1人全职的社群，如何做到估值2000万？

　6月末的一个下午，北京，金融街金融客咖啡正房。窗外37度高温。

　　来自上市公司天神娱乐、宋城演艺、华人文化、创新工场、中国文化基金、腾讯、创东方等20余家专业机构的业务骨干，正在通过大屏幕微信直播的方 式，聆听花椒前CEO胡震生对网红行业的一些理解。由于是闭门沙龙，嘉宾分享了很多其他渠道无法获知的珍贵观点与数据。“答应过做这个闭门分享的，但腿临 时摔伤了，只能通过这种方式交流。”胡震生说。

　　这是健一会第53期闭门沙龙的一个场景。

　　“免费，闭门，定向，小规模，多频次，高匹配，高大上，是我们活动的显著特征。”健一会创始人郑灵辉说。

　　现在健一会几乎每周都有各种活动，所有活动均为定向邀请。”从2011年末到现在，运营4年多以来，没有向会员收过一分钱。并且，我们对活动场 地要求很高，比如现在选的紫砂博物馆，里面一把壶就卖到了2000万。“郑灵辉笑着说，”有位来自苹果公司中国区的某位高管，参加健一会的活动已经超过 10次。”

　　2015年末，健一会开始启动天使轮融资。”其实是想整合社群运营所需要的更多资源，包括未来做基金管理所需要的资源。“郑灵辉表示。当时社群全职人员只有他一个人。

　　融资时问了三个朋友，三个朋友全都答应投钱，就没再问第四个人，估值2000万。这三个朋友，包括宝岛眼镜董事长王智民、上市公司三夫户外股东孙雷以及潮汕地区一位高净值的朋友。

　　2016年4月一个下午，经股东王智民介绍，郑灵辉与中国第一代全职天使投资人许嘉荣(圈内人称“九万”，小米、中文在线、车库咖啡、ebay 等企业投资人)在车库咖啡喝咖啡。深聊将近2个小时，许嘉荣问郑灵辉：健一会将来会不会收会员费?会不会收顾问费用?郑灵辉说：一分都不会收。被这句话触 动，这位业内前辈马上答应投资健一会。

　　无心插柳柳成荫

　　郑灵辉是典型北方人，不善言辞，但笑起来右脸上有个标志性酒窝。

　　他任职业投资人多年，2011年夏天与朋友喝茶聊天时，萌生了定期组织投资人聚会的念头。2011年11月第一次聚会，地点在健一公馆。当时几个朋友都想把这个聚会坚持下去，最好有个名字。有人提议，干脆就叫健一会。

　　包括郑灵辉在内的几位牵头人，都是兼职。”我的工作感觉最闲，于是我开始牵头组织的活动多一些。”到2012年年末，其他几位朋友逐渐繁忙，郑灵辉慢慢一个人将健一会所有组织运营工作都扛了起来。

　　”组织活动很辛苦，很多事情很琐碎。参与人都通过定向邀请，花费了不少时间和精力。但我这个人最大特点就是，如果觉得方向对的话，一定会坚持下去。健一会组织活动一路下来，认识了不少朋友，吸收了不少干货，成就感渐生。”

　　2015年，郑灵辉从一家香港上市公司离职，开始全职运营健一会。“具体什么盈利模式，也没想好。”

　　同年8月，健一会推出第一期闭门微路演，主要为了满足健一会社群投资人会员寻找项目的需求。

　　第一期反响较好，项目经过两层筛选，参会人员反馈项目质量普遍好于一般渠道。

　　健一会随后开始与一些项目渠道合作，包括36氪、个人天使等。后又根据会员需求调整为专题微路演，对项目与投资人都进行严格筛选，同时对双方数量都开始控制，投资人体验明显提升。

　　我们不是FA，免费是一种力量

　　在创投圈儿，FA通常扮演创业者与投资人中间的对接者角色，由于双方信息不对称，居中的FA操作空间随意性较大，不规范案例时有发生。“虽然有时候我们会做FA的事，但我们不是FA。”

　　郑灵辉将健一会与FA身份隔离的一个技术手段就是：不从对接项目行为里收取费用。

　　没有了利益关联，健一会做项目对接时更加心无旁骛，不为单纯求量而拉郎配，或者赶鸭子上架。

　　FA受一对一服务模式所限，暂时无法从技术层面进行规模化与规范化。既然如此，唯有给撮合行为嵌入靠谱基因。

　　让撮合行为公益化，是郑灵辉能想到的最好的改造路径。

　　“很多人问项目成交情况。根据个人了解，通过微路演成交的不下10个，包括已经估值到10个亿的彩球，这个体育大数据项目参加了健一会第一期微 路演，后来几个互联网大佬在市场上开始争抢份额。但我们不管成交与否，都不收一分钱，从来不会对会员说项目有多好。”郑灵辉笑道。

