月薪十万和月薪三万的市场总监区别在哪？

21世纪，移动互联时代全面到来，自媒体崛起，网红经济如火如荼，炒作如洪水泛滥一发不可收拾。

早在博客兴起，水军风头无俩，天涯后尤甚。

论坛和社区，潜伏着大量水军，KOL无处不在。总有一些品牌，出了新品，你会发现谈论的人无处不在。

其实这往往是水军发起。

到微博之后，这种营销方式更盛行。

美其名曰，社会化营销，新媒体。

再到微信，这种营销方式到了顶峰。

但是，大多叫好不叫座。

按照《社交红利》的说法，利用社交网络传播，速度非常快，花钱确实也少，像脸萌，足迹，围住神经猫。

但最终都没有获得太大的效果，究竟是为什么呢？

可以说，市场同学，尤其是互联网公司，对于各类热点营销，都乐此不疲。

人都有惯性思维，久而久之，很多同学以为MKT就是做新媒体，搞事件营销，做数字传播。事实绝非如此简单。

我的上司是一位很聪明的人，曾经负责过微信早期的整个海外市场，有一次请教一些市场上的问题，他认为市场应该从全局来考虑，所有的事情应该围绕战略来推进。这句话很简单，但是却很正确。

今天，我们就这个问题讨论一下，月薪十万和月薪三万的市场总监区别在哪？

一般而言，互联网公司往往小市场，小而快，看重用户数和ROI；部门一般设置有推广，BD，新媒体，文案策划，品牌公关；重心往往放在推广和BD部门。而传统公司市场更大，大而慢，看重销售额和品牌影响力；部门一般设置有渠道销售，市场活动，文案策划，品牌公关。重心往往放在渠道销售和品牌公关部门。

要弄清月薪十万和月薪三万的市场总监区别在哪，我们先搞清楚市场营销的目的。

市场营销的目的

市场营销的本质：有盈利的满足顾客需求。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。（该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核）

即市场的主要工作是创造客户，与客户沟通，传播产品和理念，最后与客户实现产品交换。其终极目标是为用户、合作伙伴、社会创造价值。

经典4P和4C理论告诉我们，市场的主要手段是分销，促销，活动。但光有渠道销售和市场活动还不够，用户只能感受到产品的有形价值，只有品牌带来的无形价值，才能最大化满足用户。

综上所述，市场营销的终极目标是不断为用户创造更好价值，其核心工作主要分为销售线，品牌线。实现手段主要包括产品创新，渠道建设，市场活动，媒体广告，品牌公关，增值服务等六大模块。

明白了市场营销的目的，下面我们看一看几种不同类别的市场人才。

市场人才特征

过去市场人才大致分为四类：

A类：传统知名企业市场操盘手，最出名的就是宝洁市场人才

特点：深谙行业，对渠道和品牌有深刻见解，能快速推进渠道，擅长品牌运作

B类：顶级咨询公司和4A公司营销人才

特点：深谙传播，有大型传播案策划与执行经验，懂品牌，擅炒作

C类：知名媒体人

特点：擅长写稿，有媒体资源，能快速推进PR

D类：非资深营销人

特点：或懂效果营销；或懂社交传播；或懂市场活动；或懂品牌公关

一般来说，A和B类都属于非常优秀的市场人才，大型企业最爱。尤其是第一类，擅长渠道快速推进，提高销售额，并且深谙品牌运作，能熟练运作各类媒体广告，密集式轰炸，抢占品牌先机。而C类，属于中小企业福音，能花较少的钱，取得不错的成绩，但是缺少对市场的把控与高度，缺乏品牌思维。D类大多属于纯互联网或纯传统人才，纯互联网市场往往过于看重效果营销，热点跟踪，写段子等，博眼球，短平快。纯传统人才又过于保守，很多还是停留在写稿发稿，线下展会，摆台等方式，见效慢，脱离时代。

战略差异

从上面可以看出，A类属于月薪十万的市场总监序列。其核心能力在于战略高，能快速推进销售线和品牌线。集中资金和资源，构建高效销售体系，打造强势品牌。

做市场的同学，最渴望的大多是策划过一个知名案例，如支付宝梵高段子，如51信用卡微博事件，但是殊不知，其结果对市场的影响微乎其微。如果乙方的创意就能解决市场问题，那么企业何必养那么庞大的市场队伍？

市场的核心不在于做多少创意，搞多少活动，核心在于销售线和品牌线的推进效率与深度，不仅仅是看一个简单的销售结果（互联网公司往往体现在用户数），完成了多少销售线索，更多的是看中其在市场的影响力，用户的影响力。战略方面，月薪十万的市场总监往往通过以下三个层面看：

1、销售业绩完成情况（用户数增长指标）   

（编辑：应用网_丽江站长网）

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