一身“匪气”的女汉纸和她的国内首家社群互助计划平台

草原上的斑马是一种群居性动物，当风险来临的时候，它们会发出警示，并围成一个圈，把小斑马以及老弱斑马围在圈子里面，由组织来执行统一的防御力，以强大的聚合能力来击退攻击者，这是生态动物界的一种互助精神。

斑马社致力打造的首家社群互助计划平台的设想即是如此，定制创新式的互助计划，填补商业保险的空白，让人们的生活更方便，更个性化，更有保障。

斑马社创始人年洁自称是一身“匪气”的女汉纸。过“三倍速”的人生，是年洁一直践行的信念。

大学毕业后，年洁在长城、平安、信诚等保险公司待了七年。2013年，年洁开始创业，又同时在清华大学念MBA。当她为工作奔波于北京、济南时，又有了身孕。

“宝宝出生满月时，正好回学校期末考试，什么都没耽误。”，年洁说。2015年1月，保监会的一纸政策启发了年洁

，即保监会出台了《相互保险组织监管试行办法》。政策先行，长期处于保险业主流视野之外的“相互保险”得到了监管机构的重视。年洁嗅到了机会，她立刻结束了在线智能理财平台和线下财富管理中心，投入到互助平台的创业大潮中。

2015年8月的某天，下午六点半，年洁在咖啡馆与那日行程中的最后一位投资人见面，而年洁是这位投资人当天见的第13位创业者。“她当时又累又饿，一边听我讲，一边吃巧克力。”年洁说，“你的生辰八字是什么?”

对方的不按常理出牌，让原本准备了一套商业思路的年洁立刻懵了。

最终，年洁提出的互助计划平台B2B2C模式，彻底征服了投资人。“她觉得我是做互助计划平台中，定位最准的一个。”

年洁说。就这样，没有BP，公司还没注册成立，年洁就意外获得投资人的百万种子轮投资。

2016年3月，斑马社又敲定了陶石资本和峰谷资本两家投资机构，获得500万天使轮融资。

现在，斑马社致力于在国内最先打造B2B2C商业模式，这种商业模式的核心业务是针对B端，即各类互联网企业、各种垂直人群、各类行业协会，为他们量身定制个性化的互助产品，以自主研发的cap管理系统为企业提供技术支持，帮助企业做互助社群，提供解决方案，用互助的形式把用户的工作和日常生活的风险分散掉。

这种模式通过企业B端进入到垂直人群即C端，所谓真正的垂直人群，应该是以职业、学历等属性去分割切分，比如医生、护士、律师、糖尿病人群、校友等，这些人因为在共通领域有一致的核心价值观，因而很容易产生体验共鸣和价值趋同。而网络互助具有很强的社交金融属性，能够有效降低传统保险环境下的信任和防欺诈成本，那么，在企业级用户中，具有相同属性的垂直人群，相比陌生人，彼此之间就更有粘性，这样，网络互助计划平台就具备了垂直属性，众人拾柴火焰高，群体间的互助保障就有了更大的拓展空间。同时，这种模式还能让人们从传统商业保险的经济压力下解脱出来，使得人们的生活更加轻松幸福。

总结来说，斑马社是从B2B2C的模式角度出发，去挖掘各个行业的核心痛点，提供一整套个性化智能系统，从前端的保险产品定制，到后端的产品管理，实现核保核赔的智能化管理。

斑马社的这种B2B2C模式，没有中间销售商的成本，作为国家社会保险和各类商业险的补充，旨在共同构建完善社会保障系统。同时，斑马社不是简单意义上的互助计划平台，普通的互助计划平台及模式更像是公益组织，缺少盈利空间和持续性，随着业务规模的扩大，“斑马社”会采取私募基金的管理和运作模式，收取相应的服务和管理费，有些定制加工的产品还会根据风险定价的原理进行收费。

目前，斑马社已经合作了20多家B端企业，先后推出了糖尿病人互助计划、尚善基金暖心365失独老人关爱项目等定制互助计划，间接覆盖大约300万的C端客户群体。

其中，由益保计划发起的，为社会公益人特别定制的重大疾病、人身意外的互助计划，受到了多个公益组织和公益人的热情反馈和支持。在这个计划中，任何一个公益人，只要预存9元，即可享受60种大病和意外事故保障，发生互助事件时，将可获得2万—20万的互助金，对每一个公益人来说，既是保障自己，又是帮助他人。公益组织和公益人普遍认为，这种创新式的保障方式，无疑为慈善公益业提供了强有力的可持续性保障和后续延展机制，同时，让更多有爱心的人可以心无旁贷、全身心地投入到爱心公益事业当中。

年洁介绍，接下来，斑马社将重点关注互联网医疗、生活服务类、汽车后市场等B端企业和社群组织。

斑马社的团队都是来自北大、清华的，一帮牛掰的人。公司的联合创始人、总精算师陈辉是中央财经大学中国精算研究院研究员，先后在两家保险公司担任总精算师，专注互联网保险的创新，研发了爱情保险，摇号险，股票指数波动保险等等，是目前业界最有互联网精神的保险人。公司的产品运营、品牌公关、技术后台，都是一群非常具有passion、创新精神、颠覆理念的业内执牛耳者。

年洁说，未来，我们将像斑马一样，围成一个圈，固若金汤，以强大的聚合能力，来执行统一的攻击力，我们坚信，上路是最重要的，勇于开始、强于细致、敏于执行，才是大浪淘沙始现金的不平凡之路!

斑马社，正在力争成为中国互助计划平台的先行者!

（编辑：应用网_丽江站长网）

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