适最精准投放的地域，比如上图所示，只需要投放上海、江苏、浙江、安徽四个地区。钻展就按照直通车配合测试出的地域结果来。

②时间投放

时间上就需要平时的观察和统计了，另外建议开始投放选择均匀投放这样花费比较均匀也便于查看数据。

时间的投放上根据直通车测试出来的流量和成交高峰期大概是在9点——24点，再加上我们的钻展账户主要做精准人群，所以钻展也配合投放其时间段，周末因为流量较大，所以是有延迟投放。

③定向调整

如上图所示，点击扣费模式下对于人群的定向更细系统也更智能，通透和系统推荐只能开启或者是关闭，现在是系统抓取相关人群进行投放，系统更智能化。下面红色区域则是我们可以控制的定向。本账户未使用通投，但是有加系统智能推荐定向。

Cpc定向

Cpm定向

对于点击扣费模式，是有去进行系统智能推荐的。但是根据店铺情况只投放了场景定向，行业店铺定向没有做。对于展现扣费模式，就可以选择和店铺宝贝客单价相似、人群相似的店铺进行监控投放，覆盖主要种子店铺即可。

④出价调整

Cpc：

Cpm：

对于出价，初期设置出价Cpm可以初期设置低于行业推荐，采用上坡法但是要控制好点击率，点击率比较高的话就慢点出价。出价的幅度建议不要太多，因为此资源位的流量比较大，并且花费有限。另外或者先以市场均价三分之一的价格来出价，再利用和直通车一样的上坡法来逐步加价提流量，目前我的出价是到了行业均价的一半。当然花费比较谨慎的话可以谨慎提价提流量在优化点击率。

三、投放反馈

（1）钻展过去30天数据反馈

从钻展账户过去30天7天转化数据来看，在利用直通车配合做精准投放之后，成交订单数、点击率、ppc和roi是比较可观的。

和直通车相比，钻展ppc也就是点击成本是可以控制到更低的，roi也比直通车反馈好一些。当然，毕竟直通车和钻展是不同的营销工具，投放的限额也不一样。如果能直钻结合也许反馈会更好喔，各位掌柜也可以尝试一下直钻结合呢！

（2）CPC和CPM扣费模式对比

CPC

CPM

cpc和cpm使用的一样的创意和投放相同的位置，反馈的结果却不是一样的。从反馈来看，点击扣费模式点击率能更高一些。但是从钻展的投放来看，本店更适合展现投放，当然点击扣费模式也可以带着做，毕竟除开展现扣费数据，其点击扣费数据也是不错的。

（3）结论：直钻最好配合使用来达到为店铺冲刺访客和人气的效果会更好。小店铺也可以尝试下钻展

（4）根据反馈后期调整

①限额调整：

在测试了相同资源位相同创意下不同扣费模式下本店的投放情况，在限额上做了调整，目前是按照点击扣费限额400元/天、展现扣费依旧600元/天来进行投放

②适当开启只能调价

开启智能调价之后系统将在出价基础上自动溢价，溢价区间为-20%~20%。系统以提升点击率为主，让投放更有效率。其次也有一个类似直通车的创意优选的功能，打开该功能之后系统可以优选创意，以提升点击率。

四、巧用钻展新功能

1.账户提醒

账户提醒功能，现在钻展是可以跟直通车一样对于投放的预算以及余额进行提醒，会直接提醒到掌柜主旺旺和手机上，以便保证投放有充足的预算。

2.账户诊断

系统诊断，即跟鲁大师跑分一样，系统会针对我们投放情况来做一个判断，判定我们是否符合同行均值水平，也是从另一面来肯定我们的投放。

3.创意制作

创意部分，新增了创意模版库和快捷制作，也有一些优秀的创意排行给予设计师或者运营参考.能更自助的去结合行业优秀推荐来制作创意，也节省了运营和美工对接的时间。

例如-创意模板库

如图所示，创意模版库对于不同尺寸的创意图有各自的模版可以参考。另外可以针对站内站外视频、无线feeds流也有参考，还可以进行条件筛选来给予我们一定的帮助。

例如-创意快捷制作

快捷制作，图片可以选用宝贝自带的主图以及推广图来撰写产品语、促销词和行动语快速作图。

五、总结

（编辑：应用网_丽江站长网）

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