市场风向变了，跨境电商B2B到底该怎么玩？

概述:

同跨境电商B2C的热火朝天不同，2016年前国内跨境B2B可以说一直都很低调，但是国际货物流通的方式并没有改变，随着跨境电商B2C业务的不断发展，跨境电商供应链的重要性渐渐显露，，那么跨境B2B到底该如何做?适合哪些企业?

2014年，搜索“跨境电商”，出来的大多是以“保税进口+海外直邮”模式经营的大型知名B2B2C平台，诸如:天猫国际、苏宁海外购、京东海外购、聚美海外购等。

2015年，搜索“跨境电商”，出来的则是满屏以“个性化营销+精分市场”为吸引C端消费者法则的“黑马”，诸如:蜜芽、小红书、贝贝网等。

2016年，随着跨境新政的发布，跨境电商上游——供应链管理，成为跨境电商卖家生存还是死亡的重要砝码，跨境电商B2B也成为了诸多企业的重点业务方向。一些跨境电商B2C企业利用自身资源优势拓展B2B业务，实现“B2C+B2B”双向发展以提升销售与盈利，而有资源有实力的企业开始自建仓深植于跨境B2B。

哪些企业正在做跨境B2B分销?

2016年1月8日，在国务院新闻办召开的发布会上，商务部部长助理张骥即称“跨境电商发展的主体是明确的，B2B是主体，B2C是补充。”跨境电商要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管的成本，提高通关的效率。

同时，在行业快速发展整合走向成熟以及政策利好不断释放的背景下，无论是行业布局还是政策导向，相比起碎片化的B2C，更具规模效应的B2B无疑将是重点。不少业内人士更是认为，在中国，下一个BAT将从综合B2B领域产生。

那么现在哪些企业正在做跨境B2B?大致为以下四种:

国内传统国际贸易商、国内保税仓储企业、国内外资企业、国际物流公司  

跨境分销怎么做?

现在国内跨境分销一般分为两个模式:B2B经销模式、B2B2C一件代发模式

B2B经销模式即对货物进行买断，适合一些销量稳定且销量较大的跨境卖家。而现在大多数跨境平台订单都是碎片化的，支持B2B2C一件代发的供应商更受小B青睐，对于一个小B分销商来说，一件代发不仅仅可以不占用资金，而在业务启动方面也会更加便利，比如跨境资质、产品备案，系统对接等

业务流程见下图:

这种模式将跨境电商做的更“轻”了，即使没有货源、资金的个人淘宝、微商都有机会参与跨境电商。

以绿地集团为例:

2016年3月31日，绿地集团宣布启动跨境电商业务，并与上海市青浦区政府签署合作协议，表示将在青浦出口加工区投建绿地青浦跨境贸易基地，为入驻青浦跨境贸易基地的供应商提供全球购跨境电商交易及保税仓物流、金融等供应链服务，将线下保税仓储作为供销平台，帮助企业一站式完成供应链建设，供应链优化。 

但是考虑到跨境电商的特殊性，海关对三单的要求，跨境B2B不同于传统B2B，必须要有线上交易数据，同时由于跨境B2B参与角色多、数据错综复杂、结算方式不同等原因，需要大卖家依靠技术手段来提高效率，减少时间成本，服务于跨境B2B卖家的跨境DRP系统便应运而生。

目前市场上支持跨境电商的DRP系统并不多，并且很多DRP存在供应链整合能力差、功能兼顾不全面、产品更新迭代跟不上等问题，价格区间也由于其成熟程度不同而有所区别，其中，上海蚁城科技网络有限公司的AC DRP因其性能稳定、多种订单抓取方式、三单推送等方面的优势获得众多大企业青睐，诸如:绿地集团、海南航空、新希望集团、怀化高铁等。此外由于AC DRP已和全国10个海关电子口岸实现对接，能完美支持供应商的多仓布局。 

跨境B2B运营中会遇到的难题?

由于跨境B2B前期对上游货源要求比较高，对货源的SKU丰富度和价格需要具备竞争力，有些跨境To B卖家自己拿仓囤货，需要大量的前期资金投入，而项目一旦上线，更是需要在最短的周期内与更多的分销商达成合作以获得回笼资金。针对“货源+资金+分销商+平台对接”这四个最令B2B卖家头疼的难题，蚁城科技也提供相应的解决方案。

1、 货源

蚁城整合行业优质供应商共50多家，供应货源涵盖24个国家，60多个品牌、100000+个SKU，供应货源总额达3亿元。

这些货源可通过蚁城跨境DRP系统进行SKU、库存、订单的同步，以实现SKU的无限扩充，并可针对分销商的采购要求扩充SKU，同时为多个分销商派单，实现“拿别人的货卖货”。

2、 资金

蚁城科技与绿地集团、浙江物产集团有着长期的合作关系，能够为客户提供货物代采、货物抵押、货物清库等服务，快速实现货物变现。

3、 分销商

凭借深植互联网12年的积累资源，蚁城科技已成功帮助200多个分销商实现资源高效对接，分销商销售总额达8亿。

4、平台对接

借助蚁城AC DRP系统，能够自动拉取不同平台或自建商城的订单，能够同步不管是手工录入、平台、分销商OMS/ERP的各种信息，实现一键统筹、三单合一难题，免除平台约束，满足经营模式不同、渠道多样的分销商管理要求。

跨境B2B的未来

2010-2017年我国跨境电商业务结构图

从2014年我国跨境电商的交易模式看，跨境电商B2B交易占比达到92.4%，占据绝对优势，预计2017年我国跨境电商中B2B交易占比仍将达到89%左右。

跨境B2B和跨境B2C发展不是彼此孤立，而是相互影响、相互促进。B2B发展为B2C创造条件，而B2C发展反过来又促进B2B进一步深入发展。随着国人对进口商品热度的持续上升，跨境B2B也才刚刚开始。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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