又爱又恨的一折，俞姐姐帮你释怀

人类社会的进步，往往伴随商道的发展和变革，同样也伴随买卖心理学的升级。什么是买卖心理学，就是自古以来，从“商人”诞生的一刻起，卖家和买家的博弈心理。最早时期，受社会分工影响，交易只在小范围或熟人之间进行，大家购买力都差不多，人与人之间的信任满分;而后，交通工具的发展极大开阔了人们的眼界，自然而然，有人发现了商机，并诞生商人这一伟大的职业，也成功引诱出人内心的图利之心，而后，买卖双方就变成了相爱相杀的关系，无商不奸之类的成语也随之而出。说到这，俞姐姐真的是返璞归真，让价格回到几千年前。

过去几千年，商在中国一直是被看低的，要不怎么仕农工商，商排最后!然而进入现代，世界大同的时代，商业突然成了大家追逐的对象，为什么，因为它“多快好爽”!尤其进入电商时代后，更是一发不可收拾，在家就做老板，手机经营生意;之前还能看见，摸着，现而今干脆只能看图了，而那点已经被各式商业模式折腾的不行的信任，更是不复存在。所以我们都一直提防着各类电商，买卖心理学进化到这，已然是门深奥的学问。

买家奥义：首先，既然需求一致，那么何不抱团。所有的买家几乎都有从众心理，大家说什么好，大家都买什么，那同样的需求下啊，没道理就我不满意啊，这就是买家的防身技巧。另外一点，就是优越心理，分两种，一种是在卖家那儿找优越，一种是在其他买家找优越;第一种不外乎自以为占到便宜，自以为智商碾压了卖家，看穿了他的伎俩;第二种就是买大牌，买小众，我要彰显身份，我要彰显格调品位。

卖家奥义：见招拆招，你想要什么，我就给你什么，要不怎么说道高一尺魔高一丈，要信誉我刷，要流量我刷，要便宜我打折，要品牌我拉品牌仿品牌造品牌!还有现在电商最绝的一招，造节!!!把节日和促销放在一起并不是电商出现后的营销形式，但是为了促销而造个节日确实是电商的自创杀招。

以上要是展开述说，我就要上连载了，所以我们先来说说这个电商心理学的价格博弈。例如服装类产品，大众心理基本分三个档次，廉价质量能接受，一般价质量有保证，轻奢或奢侈品，这三个档次分别有一条价格线，这里简单草率的用20，200，2000来标的一下。三个价位同时对应三种不同定位的消费需求，几乎每个人不同阶段都有这三种需求，20在应用场景一般为应急，随意，一次性或只穿几次，200一般是日常的工作、聚会等场景，偏向强调质量，而2000则会购于重要会面之前，满足应对重要场合或狂热喜好的需求;天性作祟，人往往对于低于产品定位的价格相当敏感，说白了就是打折商品，花150去买价值200的衣服，这事儿特别好。但当然，所有买家都有个心眼儿，当折后价格低于预期，就会问，为什么会如此便宜，是不是什么方面有什么问题，这时候他需要一个理由来说服自己，让自己相信这回确实是占了大便宜，所以无论促销定价或者促销折扣，全是套路，在套你的价格下限。然而近几年，国内中产人群崛起，开始从价格驱动转为品质驱动，认为产品同质、成本透明的今天，定价一定有其道理，什么价出自什么品质，导致低折扣也会遭到冷落。那么如何才能让人既相信品质，又满足价格?其他行业暂且不说，服装行业有个特别好的说辞——库存!

“名牌为什么还这么便宜，因为是往季的库存清仓，噢那给我来两件。”

知名的代表当然是唯品会，那么是不是只要是库存，就无论多低价都能hold住呢，也不然!原则上，不能低于三折!原因很简单，再低似乎跌破了品牌的尊严!200的衣服让你20买，2000的奢侈品让你200买，说破天了都会让人觉得是二手!但是事实上，还真的有平台在尝试，就是俞姐姐的特卖平台，品牌服饰全部一折，还不是一折起，真有胆量。俞姐姐之所以能让品牌服饰低到一折，是因为她形成了一个闭环，让消费者、俞姐姐、品牌商的价值最大化;原理就是俞姐姐有一套货币体系——玖币，首先消费者在俞姐姐合作品牌的实体店购买当季新品，获得后可扫码获取相应玖币，然后才可在APP上进行一折换购品牌服饰，另一方面也是为该品牌商的用户群提供附加价值，巩固美誉度，而不是单纯的清仓库存，故而，品牌商也愿意已更低的价格供货给俞姐姐!

从以上两家，还可以看出一点用户心理，低价低折的库存战略只在品牌服装玩儿的转，为什么，因为品牌是公允价值的保证，在购买折扣品牌服饰时我损失的仅仅只是潮流和时机，其他非品牌服饰，还需担心其他方面。

总而言之，电商平台的价格博弈时代也许即将结束，而用户习惯和心态确实正在改变，卖家不再像之前那样把买家吃的那么透，而买家却永远再等卖家出新的花样，主动与被动的身份不断转换;也许俞姐姐的一折购会打动很多用户，也许品牌折扣会被各式低价小众品牌所替代，我们只能看到20，200，2000的界限在破碎，人对商业的信任在回归理智。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!