直通车推广这样做，绝对不烧钱

一提起直通车，很多淘宝网店卖家都会自然而然地想到“烧钱”俩字。烧钱不，但是，如果你了解了直通车开车技巧，那么你就不会说直通车烧钱了，而是一款效果显著的引流工具。

那么如何做好直通车推广呢？下面给大家分享几招。

一、宝贝的针对性

上面提了，用直通车推广宝贝数量一次性不需要太大，可以选择有针对性的产品推。

什么样的产品是有针对性的产品呢？店铺中相对较为好卖的，销量较高的产品，有一定的货存保的，就可以选来作为针对性产品，加入直通车做推广。俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比泛滥的满目推好。

二、网店推广的宝贝数量

刚做直通车时，绝大多数中小卖家不舍得花钱，一次推广一两个，或者就是不太懂得花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。那么加入直通车到底要推广多少宝贝才较合适呢？

笔者认为，每次推2到3个较合适。

每次把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。这样一来既不重复推广，浪费资源，又能让新的宝贝得到推广，从而获得流量和人气。

三、选择关键商品

什么是关键商品？热销的？特价的？是的，这些都可以算是关键商品，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品。因为不管热销还是特价，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的明。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销售记录，如果没有销售记录，就很有可能离开页面另选别家。

所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。

四、关键字的设置

关键词，这让很多的卖家都会感到困惑。怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。比如，推广一款帆布包，不会有卖家会在关键字上写“真皮包包”、“手机”等之类的。买家在选购商品的时候都是根据需求有针对性地去搜索。如果他想买帆布包，他就会搜索“帆布包”、“休闲包”等相似类别的关键词。这样一来，卖家们就要注意了，可以把相类似的关键词写一起，这样买家在搜索的时候会不会有一不小心漏掉你的宝贝，造成卖家自己流量的损失。

所以，一定要选好选对关键词，尽量贴近自家产品的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

五、直通车排名

很多人认为，做直通车排在页的推广效果会是较好的，所以就会话大价钱把自己的宝贝努力推到页。其实未然。就拿自己平时买东西的经验来看，一般来说，前三页的宝贝都会选择看，除非页就找到自己想要的宝贝。所以排在位在这个时候看来也不是那么有必要。

直通车排在页的付出比之后的要贵得多。作为中小卖家做淘宝，在创业的同时也要合理运用钱，不能浪费。

六、别和自己竞争

我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争。

怎么说呢，比如说卖A包选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争，这样一来就会造成一定的浪费。那怎么办呢？比如选了A包，这包的主推关键字是“帆布包”“布包”，那B包的关键字就不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了，可以选择“时尚女包”“女士包包”做为主推，这样就不会和自己推送的产品发生碰撞，做到有效地推广。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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