揭秘商家在惠品折平台卖货的秘密

其次是一系列电商行业法规出台，互联网商品质量监管越来越严格，提高了商家商品质量的门槛，直接导致商家生产商品的成本提高，但是对商家来说，对利润空间的追求越来越迫切，也间接的提高了商家先亏后赚的风险。那种靠刷单做店铺，和那种卖一款换个店再卖的打一抢换个地方的逻辑已然行不通了，平台监控的严格了，法规也严肃了。这也就要求我们商家务必从消费者出发提供高质量优质商品，做好用户定位，精准营销。

第三是我们觉得消费者已经觉醒到一个新的状态，我们认为任何时候消费者都是一如既往的追求性价比商品，但随着消费者网购经验越来越丰富，对真正性价比的判断也越来越强，所以对商家提供的商品质量要求也越来越高。在前几年，商家低价打造爆款是可以很快打造出爆款的，用户很多都是图便宜。互联网让消费者获取信息渠道增多，对产品的鉴定能力提高了，对商品的真正性价比也概念清晰了，直接导致的是消费者的观念、消费行为在改变，已经觉悟了。现在的用户更多在意的是品质，需要的是真正的高性价比商品。所以，用户在发生变化，商家制造商品之前就要避免以次充好的风险，要赢得消费者就要提供真正高性价比的商品。

总的来说，因为竞争和约束越来越激烈，商家在营销方面成本越来越高，先亏后赚的风险越来越高，已经让中小卖家不敢在冒险做战略性亏损推广。然后单品推广也无法满足消费者选择多样性的需求，我们在做运营的时候，消费者也希望我们提供更多的商品以供选择。从年前我们就开始测试，跟商家以店铺推广模式合作，但并不是我们只给店铺导流，而是商家推荐他想推广的商品，同时我们跟商家协商，我们的运营从店铺里挑选符合我们平台消费者的商品进行展示，不同的商品根据运营需求合理配置资源，由我们运营来做主导，达到商品、消费者、流量、推广、运营需求匹配资源利用最大化。

好的产品+好的推广模式不只是1+1=2，商家在惠品折平台的成功，可以加速在淘宝平台的成长速度。

举个例子，开年后，我们合作了一款西裤，大家知道，男装并不是好卖的类目，我们当时就邀请商家来做店铺合作模式，同时推了他店铺里5款商品，商家觉得很有新意，为了配合店铺活动，还准备了一款秒杀款助兴活动。

活动第一天：秒杀600件，9点40秒杀完，未做预告，只是普通推广；

活动第二天：销售1000件，9点20秒杀完，第二天给做了预告，同时还进行微信微博等新媒体推广。3月2日9点30分主推款商品收藏量1894，晚上20点主推款商品收藏量2299；

活动第三天：销售800件，9点07秒杀完，主推款商品收藏量达到3056。

后面几天基本每天都有800多件的销量。

商家反馈用户质量都不错，5款宝贝都有销量，特别是主推款的效果非常不错，活动结束后这款西裤销量呈自然销量成长状态，收藏和评价都很良好，后面还报名成功了聚划算。

    柳林：听你这么介绍，发现你们团队内功做的很扎实啊，看的出来是真在思考如何赋能商家。目前你们的店铺合作模式是全面招商了吗？

目前店铺合作模式没有对外全面招商，只是给到老商家和一些新报名配合不错的商家尝试，接下来会公布的。因为我们测试了好几个类目，包括食品茶叶、居家茶杯、男装外套、女鞋、女装连衣裙等等我们目前有的类目，都获得了理想的效果，比我们预期还要好。

例如，一个茶叶店铺在上活动前基本可以说无流量，无转化。在3月11日开始活动的，活动期间主推款卖了500件，而且还带动了整个店铺的关联销售，整个店铺的流量，动态评分也在不停的往上涨。

一家陶瓷旗舰店，主要以生产咖啡杯，茶杯为主的，类目比较小，热词的淘宝指数也就在4000左右徘徊，但是竞争还是很激烈的。店铺平时没什么流量访客，日常销售比较少，准备拿一款销量零基础的来推成爆款，当时商家报名了1000件，说只要卖500件就感谢我们。万万没想到，3月17号从早上开始一直在弹千牛的已出售信息，到17号下午发现宝贝库存已经售空下架了。仅仅用了1天不到的时间。

 更有意思的是一个与我们合作了很久的做天猫男装的老商家，来联系我们招商，说年后店铺流量有点差，而且感觉店内没有爆款和引流款，就想着拿个普通款来上场活动，一来给店铺增加点流量，二来给单品来个销量冲击，后面评价呀、销量基础都有了开直通车推广都好推了。可是主推款当时销量才十几个，也决定用店铺合作推广模式，活动安排在2016年3月15日到3月22日的，没想到上活动后第一天就销了3000多件，好吧！商家QQ上跟我们小二开玩笑说仓库人员都要哭了，到了第二天上午又销了2000多件，赶紧联系我们喊停活动了，要不然真hold不住了，是真没想到的，接下来几天每天他们老板都帮着仓库打包了。下了活动后，当时活动的主推款日常销售每天也有几十单成交了，店铺里的主推款直通车开开，日常销售也平稳增长了，对于这次活动效果还是很满意的，商家也高兴跟我们说：上了这么多次活动，发现惠品折真的越来越给力了，效果一次比一次好。

    柳林：听你这么一介绍，店铺合作推广模式这么好的效果，详细说说这是个怎么个推广形式吧？

确实是的，在我们网站的商家分享里面有这些案例介绍，都是商家自己写稿发布的。我们关注每个商家的服务质量，会抽样调查商家的活动效果和反馈，我们希望提升商家服务能力。

关于店铺合作模式，我们团队内部有个定义：是以店铺为商品库，依据消费者需求精选商品组成展示库，并多渠道、多方式曝光店铺和商品，提升店铺销售额的营销推广模式。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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