电商淘宝| 中小卖家怎么做好淘宝直播？

随着淘宝直播的发展，淘宝直播将会像标题、关键词、直通车、钻展、详情页一样成为淘宝电商的标配。虽然直播最终会失去分分钟成交过万的光环，但是现在直播那么火，迅速站稳脚跟的电商肯定能花最少的资源吃到淘宝直播的最大红利。那么中小卖家应该如何做好淘宝直播呢？下面小编来谈谈做好淘宝直播的技巧。

1、做好淘宝直播还是的靠内容营销，强制营销是不可行的。而且淘宝直播是一种新鲜、好玩的营销方式。关键还是靠内容(生活方式推荐、社群价值捆绑、人格魅力吸引、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。

但有两个问题需要注意的：第一，直播对冲动性消费效果明显，其他嘛，见仁见智了。第二，直播对内容的要求比较高，需要卖家有比较好的内容生产能力，对大部分卖家而言还是存在一定的困难的。

2、不要想着通过淘宝直播去吸引所有人的注意，你要明白，你做淘宝直播的第一目的是讨好老客，提高复购率，能吸引新客就是意外之喜了。

3、淘宝直播内容的设计要有两个锚点：

第一，淘宝直播要有个人特色，少一点套路，多一点真诚。真诚的内容可能不好成爆款，但也不容易成流星。看看现在的网红起起落落就知道了，要明白我们做直播的最终目的是卖货，而不是做明星。

第二，店铺要有独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是买电脑的，结果你对电脑一无所知，你是卖零食的，结果天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样?现在能成交还是以后能成交?被虚胖的流量坑得还不够吗?流量不重要，成交才重要。

4、不要太功利。不能一上来基于卖货，我们首先要做的就是要留住粉丝。同时不要真的吧自己当成了媒体，一心只想做好内容，要明白做直播是为了卖货。

5、直播什么?你的观众是老客，你的目的是成交。淘宝直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹，但没用。

6、要投入多少精力做淘宝直播呢？做直播之前要做好充分的准备，不能抱有别人在做我也要做就匆匆做了起了。每一种营销形态都是一个成交机会，要珍惜。要么不做，要么做好。认真衡量自己的实力，能做就做，不能做也没什么大不了的。

7、淘宝直播并不是看到的那么简单。淘宝直播并不像网上说的有网、有手机就可以。要做好直播，里面的学问可深着呢，你要考虑怎么介绍产品？怎么和粉丝互动?怎么挑动粉丝的参与热情?怎么促成交易?怎么以直播为入口搭建社群?

8、主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主，但是时间、才华是大问题;第二选择是签约职业直播，但是要考虑成本以及直播人员的稳定性，这个问题的选择就需要店主好好了考虑考虑了，。

9、要不要请明星做淘宝直播?明星做淘宝直播不是常态，对商家本身的内容运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度，但明星引来的粉丝都是流水粉，只关注明星本身，对商家并不关心，不要抱太大希望。

10、多渠道投放。直播平台那么多，多选择几个，反正就是多个手机的事儿。广撒鱼网，或许会有意外的收获呢？

11、要有点情怀。直播最终还是会变成电商标配的。想要靠卖萌做好直播不太实际，只有独一无二的内容才是最有辨识度、最能吸引粉丝的。颜值、才艺太过泛滥，知识、产品太容易被模仿，只有情怀才是最能建立壁垒的神器。卖衣服不是在卖纤维，而是对美的追求。情怀最不值钱，情怀又最值钱。

12、你的舞台不仅仅在淘宝直播。时刻谨记粉丝粘性的培养，做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点，让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝，做好粉丝经济效益。

13、不能违反淘宝直播的规则，这个非常重要

14、学会把自己店铺和直播结合起来。

淘宝直播是一个长期活动，没有什么是可以一次性做好的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。小编希望给位中小卖家能把淘宝直播做好。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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