保利威视：没钱没人如何做在线教育视频应用

各种长腿欧巴应接不暇地走红网络，看着视频网站上你想追的剧右上角那个刺眼的“VIP”字样时，你有没有过灵机一动，从某宝上斥资几块钱买个视频网站的会员？一部热播电影刚刚上映时，你有没有在社交软件上收到各种“枪版”资源包链接？视频是目前娱乐行业发展的重要渠道，也是在线教育领域不可或缺的主要组成部分之一。

但是，现阶段相当一部分教育公司都在深耕教育内容方面，在没有人力物力搭建自有视频平台时，该如何解决视频技术短缺问题？在视频内容成型后，该如何防盗版、防录播？今天，后浪栏目采访到了一直低调地在企业背后提供支持的视频服务平台——保利威视，鲸媒体带大家了解技术如何“玩转”在线教育视频内容。

“网易系”团队的视频情结

鲸媒体在保利威视位于北京的办公室里见到了CEO谢晓昉，从办公室的整体风格中能明显感觉到这是一家质朴的技术型公司——只有两张简单的桌子加上几把黑色办公椅，没有过多的摆设。不过谢晓昉说保利威视很快就会搬到中关村的新办公室了。

（保利威视CEO 谢晓昉）

谢晓昉是视频行业的一名老兵，早年曾经在国外一家视频公司做技术工作，2004年年初，谢晓昉到了网易，负责网易视频部门工作7年，后又转战蓝汛，继续研究视频技术。

在视频行业摸爬滚打十几年，谢晓昉对视频行业的现状和发展深有感悟。目前视频行业一直依赖广告模式盈利，但付费的用户经常不是直接观看视频的人群，即所谓“转移支付，交叉补偿”。一些传统的视频网站乍看之下非常热闹，但根源上是快餐文化下产生的大众狂欢，视频本身缺乏营养，娱乐属性更明显，对于整个人的内涵并没有更深刻的作用。

谢晓昉在网易任职期间，网易专注游戏行业，当时并不是很看好视频行业，加之近年来视频行业的发展也确实不是很健康，盈利模式上没有关键性的突破，导致投入产出比偏低，所以网易决定在视频业务上采取跟随战略。这时谢晓昉发觉到公司的发展战略和他本人的技术特长出现了分歧，他认为以他在网易和蓝汛的工作经验足以服务到更多的用户，能为更多机构创造价值，如果能建立起一个服务于企业的视频平台可能更对他的口味。谢晓昉认为，“教育类的视频在精神层面上能让大众更加健康、更加丰富，做这件事也是一种使命。”于是，为了实现个人的理想，谢晓昉选择放弃大公司管理层职位，开始埋头创业。

保利威视创立于2012年，其核心创始团队是“网易公开课”的创始团队。谢晓昉几次谈起“网易弟兄”，可以看出他对自己的创始团队颇为骄傲。“在网易时，同事之间的沟通氛围非常活跃，经常进行头脑风暴，学到了很多关于用户体验方面的知识，大家在教育视频行业的各方面都有了一些沉淀和积累，这也让我们在视频创业的市场上可以占据一席之地。”

“程序员特烦恼”：找投资还不如找客户

保利威视在创业之初曾借鉴国外公司的经验，开始为公司提供视频平台服务。谢晓昉坦言创业之初的融资过程并不顺利，他回忆道，“在产品还没有上线的时候，买设备、带宽、机房等的成本很高，都是我个人投的钱，看着这些钱慢慢都烧掉了，心里不免着急，于是就去找投资。初期的时候见过的VC都问市场有多大？竞争对手情况如何？预计可以做多大……对于技术型创业团队来说，我们只是想到了我们能做、市场有需求，我们就去做了，完全没做市场分析和了解。我们把自己的实情说出来之后经常受到轻视，饱受打击。”后来，在合伙人的建议下，谢晓昉开始转而谈客户，加快产品进度。好在有朋友的帮助，才度过了创业之初最艰难的半年；半年后，保利威视财务实现持平，但谢晓昉和合伙人在那一年完全没拿工资。

谢晓昉表示，即使发展至今，对于一家70%都是技术人员的公司来说，销售、市场和媒体关系还是一个难题。

在2013年6月之前，保利威视一直是以泛视频服务理念来做。谢晓昉直言，其原因之一是初始团队资金紧张，“有单就接，有活就干”，其次是公司处于初期探索阶段，尚没有明确的行业方向。随着运营的开展，谢晓昉发现，国内的企业级视频应用的市场和国外有很大区别，这也是保利威视转向在线教育的重要原因。

2013年6月，保利威视做了一次经营分析，分析结果非常明显的显示出了当时平台上的用户结构，有近80%的企业用户是教育机构，每天上传的视频有90%具有很强的教育属性。看到了平台的这个特点，加之团队在“网易公开课”的经验，从13年7月开始，保利威视全面转向了在线教育。

转型后，保利威视的大客户开始纷纷“上线”。2014年6月，保利威视与邢帅教育“两情相悦”，开始合作。合作后邢帅教育可以更专注的做内容，保利威视为其提供一系列的视频技术支持。2015年5月，保利威视与新东方也达成合作。到目前为止，保利威视平台已服务了近2万家企业，日均新增视频3万个，月均播放量超过1亿次，覆盖人群超过2亿。

保利威视做的是什么？

视频形式是目前实现在线教育的主要手段之一，很多传统机构也开始向互联网转型。但不是每个教育机构都有能力构建自己的视频平台，“让做教育的人专心做教育，技术上的问题就交给我们。”这也是谢晓昉做保利威视的初衷之一。

保利威视的业务模式是怎样的？我们来虚构一个场景：你就职于一家教育机构，由于种种原因你的公司想要在自己网站或者APP上加入教学视频的相关功能，但是你所在的公司是专注教学内容领域的，没有足够的人力物力自建视频平台。你可以使用保利威视平台，上传发布视频的基础操作与传统的视频网站类似，注册一个账号就可以上传视频，不同的是，保利威视的品牌不会直接暴露给C端，而是提供一个API接口给机构，机构利用这个接口直接将视频功能植入到自己的网站或APP上。

除了常规的视频直播和录播功能外，保利威视还研发了一系列与在线教育行业息息相关的功能。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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