乐视迈向下一片蓝海 “引进来”和“走出去”捕获会员芳心

近两年，随着视频网站自制剧的大热以及自制水准的不断提升，会员付费模式逐渐得到更多用户的认可，多家视频网站宣称付费会员达到千万级别，这预示着视频网站付费业务的春天已经到来。但是，一片繁荣的景象下，也暗藏着些许危机，关于视频网站“唯内容为王”，用户粘性和忠诚度较低，热剧播完后大量付费用户流失等负面言论不绝于耳。如何才能牢牢抓住用户的“胃口”？新生代市场监测机构近期发布了“1.3亿潜在会员的属性与特征”的研究报告，运用大数据的智慧探索和解读了视频付费市场的另一片蓝海。报告指出视频行业整体的核心潜在付费人群有追求流行，尝试新品牌，接轨国际的鲜明特点。放眼整个视频行业，乐视影视会员早就洞察到目标受众的“海外”需求，已经抢先一步进行了海外战略的布局。

国际化是大势所趋 乐视实行“引进来”和“走出去”双向策略

核心潜在付费人群，是各大视频平台必争之地，若要争得这块宝地，就必须深入洞察其属性，精准把握其需求，才能知己知彼，提早布局。新生代的数据报告拨开了核心潜在付费人群的重重迷雾，报告显示核心潜在付费人群喜欢购买国外品牌，喜欢尝试国外的食品，向往发达国家的生活方式，且核心潜在付费人群高收入特征明显，经济基础决定上层建筑，他们有了一定的经济基础后，追求高品质生活，向往国际化、全球化的视野和格局也是必然趋势。因此视频平台要想抓住核心潜在付费人群的“胃口”将其变为付费会员，主动与国际接轨已是大势所趋。而就整个视频行业而言，在布局全球化，满足会员“海外”需求这方面，乐视影视会员独占鳌头。

八月下旬，乐视超级影视会员宣布与享誉世界的维亚康姆传媒集团达成深度战略合作，并斥资独家引进维亚康姆旗下尼克儿童频道的经典动画IP，乐视超级影视会员用户可通过尼克专区独享18个系列，778集最新动画片。乐视此举措在提升亲子IP品质，满足用户海外需求的同时，对向往国际化生活的核心付费人群更具吸引力。且在此之前，乐视还与美国知名影视公司狮门签订了战略合作协议，乐次元影视会员将独家享受其动漫内容，另外乐视与美国排名第三的漫画出版公司黑马漫画也开展了合作，黑马的《地狱男爵》、《人猿泰山》在国内拥有一批忠实粉丝，乐视的此举措必将抢占更多的用户，吸取更多优质的“乐视影视会员”。

除了不断的“引进来”，乐视影视会员还实行了昂首阔步“走出去”战略。在今年7月底的首届亚洲新媒体电影节上9部乐视影视会员专享影片或福利影片入围，向国际展现了其精彩的剧情、精良的制作使得会员用户的权益无限提升；同时，乐次元影视会员在出征美国圣地亚哥国际动漫（SDCC）展时，还将乐次元影视会员的品牌首次推出了海外，向世界昭告乐次元影视会员正在为全球年轻人打造属于他们的优质内容，同时也将中国的二次元文化带向了全球。乐视影视会员坚持“引进来”与“走出去”相结合的战略，加快与国际接轨的速度，必会最大限度的满足核心潜在付费人群的向往发达国家生活方式的愿望，对核心付费人群形成强大的吸引力，给其抢占下一片蓝海赢取了先机。

不止于内容 会员模式更要与国际接轨

上半年，北美最大的在线影片提供商Netflix与迪士尼合作的事件成为热点话题，Netfix开辟了会员付费模式，获得迪士尼的认可后，提出下一步的模式则是如何让用户参与到电影制作中来，定制他们喜爱的电影。而乐视影视会员已抢先布局这一先进模式，在"IP+体验+服务"的3.0PLUS时代，提出了UP2U的服务模式。该模式通过“创、制、投、宣、发、放”六大环节，让用户参与到IP制作的全过程，从而激发超级IP的粉丝们参与到IP内容的创作当中，并获取成就感与满足感，增强会员的特权从而提升转化率。另外，UP2U模式也促使用户为IP赋能，一方面借助粉丝的力量进行IP口碑传播，另一方面通过共创的方式产出符合会员需求的高质量IP，反哺会员，从而进一步吸引用户付费。

在UP2U助力的"IP+体验+服务"的3.0PLUS模式下，乐视影视会员已经形成了强大的生态闭环。而这种生态新玩法，增加了乐视影视会员对国际影视公司的吸引力，频繁的海外合作，为会员斩获了大量海外高质量IP，更重要的是在3.0会员模式的基础上，又让会员享受了掌控IP制作权的超级体验，以及定制专属IP的尊贵服务。会员模式强力升级，会员福利无限加持，使用户向会员的转化更具认同感，且能有效降低付费用户的流失，成为乐视影视会员领先全球化进程，征服下一片蓝海的又一有利砝码。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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