从P2P平台运营关注点谈效果营销

大互联网时代到来，各行各业纷纷开启了“互联网+”的时代，P2P平台也如雨后春笋般出现。P2P（互联网金融点对点借贷平台）属于互联网金融（ITFIN）产品的一种，作为金融与互联网结合的产物，它有着与传统金融产品不尽相同的运营方式。如何在众多的P2P平台中脱颖而出，笔者认为有以下几个必要关注点。

1. 流量

无流量不关注。流量分付费流量和免费流量。付费流量又分精准流量和非精准流量。精准流量渠道主要是SEM、金融网站/公众号，非精准流量就是一切有大流量的网站/客户端/APP端如各类大型社区、网址站、工具软件等。

2.用户数

P2P平台根据自身模式，往往有两类用户：借款人/企业和投资者。这里主要谈投资者。投资者选择平台的原因各种各样，但本质上还是冲收益高、安全和体验去。当然这些都是后话，笔者认为最首要的是新注册用户。红包类活动、新手标类设计往往是最容易刺激新用户注册的。此外还可观察行业竞品收益率变化甚至其他热门金融产品收益率变化，做出相应对策活动也是一种方法。

有了注册用户后，还是活跃用户最靠谱。如何将注册用户转化成活跃用户是P2P平台盈利甚至是运营的关键。怎么刺激注册用户变成活跃用户？答：数据监测+活动刺激。数据的监测可以了解用户的习惯偏好等特性，进而可以有针对性地搞短期活动刺激用户投资，久而久之，用户就成为了你的活跃用户甚至是铁杆粉丝了。

总结以上，P2P平台在运营过程中，不可避免的问题是：增加关注度、增加注册用户、增加用户活跃度。如何有效、高效地做到这些呢？在这里，笔者想介绍一下近来大热的“效果营销”。

效果营销

效果营销(Effect Marketing)就是按效果计费，一般见于网络广告领域，尤其以广告主为B2C电子商务网站为代表，广告主根据广告发布后的行为数量、消费额、订单数与新会员数进行费用结算。这种后付费的结算行为对于广告主来说，规避了投入的风险。对于P2P平台来说，效果营销无疑是成本最小，收益最大的一种营销方式了。

然而，随着效果营销的热度不断膨胀，传统投放广告以效果计费的营销方式出现了几大

问题：点击欺诈和难以准确评价的效果。据调查公司发布的在线广告点击欺骗指数显示，整个搜索广告行业的平均欺骗点击率为13.7%。广告主很难确定用户对网站的关注程度、转化率、注册率等，跟他投入的广告关系有多大。可以说，对“效果”认同度的差异将阻滞效果营销的发展。

效果营销新局面？“送流量”也许比“投放广告以效果计费”更靠谱

针对以上问题，笔者调查了包括唐小僧、团贷网等在内的十几家P2P平台的营销活动方式和效果。从数据资料上看，笔者发现效果相对较好的营销方式主要有注册/绑卡/首次投资送流量和送话费等。这种方式可以获得用户真实、常用的手机号码，便于P2P平台方后续营销活动的开展。从成本和用户体验上来看，笔者认为送流量比送话费更具优势。包括笔者自己在内的个人用户普遍反映，“注册送10M流量”远比“注册送3元话费” 有吸引力。

案例：唐小僧活动页面

那么如何才能进行这样的营销活动呢？很多商家肯定都有想过送手机流量这样一种最简单有效的营销方式，但移动联通电信三网三足鼎立，想要整合三网资源，一站式搞定就不那么容易了。这里笔者推荐P2P平台去寻找第三方手机流量分发平台进行合作。第三方手机流量分发平台往往能够以更低的折扣拿到三网的综合流量资源，平台提供标准化的流量营销方案模板，商家可以免开发快速开展流量奖励营销活动，对于P2P平台方来讲，既省钱又省力。互亿无线作为国内专业的第三方手机流量分发平台，不少有过合作的商家都反响良好，笔者认为，对于想进行手机流量赠送活动的P2P平台来说，互亿无线是一个不错的选择。

互亿无线流量奖励营销详情请访问：http://www.ihuyi.com/product.php?cid=56

（编辑：应用网_丽江站长网）

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