尝到“线下”的甜，但随行付也吃到了模式的苦

一方面，利用自身具备的强大渠道下沉能力，加快对聚合支付市场的渗透速度。据微信、支付宝不完全统计显示，银行收单间联的占比是整个收单的20%-30%，区域银行在间联收单中的占比是10%，也就是说区域银行只占据了整个聚合支付收单市场的2%-3%。简而言之就是，聚合支付的收单市场仍是一个巨大的蓝海市场。

而随行付作为收单市场中的佼佼者，要开发这一片蓝海具有经验、团队、名气等“先天”优势，其可分割到市场份额的可能性很大。所以，随行付要抓住这个发展先机，充分利用现有的影响力以及自身具备的50多万推广团队，加快对聚合支付收单市场的布局，深度渗透聚合支付市场。另外，在服务上，其可通过推出集合对账服务、技术对接等服务内容，为商户提供定制化服务。以此减少商户成本支出，提高商户支付结算系统运行效率，并收取增值收益的支付服务。

另一方面，加大区块链技术输出，打破物流金融的壁垒，找到小微商户的“毛细血管”。小微企业因分布较为偏僻，信息获取难，开发难度大等原因，极易被忽略，因此线下场景的渗透难度还比较大。而随着区块链的出现，能够真实可靠地记录和传递资金流、物流、信息流，为移动支付行业提供更多真实、准确的小微企业信息，简化拓展线下场景的流程。

因此，随行付要在已经搭建区块链应收账款平台的基础上，继续加大对区块链在物流金融上的输出力度，通过推动完善物流金融的建设，从物流供应链链上了解小微企业分布地点、服务需求等。这样，随行付既可以减低开发客户的难度与成本，又能高效、准确地为客户提供更加优质的服务。

综合而言，随着入局者越来越多，线下场景的争夺赛会全面升级，竞争也会愈发激烈。届时，随行付是继续坚守于“以线下收单为主”还是改变，想必其早有了答案。不管作何选择，相信随行付都将会坚定不移地为每一个选择全力以赴。但有一点始终不会变，随行付想要在移动支付市场中走得更远，除了要将身上的“刺”一一去除外，还要不断加固基底，提高自我防御能力。只有这样，随行付才能获得更加长远的发展。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发韭菜财经

（编辑：应用网_丽江站长网）

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