融合互联 商业谋变

2016中国企业互联网行动大会首站于广州启动

“中国企业互联网行动”在去年起开始探讨传统企业为何以及如何进行互联网化转型;进入2016年，用友网络将更加关注企业互联网化如何真正落地、企业如何真正行动起来。

直面困惑 路在脚下

“传统企业在互联网化转型的过程中，总是不免有各种各样的困惑。”用友网络科技股份有限公司执行总裁陈强兵在开场的致辞中指出，在过去的一年很多传统企业期望互联网化转型，但是同样面临着一系列的困惑。诸如，专业人才的缺失、互联网特性带来的前所有未有的竞争压力、线上线下的矛盾及融合……

用友网络科技股份有限公司执行总裁 陈强兵

用友网络自去年全面进军企业互联网以来，与各行业的企业用户一起探索、一起研究，也基于用友网络多年服务大型企业用户的经验，“我们认为企业互联网化过程中，主要聚焦解决以下几个方面的问题。”即：首先，需要有精细化的战略;第二，所有企业需要更加重视服务的质量，这也是互联网化的重要标准;第三，积极融合并打造互联网文化;第四，建立符合互联网化的人才和团队;第五，充分发挥已有的企业自身的平台优势，推进企业互联网化。

在年初，工信部联合多家企业发布了“中国企业互联网指数”，在当天的会议上，工信部电子一所信息化中心主任周剑也现场解读了当下企业信息化指数，以让更多的企业快速、有目标地行动起来。

据调研，目前企业要实现互联网需要完成三个转变，即：第一，发展的重点，将过去的技术导向转变为业务导向;第二，关注焦点要从过去的技术应用转向在互联网时代的竞争力提升层面;第三，发展模式需要从粗放型走向精细化模式，强调以用户为中心的发展理念和宗旨。

同时，周剑也指出企业互联网转型也可分为技术准备阶段、应用阶段和模式创新阶段，但是无论是在哪个阶段，企业都需要实时关注数据驱动、企业互联网、组织创新和用友主导四个方面。

每个行业每个企业都可以开始企业互联网行动

在去年我们已经看到了很多企业互联网化转型的案例，在今年，企业互联网化将会行至更多的行业和企业。在当天的会议上，来自各个行业、领域的企业都在积极讨论和分享本行业/领域的转型方法。

广东天禾农资股份有限公司是一家非常传统的农资企业，以经销农业化肥、种子等为核心业务，他们的终端客户是农民。面对这样一家传统的企业，他们的企业互联网化又该如何行动。

广东天禾农资股份有限公司董事长 邹宁

在当天的会议上，广东天禾董事长邹宁就带来他们的经验：真正实现以农户为中心、打造线上线上一体化的互联网营销。据介绍，广东天禾对于当下农资市场的探索以及最终的互联网化成果的思考主要体现在以下五个方面：一是不以规模和价格来整合市场，而是需要有新的经营业务通过系统的技术服务，来提升改造现有的门店和经营业务;第二，打造立体的物流服务;第三，有先进的组织形式;第四，有齐全的产品体系;第五，有全程的金融服务。

为此，广东天禾与用友网络合作了，开发了APP，包括天禾宝和天禾联盟等，主要针对农合和经销门店提供相应服务。同时，还有一个门店通，通过天禾、门店、农民三者的连接，打造一个专门的为农民服务的平台。这是广东天禾的主要三个工具。

据介绍，广东天禾的主要信息系统是用友NC6，“NC6对我们来说，目前最大的优势是可以对整个的营销活动进行总结、分析和跟进，提升整个公司的营销管理水平。“邹宁指出，这非常符合广东天禾互联网+转型当前的需求。

用友网络服务大型企业互联网化

广东天禾是农资行业互联网+转型的典型案例，用友网络在服务大型企业互联网化过程中，看到了各行业、各企业的互联网化行动，“我们觉得无论哪个行业、哪个企业进行互联网化转型，一个很重要的基础是基于自己的传统优势进行转型。“用友网络科技股份有限公司副总裁杜宇指出。

2016中国企业互联网行动大会(广州站)活动现场

杜宇在主题演讲中指出，所有传统企业都有着自身的优势，比如渠道、品牌、客户等等，这些不应该被放弃，而应进行优化转变为传统企业在互联网时代的新优势。

据介绍，用友网络认为传统企业可以从三个维度进行互联网化行动：第一是营销层面，中国企业的根本问题是供给问题、生产问题，更大问题是企业需要通过营销破局;第二是企业本身的产品和服务。无论互联网怎么变，企业最根本的商业元素没有改变，即要提供更好的产品、更好的服务和更高的价值;第三是内部管理。互联网与内部管理有着很大的关系也是企业面临的最大的挑战。

针对这三个维度，用友网络帮助传统企业可以基于不同层面的问题开展企业互联网转型，如营销层面的数字营销、内部管理层面的共享服务、对于制造企业的智能制造。同时，用友网络还提供针对企业互联网化的平台——iUAP平台。

用友网络企业互联网平台事业部总经理罗小江在介绍iUAP平台时，用了“最懂企业互联网的平台“来形容。”企业在面临很多变革时，需要后台技术各种支撑，如果用平台来做，这一切就会容易很多。“

罗小江也指出，企业互联网化基于平台可以做很多事情，如生态共享化、打造数据供应链、实现商业化以及提升用户体验。据介绍，iUAP在2016年也将在产品、技术方面有更多的创新，尤其是在云计算的发展上，将更加重视私有云和公有云融合的架构。

在过去的一年，用友网络与国内各个传统行业/领域一起探索企业互联网化转型的策略和未来;在今年，用友网络将期待与传统企业一起收获企业互联网化转型的成果。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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