阅文集团吴文辉：打造IP全民影响力一站式养成

一部接着一部作品在文学、影视、游戏业态连滚翻，成为文娱消费日常，IP越来越不时髦了。当文创行业普遍开始接受用“IP”来思考时，少谈一些漫威、迪士尼，多来一些实质性探索更受欢迎。就在昨日，几乎覆盖了所有文创领域的行业人士齐聚在阅文集团主办的“IP生态大会”上。阅文CEO吴文辉纲举目张，演示阅文集团如何作为粉丝源发与聚合平台，实现IP影响力一站式养成。他以粉丝为纲讲述IP来路，同样以粉丝为纲控制IP去路。 摊开来说，吴文辉似乎想让“伙伴们”明白这一点：我的是我的，你的也是我的。

的确，凡人修仙传、步步惊心、花千骨、琅琊榜、鬼吹灯、盗墓笔记……这些国产标杆性IP几乎全产自阅文平台，这绝不是偶然。吴文辉提出，“核心粉丝的质量定义IP”。所谓核心粉丝，必须满足这些属性：对IP拥有真实的人物形象、 故事情节和世界观的联想，对IP拥有狂热的情感纽带，对IP具有持续的追求跟随。而阅文正是在这一点上远远走在行业前头。吴文辉说，“我们瞄准的是一个粉丝经济，我们创造的是粉丝平台”。阅文的粉丝生态首先从触达6亿阅文用户入手，到400万付费读者停留，再到筛选出40万高粘度、高情感投入的忠粉即核心粉丝，“源源不断的粉丝平台才能不断地创造这些IP，是粉丝在创造IP，在帮助作家们产生最热门的IP”。

然而，对于下游厂商来说，从阅文平台买走IP就等于买走粉丝了吗？吴文辉的回答是大写的NO。“粉丝是平台，作家与内容共生”，他说，“买走IP之后，就像果实离开了果树它也会停止生长，因为没有源源不断的养料”。也就是说，阅文这颗大树不仅根深叶茂，硕果累累，而且宜守不宜摘，因为果子脱离母体就会萎缩变质。

为何阅文平台具有如此影响力，大到IP影响力一站式养成，恐怕要从网络文学付费阅读模式说起。

与迪士尼等等国外情景不同，国内IP多数以网络文学为源发形态，此处的案例不胜枚举。网络文学是在中国独自发展壮大的东西，因此中国IP业从一开始就走上了一条与日美截然不同的路。粉丝经济是IP得以变现的基础。我们所说的“粉丝经济”，将“粉丝”与“经济”联系在一起的，正是网络文学付费阅读制度。早在2003年吴文辉等人创立起点中文网初期，为从长远上解决生计问题，创始团队大胆启用商业化，阅读千字收费三分钱的奇思构想，日后被称作数字阅读的“微支付体系”，将作者、读者、平台紧密捆绑，三方共赢，不仅令平台获益运转加快、作家收入稳定激励创作，也使得粉丝在长期的阅读消费、情感消费进程中对IP形成强大的情感支持与支付潜力。IP变现启动后，即带来高付费转化率和低推广成本，可以说，从吴文辉团队奠定网络文学付费阅读模式的那一刻起，阅文日后在IP上就赢了一半。

付费阅读模式一旦扎根，作家创作与粉丝拥趸旋即驶入正相关的发展快车道，粉丝付费刺激作家创作，优质更新刺激粉丝追随消费。地球人已经阻挡不了粉丝的壮大了。2005年，当时的起点中文网差不多在推出作家福利制度的同时，推出了以网络活跃正版用户为使用对象的虚拟选票——“月票”制度，进而衍生出月票榜，给予上榜作品重金奖励，大大提升作家争取月票的参与度和粉丝的互动热情。至2009年，网络文学粉丝经济已经初步形成，在此基础上，起点又对月票进行升级，将粉丝互动行为、粉丝等级等与月票进行关联。导致粉丝与作家作品之间的互动越来越丰富，也“越陷越深”。

与月票相比，起点推出的另一种粉丝道具——“打赏”制度似乎更将这场互动陷入狂欢。打赏满足了粉丝对偶像作家作品“一次爱不完”的追捧，粉丝将不同“打赏”额度的起点币（100起点币=1元，1万起点币=100元）直接给予作品奖励。“打赏”这种道具既热情又刺激，引发了狂热粉丝的追捧，为喜欢的作品“一掷千金”并不稀奇，最夸张的忠粉甚至豪掷百万。“真正的忠粉，除了愿意买书之外还愿意打赏他，10块、100块、1000块，甚至是一百万，一辆宝马”，吴文辉说的一点不假。

所以，在谈到阅文在互联网思维下的粉丝培育之道时，吴文辉认为，“真正的粉丝从来不是来自于广告”。他说，互联网思维下，真正对这个IP有影响的是核心粉丝，他们构成了互联网时代真正的话语权，而不是靠广告靠花钱能够做到的。核心粉丝的培养，“靠的是一个良好的粉丝运营机制”。吴文辉团队深谙粉丝运营之道，他清楚仅靠当初建立付费阅读引来了粉丝还不够，而是继续通过月票、打赏等等粉丝运作机制，步步为营，圈粉固粉，阅文的IP制胜筹码自然更加大了。

时间走到了2016年，国内IP经过几轮的引爆，网文IP的黄金价值已经暴露无遗。眼下积聚十几年的阅文不仅是粉丝经济的源发地，也是粉丝聚合的最大平台，至此阅文可以说已经全胜，主动扼住了IP命脉。粉丝在手，天下我有。

我有不代表我不开放。这次的IP生态大会，阅文比其他伙伴更强烈地表达出“生态共营”的迫切。吴文辉说他“所希望的真正的IP运营方式”，是“利用阅文强大的粉丝群，加上我们最强大的粉丝运营能力这个最核心的基础，然后由游戏、影视、IP方、资本、作家一起在这个基础之上，在这个400万的粉丝之上，大家共同把粉丝平台、IP平台建设好”。下一个十年，阅文的优势能否延续，延续到何种程度，我们且拭目以待。

以下为吴文辉讲话全文：

首先非常感谢今天能够有众多的合作伙伴，特别是很多老朋友、新朋友来到这里，看到这里坐满了很多的人，令我不禁感到有点紧张。

今天我们的主题是IP，对于阅文集团来说IP是什么？对于在座的各位来说IP是什么？刚才在现场开篇的时候我们看了很长的一段视频，里边有非常非常多的影视剧作品，非常非常多的IP已经被衍生成了其他的产业。但是我想跟大家沟通的是IP到底是什么样的东西，它的内涵和生命是什么，它应该如何来实现，以及我们如何来共建IP共赢的新生态？

（编辑：应用网_丽江站长网）

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