　　截止6月底，微路演已经举办了19期，项目以移动互联网为主，轮次以PreA轮、A轮及B轮为主。

　　不仅微路演不收费，健一会还在偷偷拉着社群里的小伙伴们各种玩，当然，全部免费：

　　投资人PR：与电视台创投节目、新媒体网站达成战略合作。根据投资人喜好，达成各种PR渠道无缝对接。

　　项目退出：为投资人提供与国内相关领域上市公司下游基金等多个接触机会，不担心吊在一棵树上。

　　彩票基金：利用大数据分析技术，产品月化收益率秒杀市场同类产品。

　　而最火爆的一项，也是郑灵辉投入心血最多的一项，还得属迄今已玩了53期的闭门沙龙。

　　闭门沙龙的玩法，是紧紧围绕市场热点进行议程设置，健一会动用自身及会员人脉，邀请产业高管、相关领域久经沙场的投资大佬以及优秀创业者，进行小规模闭门定向深度交流。

　　这种玩法的妙处，在于通过一种较为放松的方式，使嘉宾与会员互动，投资人可以通过产业高管关起门来抖落出来的满满干货，高效率地梳理相关产业发 展规律与未来走向，创业者则在与投资人肩并肩交流中，高浓缩地表达自身创业项目精髓，感受投资人对于项目的思路与看重点，为潜在的路演添砖铺瓦。

　　创新工场合伙人郎春晖对这种交流方式有着极高评价：“是很好的跨界沟通方式!”

　　高盛亚洲董事总经理朱斌评价：健一会里面卧虎藏龙。

　　KKR前副总裁、华栋资本创始人吴华贵多次问：“老郑，健一会分舵什么时候开到上海来?”

　　他们都在做加法，我们只想做减法

　　社群生命力在于交流，维系有效交流的利器是降噪，健一会又是如何将降噪进行到底呢?

　　降噪利器之一：身份准入。

　　健一会会员特征：平均年龄在35岁到40岁之间，皆为投资总监和合伙人级别，覆盖了清科排名前50名投资机构。

　　这些投资人整天在想什么呢?作为投资人出身的郑灵辉，很清楚这些：

　　他们想投出很好的明星案例。

　　他们想不停地和朋友交流学习心得体会。

　　他们想知道市场热点在哪里。

　　他们想为自己的案子找到下一轮融资。

　　他们想在市场上尽快树立品牌。

　　他们中80%都是男性，大部分都有些私房钱，放在枕边不安全(你懂的)，想打理一下理财。

　　他们冒出无数个问题，郑灵辉不想把健一会做成一个“答案“，他更愿意将健一会定位为一个方程式，让这些投资人通过运用与演算，找到最适合自己的那份理想“答案”。

　　健一会现有会员300余名，郑灵辉的预期数字是2000名。有很多人找到他，希望加入，但他把门槛卡得很严，再熟的人，不符合标准也会被拒。郑 灵辉不愿意单纯为了完成预期目标而放宽标准。他说，到达这个数字之后，健一会将不再发展新会员，而后将不断地对“不靠谱”的会员进行淘汰。

　　“现在每隔几天，健一会的后台都会积累上百条会员申请数据。我们不断地在网络搜索公开材料，搜集到更多有价值的判断信息，在对申请人初步判断 后，外地的朋友一般微信视频约聊，北京的朋友还是会约着见上一面，最后做出足足三页纸的详细评估报告，进而对申请人是否适合加入健一会就有了判断”。

　　降噪利器之二：低调私密的绝缘体。

　　健一会的活动多是这样的场景：

　　它通常是在一个远离闹市的僻静空间。

　　没有觥筹交错的推杯换盏称兄道弟，有的只是一杯清茶。

　　与电子通讯绝缘，没有此起彼伏的电话声微信声。

　　没有面红耳赤的争论，众人回归最原始的面对面对话，彼此心怀诚意，互相拼接大脑里缺失的信息拼图。

　　郑灵辉偏爱茶。在他看来，茶低调、严谨、有内涵，充满中国元素。他甚至将健一会LOGO里的“一”字直接替换成茶叶形象，并将健一会slogan定位为“让投资更靠谱”。

　　“靠谱，是这年头对一个人，一个组织的最高评价。”老郑喝口茶，悠悠地说。

　　除了清茶，郑灵辉对于交流的介质选择很谨慎，在他看来，现代人的选择已经够多，健一会与其做加法，不如做减法，玩法千万种，不如将其中的一种玩纯熟，就像歌里唱的，“不要那么多，只要一点点”。

　　健一万步

　　2016年情人节晚上，郑灵辉一口气跑了44公里。“当时主要是为了完成戈壁训练组织上分配的跑量任务。发誓要完成，便没有任何退路。”

　　郑灵辉给健一会微信工作群起的名字叫“健一万步”。健一会每个员工，包括他自己，每天运动量至少一万步，以周为结算单位。完不成任务的，自觉发红包。

　　“这么做并非单纯为了同事锻炼身体，更是督促大家养成一种习惯，伟大的事业需要严格的自律。”

　　郑灵辉全马个人PB是3小时40分，并参加了第11届玄奘之路商学院戈壁挑战赛。戈壁挑战赛的规则是，A队(竞赛队)每队10人，比赛共计三 天，每天统计一次，取队内第六名到达终点的成绩为全团成绩(女队员减时)。这就考验全队的排兵布阵，如何合理安排全队成员体力成了大学问。

　　眼下，健一会成了郑灵辉的又一项戈壁挑战赛。

　　“现在社群运营与项目对接的同事在陆陆续续到位中，社群线上产品开始发力。投资人社群因价值观的聚合而产生信任，因信任而产生网络，因网络而产生价值。我们的跟投基金已经正式运营。投移动医疗育果这个项目，从第一次到访公司，到基金打款，我们用了不到两周时间。“

（编辑：应用网_丽江站长网）

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