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创业十年的潘忠剑，把这十年的成败得失，凝聚在了一个跑步机产品上。
“体育健康是个前所未有的大风口。”今年1月，当“小乔智跑”作为黑马金融战略发布会现场唯一路演项目亮相时，黑马金融CEO陈永进给予了这样的评
价，“我在两年前就非常关注大健康产业，小乔的商业模式和产品实力值得肯定”。那次公开路演，给“小乔智跑”带来了破千万的融资额，领投方是黑马金融、牛
投和维度资本。
十年创业路 “all in”是关键
和许多浙商家庭出身的青年一样，潘忠剑从大学就开始了创业。他在北京做过图文广告，在义乌做过进出口贸易，还试水过电视购物。2010年回到温州后，
开始帮助当地的皮鞋、皮具、电器等传统企业开拓电商业务。对商机天然敏锐的潘忠剑磨练了自己的商业方法论。他不满足于小打小闹的生意，把目光转向了集团军
作战的自营电商与外贸。
回忆起那时的创业经历，潘忠剑认为自己一直在做“保姆/服务员式”的生意，不是在寻找货源，就是在寻找服务渠道。他觉得，如果没有一个自己的品牌，谈不上是在“做企业”。
2013年，潘忠剑开始打造自己的电商品牌，仍从他擅长的代理销售起步，逐步向上游拓展。2014年，潘忠剑扩张很快，全年销售额高达一个亿，他甚至
瞄准了“2015年销售额破五亿”的目标。但现实很快给了一直顺风顺水的潘忠剑一记反击，2015年初，他的京东POP店因产品抽检不合格被关店，由此产
生的连锁反应让他的公司资金链濒临断裂。
痛定思痛，潘忠剑很快调整了想法。他想清楚了两件事：一是一定要做技术创新而不仅仅是在上游做OEM；二是要有自己的产品，而不仅仅是一个中间商。
2015年2月，潘忠剑的小乔智能跑步机低调立项。他坚信，这次全新的创业历程将会改变一切。从小商品生意、到专业电商，继而到现在的技术与产品创
业，潘忠剑认为自己的优点是每一段经历他都会All
in，拼上一切的可能去达成更宏大的目标。由于执着地坚持做“有创新优势的产品”，2015年下半年，潘忠剑几乎一个月报废一套模具。跑步机的形象设计，
功能设置，跑步踏板的倾斜度、长度、选用材质等等，潘忠剑都要经历一轮轮反复对比、论证。All
in的状态让他有些疯魔。直到去年年底，产品亮相，资本热捧。经过多次升级迭代的“小乔智能跑步机”终于迎来了市场首秀，7月15日正式上线淘宝众筹。
“消费升级+运动健康”大风口应该怎么玩？
潘忠剑十年创业路磨练了他敏锐的商业眼光和独到的方法论。他在跑步机产品的定义和市场定位上，独具慧眼地找到了一个巨大的价值洼地——面向女性市场的家用跑步机。
跑步运动在大的消费升级商业环境下，已经被诸多企业肯定过，搜狐CEO张朝阳甚至走上央视呼吁全民跑步，创业圈中也诞生了类似“小米手环”这样的独角兽级别的创业公司。
潘忠剑对跑步背后的运动健康市场，有自己不同的思考。他考虑到了两个因素，一方面是许多大城市的空气环境状况未必完全适合户外运动。此前曾有环境专家
建议“晨练空气不佳，不如傍晚锻炼。”而这个说法又引出了潘忠剑关注的第二个因素：夜跑对女性用户来说，并不是那么安全。
“其实市场的痛点都是这样，看上去能做的都有人做了，但真正深挖下去，其实答案异常简单。”潘忠剑说，“没有什么比在家里跑步锻炼，更舒适、自然、安全的了。”潘忠剑认为，这是许多女性运动者的需求痛点——她们需要一个甚至一系列足够轻便好用的家庭健身器械。
而有趣的是，潘忠剑找过来自淘宝魔方的数据，数据显示每十个购买跑步机的买家中就有7到8个为女性，70.87％的跑步机使用者也为女性用户。这么清晰的一个价值洼地居然没有人愿意耕耘？
积攒了十年的商业修炼的潘忠剑，终于找到了一个可以一鸣惊人的大风口：“让女性意识到跑步可以让她更健康、更美丽，在家里跑步会更舒适、更安全。这几乎不需要过多的市场教育成本。”
潘忠剑希望能通过“小乔智能跑步机”独特的体验，让用户在家就能跑步并且爱上跑步。小乔智跑也能实现多人联机、场景模拟、数据监测、专业指导、在线教
练等功能，还能通过联网互动，建立运动分享社区。“以跑步机为核心打造运动护理休闲减压的产品生态圈，通过与用户的良性互动做到国内家用健身器材首选品
牌。”这是潘忠剑对“小乔体育”未来的展望。
“小乔智跑希望成为跑步机中的小米。”
找准了定位，潘忠剑选择了最颠覆的玩法：集智能、小巧、便携、可折叠于一身的34公斤级家用跑步机，淘宝众筹惊爆价仅为999元。“美国的爱康，欧洲的
BH，台湾的乔山，甚至国内的舒华，这些品牌跑步机价格都很高，大多五千到两万不等。当然，也有低价供应链体系存在，但产品品质不一定能达到消费者预
期。”潘忠剑打算以这样的高性价比去挑战动辄数万元、重达百余公斤的进口跑步机。
潘忠剑为了打造心目中那台理想的跑步机，把团队“折磨”到了极致。他的合作伙伴更是用了“史无前例”这个词来称赞。按潘忠剑的产品定义要求，“小乔智
能跑步机”不但要颜值高，还要小巧轻便。使用时不需要占用太多空间，还能记录锻炼数据，模拟跑步场景；不用时还能收起来腾出空间——这些要求都在7月15
日即将上线淘宝众筹的“小乔智跑”身上得到完美呈现。
潘忠剑想做“跑步机中的小米”，给用户超预期一倍的体验，却只需要支付远低于预期的价格。他想在这个足够大却又被低估的市场上，杀出一个响当当的国有
跑步机品牌来。维度资本董事长厉汉华也认为，“着手当下，着眼未来”的“小乔智跑”想成为“智能跑步机中的小米”的梦想是很有可能实现的。
三年不鸣 一鸣惊人
早在2014年，潘忠剑在自己的电商项目上就大胆地尝试了低价爆款模式，对如何打透供应链、快速覆盖市场等执行细节早已了然于胸。百舸争流，这次考验的，是潘忠剑在更复杂激烈的大市场中如何掌舵运筹，未雨绸缪。
在小乔智能跑步机正式发布之前，潘忠剑在上海开设了一家线下体验店。他做了一个集体育用品、按摩器械和休闲美食于一体的体验中心，不仅有趣，也暗含了
潘忠剑对日后商业运营的创新设想。潘忠剑还掌握着了温州这个拥有巨大转型能量的供应链基地，他对互联网以及智能家电未来的布局，得到了老家产业的呼应与支
持。
潘忠剑十年的创业路，成败得失中的所得所想，最终都在“小乔智跑”中all in。而爆发的节点，可能就在7月15日的淘宝众筹。
众筹链接：https://izhongchou.taobao.com/dreamdetail.htm?spm=a215p.1472805.0.0.H5Qzxu&id=10089148 （编辑：应用网_丽江站长网）
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