干货｜这样的销售 人生如同开挂了一样

听闻世界上最伟大的销售员叫乔·吉拉德

听闻他从1963年至1978年共推销出13001辆雪佛兰汽车

听闻他连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全全世界销售第一的宝座

听闻他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆汽车

一般成功人士都会被问：“请问，您成功的秘诀是什么？”

一、不得罪任何一个客户

如果一个销售员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个客户对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个销售员打交道。

二、向每一个人推销

每个人都有名片，乔先生的做法是：到处递送名片，在餐馆就餐付账时，把名片夹在账单中，在运动场上，把名片大把大把地抛向空中。乔先生说：“每一位销售员都应该设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么产品，这样，当他们需要他的产品时，就会自然而然地想到他。”

三、建立客户档案，更多地了解客户

刚开始工作时，乔先生会把搜集到的客户的资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准客户，他开始意识到自己动手建立客户档案的重要性。

四、让客户帮助你寻找客户

“买过我汽车的人都会帮我推销”。乔先生会告诉每一位成交客户，如果他介绍别人来买车，成交后，每辆车他会得到25美元的酬劳。到1976年，这样的诚信营销为乔先生带来了150笔生意，总交易额的三分之一，乔先生付出了3750美元的费用，收益了75000美元的佣金。

五、真正的销售始于售后

“成交之后仍要继续推销”，乔先生每月都会给他的1万多名客户寄去一张贺卡，这样的做法，不仅为他守住了老客户，也拓展了新客户，生意越做越大。

当然乔先生成功的秘诀远远不止以上五点，他的销售经验可以学习借鉴，但销售方式还是需要转变滴，毕竟我们是互联网时代下的销售员，像什么手写建立客户档案啦，为每一位客户寄贺卡啦，这些都是旧时代的做法，信息化时代的我们完全可以借助工具升级这些方法——融智客服云CRM系统、外呼功能以及短信、邮件群发，一个平台就可以帮助销售人员轻轻松松搞定客户，既能做好企业服务，又能花极少的时间带来更大的收益。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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