淘宝开店必知的10大生存模式

现在许多小卖家都会有种不知如何发力又或者发力后没有作用的现状，其实你们不是欠缺了努力，而是如何开始很重要，下面我们就着重探讨如何正确打开淘宝或店铺转型升级的环节。

淘宝开店生存模式1—低价爆款

资深淘宝玩家可能都有这样的一个感受，虽然淘宝年年变，好像爆款都没怎么变，很多款式从你干淘宝的第一天就是看到是爆款，今天可能5-6年下来特么看到的爆款还是那个款，顶多有点小的细节改动。如：

这样的小脚裤，我做淘宝今年是第6年，连续6年的爆款，我都看吐了，但我自己也每天都还做，去年一个秋冬出货出了8万条，对于很多小卖家来说可能还算个数字，对于小脚裤专业户来说就是个零头。很多店铺就只做这1款产品，微调成很多个款式，打法比较凶狠。

我们是凑热闹的，靠这一个凶狠的团队，随便搞一搞。这个团队牛逼到什么程度，他主要渠道是吃面料厂的尾料，只要是能做这款的尾料，价格合适有多少吃多少，吃尾料的生意不知道大家了不了解，跟工厂收库存的类似，3-5块钱一件，可以按重量计算，也可以一个仓库算个平方数直接估值，可以开仓也可以不开仓，价钱是不一样的，总之就是很便宜，裤子做出来的成本至少是你正常做法做出来的50-60%成本，所以你很难跟他拼，如果你资金实力强，就是低价拼，他会跟你死扛，对于他来说只是不赚钱，对于你来说就是一直亏本，扛到你扛不住的时候，会轮着有收库存的人给你打电话，从5-6块一件，月收价格越低，到最后你2-3块都恨不得一把给处理掉算了。好了，这就是他剩下30-40%货源渠道，所以，你见到9.9包邮、19.9包邮死扛的店，你都以为是老板疯了，其实他依然还赚的。我们认识的这个团队每年玩半年干半年，营收1-2亿，打完收工…….

每个类目都有经典款，需要你去挖掘，看似低价爆款，其实竞争门槛很高。很多小卖家要想明白一些问题，往往看上去简单且低门槛的事情，其实是最复杂且高门槛的竞争。作为小卖家，先定一个小目标，找到一个实力强劲的货源靠着，跟着他们一年跑个几万件货，先赚他个小几十万，再谈后续发展。

淘宝开店生存模式2—明星同款

这是我搜索“同款”出来的数据，相信也不用太多解释了吧，下面是一家做同款的店铺数据：

7月份月销39万。很多人可能都不理解这个市场怎么会这么大….有时候就是这么奇怪，淘宝就是有这么一撮固定的买家，你要把他们揪出来真不容易，一旦你揪出来了，就会犹如黄河之水绵绵不绝，类似这样的店铺也有很多，做到上百万月销的也有。他的操作方法和外贸尾货方法类似，不靠直通车、不靠钻展、不参加任何官方活动，纯靠“***同款”等这些流量词和深度的会员关系管理+定期的有节奏的上新+适当的基础数据打造，就会呈现出你想要的结果。

其实货源也很好找，很多人都说阿里巴巴里面找不到好货，其实就是不会找，多花点心思找到几家长期盯住深度合作，这些供应商其实在线下也都会有档口，类似广州十三行、沙河、杭州四季青、常熟、、、其中广州的最为出名。他们都是有固定的买手盯着某些热度明星，盯上的款，第二天新版就能出来，速度很快，当然你要想深度运营，最好你也能盯着，也可以适当的给厂方提供最新款式，厂方会很乐意接受的，这样你才能做的快，“快，就是利润”，别说你不懂。

我只说2个现象，杨幂最早炒热的“手工皂”谁赚到钱了?“小白鞋”又是谁赚到钱了?所以，这种模式的核心精髓就是“快、新”。

淘宝开店生存模式3—外贸尾单

刚巧昨天晚上跟一个老朋友聊起外贸尾单模式，他目前正在一个年产值30多亿的服装集团公司任职，说的很高大上的样子，其实大BOSS对电商就是小白一枚，这哥们一身本事却被安排出跑库存处理尾货了，都是1-2年的库存，有的甚至堆了5年的都有，也是一肚子苦水，但，业绩还不错，每月都有个60-70万的流水，虽然对工厂来说是九牛一毛，起码也算是有个交代了。

那问题来了，为什么这些陈年旧货依然能卖得掉?他是靠什么方式卖掉的?请思考……

先把这个问题放放，我们用生意参谋来搜几个相关词看看：

这个数据摆出来，我想也不用过多解释了，市场空间撑起一个月销几十万的店铺还是没多大问题的。至于你想要个几百万甚至更高的营收也可以，那就需要你把会员关系管理更深度的把控了。

其实这种玩法很简单的，不用直通车、不用钻展、不参加任何官方互动，只要你在发布宝贝的时候多用点心，把标题、属性、内页处理好，保持定期上新，店铺很快就会起来，流量来源也不是普通的关键词，而是“外贸尾单”“外贸尾货”、“原单”、“外贸原单”、“元单”等，还包括一些品牌词(黑话)。如果小卖家想找这样的货源也很简单，沿海一带，包括山东、江苏、浙江、福建、广州很多地方都有外贸加工的工厂，工厂都有尾货，其中品牌方如果再大陆销售的，工厂都会签订高额赔付，不会给你在线上销售，但大部分品牌都是不在大陆销售的，这些品牌随便搞，即便是在大陆销售的，你也可以商标剪掉做，方法都是靠脑子想出来的，多动动脑子。淘宝有一部分固定的买家是喜欢外贸货，他们多各种品牌如数家珍，淘宝上的黑话搜索词可能比你都专业，以前我有个小本总结了很多淘宝黑话，后来都弄丢了，还伤心了半天，如果你想走这条路，多用点心，准备好一个小本随时添加自己的知识体系。

这都是一些外贸尾单模式做的不错的店铺，我在淘宝随便搜的，你们可以自己搜索看。

淘宝开店生存模式4—仿大牌

（编辑：应用网_丽江站长网）

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