流量系着钱袋子，Pt engine让数据自己赚钱

想象这样一个真实的场景，当日本TOP 5的广告公司需要监测他们的客户-某大型电商品牌官网-的数据用于支持3天后紧急上线的营销活动的策划时，部长将这个任务丢给新入职员工A。如果是以前，A会一筹莫展，但现在他胸有成竹的接过了这个任务，并最终圆满完成了。因为该客户使用了Digital analytics数据产品Pt engine。

当初客户选择Pt engine作为网站监测工具的原因很简单：首先，截止至4月底日本43，000多企业用户正在使用Pt engine，应该稳妥；其次，Pt engine在使用上不要求数据分析的专业背景，对于数据菜鸟可以迅速上手。而且，使用Pt engine完成一个数据驱动业务优化的时间能从原来平均10天缩短到1天。

Pt engine：先国际，后国内

这其实是一个真实场景，在日本，有43，000多家企业用户使用Ptmind（铂金智慧）旗下Digital analytics数据产品Pt engine，其中包括软银、索尼、丰田、日立、三得利、三井住友银行，以及包括电通在内的日本TOP 5广告公司等。

Ptmind成立于2010年，中国数据市场尚处于发展初期，大部分公司仍处于野蛮增长的粗放型运营阶段。创始人郑远当时还只是个在校大学生，在综合考量中日市场现状后，郑远决定把更为成熟的日本作为Ptmind最先试水的海外市场。

Ptmind的研发主力在北京，日本地区的日常市场拓展由纯日本籍员工团队主导，这种市场打法既能保证Ptmind产品迅速打开国际市场，又能始终保持对中国市场的灵敏嗅觉。很快，Pt engine凭借过硬的用户体验和本土化市场战略，在短短的半年内就取得了不俗的市场份额：在日本Google公开的产品关键字自然搜索数据中显示，Pt engine的月自然搜索频次为3600次，不仅在商业级Digital Analytics产品类别中排名第一，其搜索量比起所有其他竞品的总和还多。

随后，欧美市场得以开拓。截止2016年4月4日，Pt engine用户已覆盖日本、美国、澳洲等184个国家，全球近6万家企业用户。得益于全球市场的打磨，此次Pt engine由国际转回国内，Ptmind已经做好了准备。

用对了Pt engine，让数据为客户赚钱

案例一，日本上市公司Oisix，主营订阅式电子商务，使用Pt engine后，2015年业绩增至180亿日元，在市场费用没有变化的情况下，订阅会员将近增长了15%。

案例二，日本某大型培训机构，为了优化广告投放效果使用Pt engine后，官网转化率提升326%，平均停留时长提升45%。

案例三，国内某大型车商广告主，使用Pt engine优化了预约试驾页面，此前该页面存在点击无目的性、功能不支持导致浪费大量点击等问题，优化使预约试驾按钮转化率提升463.6%，跳出率降低15.6%，平均访问浏览页数提升16.3%，平均访问时长提升27.8%。

可以清楚地看到，Pt engine的恰当使用能从不同程度上推动企业经营中的三大关键问题：如何赚钱，如何省钱，如何花钱。用Pt engine指导广告的精准投放，即如何花钱；砍掉转化率不尽人意的投放渠道，即如何省钱；通过优化自身产品的设计，提高广告送达用户的转化率，从而增加销售，即如何赚钱。一个市场战略成熟的优秀企业对Pt engine产品的需求源于对增加收入、合理优化广告投放的强劲诉求。

l 把握用户兴趣点，提高网站转化率，提升销售

流量系着钱袋子，尤其是广告营销、大型商务电商、P2P等与流量息息相关的行业。为何新上架产品不如意料中畅销？顾客的真实意愿是什么？为何销售转化就缺那临门一脚？Pt engine就是要通过点击热图、注意力热图、阅读终止线等特色功能，通过流量分渠道分析和用户行为分析，解决这些问题。

Pt engine在广泛的业务应用上具有很大的空间。比如广告主进行首次广告投放时，利用Pt engine所提供的数据分析结果可以指导细分广告投放维度、分析广告人群访问习惯，然后根据热图展示的情况分析不同人群所关注的内容重点，最后针对该人群进行广告的精准投放。

以国内某大型车类广告主针对不同人群的预约试驾分析为例。通过过滤器将RTB广告投放的不同人群进行细分分析，细分的兴趣人群为“汽车爱好者”和“时政爱好者”，在浏览量相当的情况下，时政爱好者的预约试驾转化要高出很多，从点击分布图可以看出，时政爱好者比汽车爱好者的点击多70个。那么，下一次广告的投放和强化方向逐渐清晰。

这样的操作同样适用于A/B测试，以及判断主页上哪些商品更受用户喜欢等各种营销运营场景。

l 优化用户体验，降低成本，提高资源利用率

有很多企业主可能还没有意识到或者已经在怀疑，消耗大量预算买来的流量很多都浪费掉了，付出的运营经费并没有带来有效收益。通过帮助企业主减少渠道无效投放和优化无效点击，也是Pt engine解决问题的重要途径之一。

以不同媒体广告效果分析为例。同样是汽车网站，分别在搜狐汽车、百度、汽车之家重金投入广告，如果用Pt engine对所有投放渠道进行效果分析，首先可以区分不同渠道带来的流量在着陆页的展示效果，然后评估PV、点击、平均停留时间等基本属性，最后分别区分各个渠道的点击热图数据，对高效的渠道进行强化投入、反之则舍去。

另一方面，无效点击也是网站优化的关键点。在设计的页面中，图片无法传达出正确含义、图片有超链接但用户无法理解其中意图、放置了图片却无适当链接等都是失败的设计，也是一种经费的无效消耗。

以日本某旅游网站为例。从Pt engine提供的热图可以看出，首屏有很多点击区域但是没有形成有效的跳转。如果对用户操作场景进行还原，网站管理者可以从页面结构设计、增减跳转链接等切口进行优化。

某旅游网站

l 用户最爱热图功能，简单易懂 

（编辑：应用网_丽江站长网）

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