教育行业同行踢馆 2B又2C的平台能做成吗？

据了解，自2014年6月6日宣布全面转型至今，尚德机构的互联网教育模式已经在过去的1年零9个月中接受了市场的检验，获得了营收与口碑的双丰收，尚德机构的成功转型也成为传统教育向互联网教育“华丽转身”的经典案例。在欧蓬看来，互联网教育毫无疑问是职业教育最为适合的模式。他预测，未来教育领域百亿级别的“独角兽”公司也将从2B模式的教育机构中脱颖而出。

课栈网：别人失败了，不意味着我们不会成功

课栈网是一个初创公司，从去年的4月份成立，最终选定了一个2B又2C的模式。联合创始人魏炜说，我们要做一个互联网的教育培训行业服务平台，服务平台是一端针对机构一端针对学员，虽然说大家会觉得这个模式会很累，链条会很长，但因为市场有这个需求，需要有这样一个平台来去为他们提供服务，尽管之前的一些模式不成功，但不会阻碍我们为用户提供服务。

魏炜说，课栈网站从一个我们大家共赢的角度去做事情，既然是共赢那就不存在谁去讨好谁的问题，我们做一些利益捆绑，我们去给机构提供saas服务，给学员提供选择或者决策帮助，学员可以获得我们给他提供的专业化建议。另外，我们做一些招生服务、，一些SAAS服务还有金融服务，对B和C都很有价值。

魏炜认为，专业机构做专业的事情，机构的核心一定不是：我要去招生，我要去做广告，我要去做推广，虽然这些都是能为机构带来生源、带来实际效果的一些外围手段，就像商家做促销一样，但真正的核心应该是课程研发、师资管理、教学体验等等方面，这是一个机构应该去做的事情。另外，在教育培训行业还没有这样一个类似淘宝的平台时，课栈网现在做的就是这样一个平台。

北京师范大学教育学部学习与绩效技术研究中心主任助理张善勇说，在线教育很重要的痛点就是衡量与评价，对于很多在创业的公司来讲，你过去的成功并不代表未来的成功，我们应该看到整个行业的发展趋势，课栈网这种刚刚成立的新公司就代表着未来的趋势。

张善勇说，我们看整个的互联网教育的发展，服务的对象从2C到2B，下个阶段是基于行业，在未来是基于整个社会，这就是CBIS计算机信息管理系统(computer-based information system)。在线教育技术的发展也是有一个趋势的，在二战的时候，产生了远程教育(D-Learning)，在90年代有了在线教育(E-Learning)，这几年最火的是移动学习(M-Learning))，在未来的话将是(U-Learning)(无处不断的学习)。通过技术的发展，你会发现整个趋势的变化就是，从原来一个人(企业)变成一群人(企业)共同来工作，形成共享平台。

课栈网总结起来有这么五个优势，第一个是资本的力量，教育金融，教育+资本+互联网这是公司创业成功很重要的一点。二是它可以提供品牌的背书，我们刚刚讲互联网教育最大的痛点是衡量和选择的问题，衡量的依据是靠标准，标准的制定一定需要有一个中立的第三方机构，通过具有公信力的组织来衡量这些教育机构，到底哪一家会更好。我们讲整个教育行业是低频的，但同时它的选择成本非常高，选择的成本不仅仅是经济的成本，更多是时间成本，很多人在选择教育培训机构前会花很多时间去考察，他们对中立第三方提供专业的指导意见是有刚需的。三是作为平台，它可以从整个行业角度去做研究教育的发展，课栈网可以联合像北师大这些专业机构来给中小型培训机构进行专业辅导，另外他们提供专业技术支持，用技术提升中小机构的运营效率，特别具有工匠精神的一些小公司，能够减少大量的行政和运营时间，而增加专业研究的时间。所以我们会让优秀的中小公司变得更大更强。四是招生渠道共享，现在谈共享经济，通过联合市场计划，可以降低中小培训机构的的营销成本，因为我们面对同一批客户群体。最后就是搭建生态系统，独木难成林，一个人、一个企业不能走的太远，一群人联合起来才能走的远。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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